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讓代言人成為時尚總監(jiān)
有了好產(chǎn)品，自然需要好的傳播。
而丁家宜，在傳播領(lǐng)域的節(jié)奏是循序漸進(jìn)的。在產(chǎn)品未完全覆蓋全國市場時，丁家宜并未盲目地投放廣告，而是通過更精準(zhǔn)地與目標(biāo)消費者互動，來打造品牌的美譽度。
所以，我們見到丁家宜自去年10月份以來，在KA渠道，特別是華東、東北、華北大潤發(fā)系統(tǒng)開展了眾多體驗感十足的動銷活動，營造濃郁的品牌氛圍。同時，丁家宜也同類似于《美麗俏佳人》這樣的大型時尚美妝節(jié)目合作，通過護(hù)膚、彩妝課堂的形式，塑造品牌形象，抓住此類節(jié)目針對的年輕愛美人群。在丁家宜方面看來，這類節(jié)目能夠讓一個好的產(chǎn)品得到很好的使用說明，而讓消費者掌握好的專業(yè)知識，才能選擇一個好的護(hù)膚或彩妝產(chǎn)品。
待到今年下半年丁家宜品牌逐漸形成全國一盤棋的局面后，丁家宜則會重金簽下一位品牌代言人，并啟動廣告戰(zhàn)略，讓品牌的能量得到最大釋放。
對于代言人的選擇標(biāo)準(zhǔn)，高偉淳顯得十分慎重：“既然丁家宜強調(diào)‘國民閨蜜’的概念，那么首先代言人一定要有國民閨蜜的氣質(zhì)，同時TA需要符合丁家宜名字中透露出來的溫暖和優(yōu)雅的感覺，比較親切和零距離感，最后也要凸顯我們今年要打造的品牌時尚感。”
更重要的是，身為丁家宜的代言人，還需要承擔(dān)起類似于“時尚總監(jiān)”的職能和角色。因為在高偉淳的設(shè)想中，丁家宜要跨界與最新的時尚、流行趨勢更緊密地結(jié)合，包括產(chǎn)品的包裝、瓶器和色調(diào)上均要完美展現(xiàn)。所以高偉淳認(rèn)為，能夠與代言人在時尚領(lǐng)域的連接，是與代言人合作的加分。
5000家KA網(wǎng)點戰(zhàn)終端
好產(chǎn)品和好傳播都已部署，自然少不了最親近消費者的曝光舞臺。
“2016年，我們的目標(biāo)是鋪設(shè)超過5000家的KA網(wǎng)點，這代表我們整個品牌與消費者能夠互動到的鋪貨率。”高偉淳透露，在2015年已經(jīng)于華東、華北、東北大潤發(fā)系統(tǒng)均取得百萬級的動銷勝利的情況下，2016年將是全國KA渠道的大開發(fā)：在區(qū)域上，華中、西南已經(jīng)在跟進(jìn)，華南和西北地區(qū)自然也在計劃中;在系統(tǒng)上，除了陸續(xù)簽約的家樂福、歐尚、武商，目前正在洽談和部署沃爾瑪、華潤萬家、銀座、萬德隆、步步高、家家悅、重百等各大強勢KA系統(tǒng)，目標(biāo)將全國至少80%的主流KA門店覆蓋到位。
高偉淳期望，在預(yù)計5億元的業(yè)績目標(biāo)中，能夠有85%的份額產(chǎn)自線下渠道。為了達(dá)成這一目標(biāo)，丁家宜在今年動銷各個領(lǐng)域均做了精心的設(shè)定。
比如在贈品上，丁家宜方面將會根據(jù)不同區(qū)域的需求特色，定制一些“地方特色”。根據(jù)高偉淳多次下店的觀察，其實不同地域的消費者的偏好是不同的。東北的消費者可能更在乎產(chǎn)品本身帶給自己的功效，華東地區(qū)消費者可能更在乎活動本身帶給自己的利益，所以需求點不同，自然在贈品設(shè)定上要做區(qū)隔，這樣既可以營造對路的品牌氛圍，又能創(chuàng)造好的銷量。
同時，丁家宜方面在2016年的終端推廣上增加互動游戲的比例。要知道，在寸土寸金的KA賣場，將原本用于產(chǎn)品陳列的部分位置讓出，來增加與消費者互動的空間是需要勇氣的。但高偉淳強調(diào)，丁家宜想要透過游戲的小互動，向消費者傳遞品牌并不是簡單的賣貨，而是營造一種“我們閨蜜間有一個很好玩的游戲，一同分享”的體驗氛圍。
而為了將以上的設(shè)定能夠最大限度地實現(xiàn)，高偉淳計劃在2016年開展5場大型的打板活動，配合重大節(jié)慶日以及品牌新品上市的節(jié)奏。同時，為了更好地回饋消費者，丁家宜方面還計劃打造一個專屬的品牌月。
“2015年我們在終端的人力、物力投放很大，品牌爆發(fā)出來的銷量是超過我們的期待的。”高偉淳的言外之意已經(jīng)很明顯：用更大力度的投入點燃2016年的終端戰(zhàn)場。（來源：品觀網(wǎng) 作者：舒秀輝） 共2頁 上一頁 [1] [2] 丁家宜用12天在大潤發(fā)142家店做出超500萬業(yè)績 莊文陽首曝丁家宜未來接班人 仍是經(jīng)理人制 丁家宜回歸本土 “跨國公司游”后品牌如何重塑？ 創(chuàng)始人回購 “新”丁家宜押注KA渠道 丁家宜“神秘買家”現(xiàn)身：1億從科蒂買回擬賣5億 搜索更多: 丁家宜 |
