綠地集團董事長張玉良

　　紅商網(wǎng)訊：2012年，樓市調(diào)控的主基調(diào)未改。在此背景下，大型開發(fā)商的營銷策略開始向縱深推進。

　　近日，綠地集團董事長張玉良在接受早報記者專訪時稱，綠地今年會“采取靈活有效的營銷策略”，“重點一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優(yōu)化產(chǎn)品，提升性價比。”

　　“今年抓存量去化，

　　有效讓利”

　　東方早報：對于現(xiàn)在的市場你有怎樣的看法？

　　張玉良：在當前已明確的房地產(chǎn)調(diào)控主要基調(diào)與目標之下，機遇與挑戰(zhàn)并存。應該說，常態(tài)性調(diào)控下的房地產(chǎn)正在進入平穩(wěn)發(fā)展期，對企業(yè)而言，這同時也是一個苦練內(nèi)功、加強管理、提高發(fā)展質(zhì)量與核心競爭力的時期。

　　相信包括綠地在內(nèi)的各家房企都會對自身戰(zhàn)略、管理運營體系和外部市場進行更為系統(tǒng)深入的研究分析，更為注重市場與產(chǎn)品定位的精準度，更為注重公司品牌和形象的提升，更為關(guān)注優(yōu)勢資源的整合。機遇將傾向那些專業(yè)化程度高，開發(fā)體系扎實，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和市場策略的企業(yè)。

　　東方早報：目前受到調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場成交低迷，此時推盤，你認為應采用怎樣的銷售策略？你認為今年房地產(chǎn)市場會否出現(xiàn)促銷潮？

　　張玉良：我們首要強調(diào)產(chǎn)品的精準定位，適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是有效策略的基礎。當前市場形勢下，應加強對市場的密切關(guān)注與深度研究，適應調(diào)控政策下市場需求的結(jié)構(gòu)性變化，精確定位、加強細分、挖掘需求。

　　在此基礎上，采取靈活有效的營銷策略，重點一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優(yōu)化產(chǎn)品，提升性價比。相信同行企業(yè)根據(jù)自身項目儲備、現(xiàn)金流等情況，在定價策略方面會采取相應的措施。

　　上半年在滬供應

　　小戶型占比超65%

　　東方早報：綠地今年的銷售目標是多少？

　　張玉良：今年綠地計劃保持20%以上增長，業(yè)務經(jīng)營收入力爭超過2300億元。

　　東方早報：綠地今年上半年在上海有哪些推盤計劃？

　　張玉良：綠地在上海的項目，上半年供應量預計超過100萬平方米，其中商辦類產(chǎn)品占60%左右。住宅產(chǎn)品中，小戶型剛需類產(chǎn)品占比超過65%。其中，住宅重點項目有綠地海珀旭暉、綠地薔薇四季、綠地布魯斯小鎮(zhèn)、綠地啟航社、綠地威廉公館、綠地秋霞坊等。商辦項目多為綜合體項目，重點項目有綠地中心、綠地東海岸時代廣場、綠地新都會、天匯廣場、綠地公園廣場等。

　　東方早報：在拿地及商業(yè)地產(chǎn)方面，綠地有哪些計劃？

　　張玉良：土地儲備方面，綠地將堅持在風險可控的前提下，實施積極審慎的拿地策略，根據(jù)各地市場形勢擇機儲備優(yōu)質(zhì)項目，并重點選擇產(chǎn)業(yè)集聚度較高、剛需支撐較強的潛力型城市及區(qū)域加大拓展力度。

　　商業(yè)地產(chǎn)方面，一是將對接政策要求和市場需求，繼續(xù)加大符合城市功能定位的商辦項目的投資、供應力度；二是將進一步提升商業(yè)地產(chǎn)整體運營能力，深化捆綁型品牌合作，加強品牌體系、產(chǎn)品標準的開發(fā)運作，使之成為助推房地產(chǎn)板塊發(fā)展的強力引擎。

　　綠地在酒店板塊今年也將有較大突破，綠地國際酒店管理集團年初揭牌成立，綠地自主酒店品牌即將面市，首批自營酒店也將陸續(xù)開業(yè)。酒店板塊將著力培育優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，力爭到2015年發(fā)展成為擁有酒店150家（含自營、托管和輸出管理），客房數(shù)5萬間，資產(chǎn)規(guī)模近450億元，并擁有國際化運作能力的國際酒店管理集團。

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