美的小家電營(yíng)銷體系瘦身，白電市場(chǎng)體味初冬寒意
紅商網(wǎng)訊：李濤（化名）近日在美的日用家電集團(tuán)（下稱“美的日電”）某地銷售分公司辦理了離職手續(xù)。
現(xiàn)在，他已不再是這家中國(guó)最大的小家電供應(yīng)商的員工了。
“今年大環(huán)境不好，企業(yè)的庫(kù)存壓力大。”他對(duì)公司的變革表示理解，“就是只補(bǔ)了一個(gè)月基本工資，有點(diǎn)少。”
李濤所說(shuō)的變革是指11月份起，美的對(duì)小家電營(yíng)銷體系進(jìn)行瘦身，大部分地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作由合資銷售分公司的模式重新回到代理制，人員也隨之進(jìn)行了裁減。
只不過(guò)，在這個(gè)年關(guān)臨近的時(shí)點(diǎn)，企業(yè)對(duì)外并不愿意戳破裁員這層窗戶紙。
美的日電中國(guó)營(yíng)銷總部（下稱“中營(yíng)”）公共關(guān)系部部長(zhǎng)朱源來(lái)本周即向記者表示，美的小家電業(yè)務(wù)“堅(jiān)持營(yíng)銷整合的方向不變”，同時(shí)會(huì)“堅(jiān)持營(yíng)銷的專業(yè)化”，這次人事變動(dòng)是“公司內(nèi)部正常的人事調(diào)整”。
瘦身
李濤告訴本報(bào)記者，在這次變革中，有些小的銷售分公司精簡(jiǎn)了20~30人，有些大的銷售分公司則精簡(jiǎn)了40~50人。
本報(bào)記者此前采訪獲悉，美的日電原來(lái)在全國(guó)各地設(shè)立了60多家合資銷售分公司，如今只保留了11家，余下機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)部分合并變?yōu)?0個(gè)分部。
一名美的日電人士解釋說(shuō)，美的日電在各地的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)在分為“直營(yíng)型”的銷售公司與“管理型”營(yíng)銷業(yè)務(wù)中心，后者又稱“分部”。變革之后，“管理型”取代“直營(yíng)型”成為各地營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的主流。
“這等于把各地的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)變?yōu)楣芾頇C(jī)構(gòu)。”一名美的小家電的代理商認(rèn)為，精簡(jiǎn)后可以大幅降低人力和營(yíng)銷成本。
作為美的集團(tuán)旗下的二級(jí)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，美的日電下設(shè)中營(yíng)等11個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，擁有員工5.9萬(wàn)人。
美的內(nèi)部用“退耕還林、退田還湖”來(lái)形容新的變革。
2010年12月，美的日電成立中營(yíng)后，曾一度取消了各地一級(jí)經(jīng)銷商，由美的派銷售代表到各地，協(xié)助經(jīng)銷商做銷售。而新的變革重新強(qiáng)調(diào)“廠商分工”、“壓縮分部運(yùn)營(yíng)成本”、“給經(jīng)銷商充分放權(quán)”。
變革后，代理商的分量加重了。
“我們?cè)葟暮腺Y銷售分公司拿貨，現(xiàn)在重新向代理商拿貨。”一家福建的零售商說(shuō)，下半年他們拿美的小家電的產(chǎn)品已經(jīng)換了兩三個(gè)代理商，“不過(guò)這并沒(méi)有影響美的小家電的零售。”
上述代理商表示，他們?cè)瓉?lái)與地方銷售分公司簽訂購(gòu)銷合同，2012年起直接與中營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部簽合同。
一年前，中營(yíng)成立后，打破以往美的小家電各產(chǎn)品線單兵作戰(zhàn)的局面，以整合營(yíng)銷資源。
但整合過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。
美的小家電有40個(gè)品類，其中30個(gè)品類在國(guó)內(nèi)銷售，“大一統(tǒng)”的操作很難將資源分配到細(xì)分產(chǎn)品上。
“美的小家電上半年發(fā)展太快了，開(kāi)了很多專賣店，有的產(chǎn)品價(jià)格拉得太低，基礎(chǔ)不是很扎實(shí)。”上述零售商認(rèn)為。
據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，今年第二、第三季度，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)均保持了6%的增長(zhǎng)。而美的今年1~10月仍在多個(gè)小家電產(chǎn)品上保持占有率第一的地位。
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