紅商網訊：在經過重慶、華東市場兩輪大規(guī)模的促銷后，龍湖如今的銷售金額已超過去年全年銷售總額，突破了334億元。
接下來，龍湖還將新推5個項目，11月-12月，其在售項目將超過40個，為完成全年400億的目標提供保障。
10月銷售
11月7日，龍湖公布10月銷售業(yè)績。10月單月龍湖實現(xiàn)合同銷售43.8億元，與9月合同銷售42.3億元相比，環(huán)比增3.5%，這也是龍湖連續(xù)4個月實現(xiàn)環(huán)比增長，但10月銷售同比下降12%。
今年前10個月，龍湖累計實現(xiàn)合同銷售326.3億元，同比增長37.9%，完成全年400億銷售目標的82%。截止11月5日，龍湖合同銷售已過334億元，超過2010年全年銷售總額。
10月，面對上海一周樓市成交量僅為北京一半，杭州甚至出現(xiàn)一周消化15套的蕭條局面，在經過國慶節(jié)后2天一夜的閉門研究后，龍湖在上海、杭州兩地發(fā)起一場名為“搶收華東”的促銷行動，并取得了不俗的成效。
在為期5天的促銷行動中，龍湖以限時團購策略推出兩地三個新盤近1000套房源，產品包括聯(lián)排別墅、高層公寓、SOHO等多種業(yè)態(tài)，面積在40-300平米之間，共錄得認購金額近20億元，銷售去化率達九成。
借助促銷，上海龍湖·酈城及好望山分別名列上海10月商品房銷售排行冠軍及季軍。杭州龍湖·香醍溪岸開盤當日去化率達90%，所推房源在5天內售罄，該樓盤也因此成為杭州市場年度單盤單日銷售冠軍。
除了華東，龍湖大本營重慶也取得了不錯的成績。
今年1-10月，重慶龍湖合同銷售房源突破10000套，超過去年全年9000套的總簽約數，并錄得合同銷售近90億元。其中，重慶龍湖·至德路9號項目，開盤當天錄得認購額為2億元，去化率為92%。
位于環(huán)渤海區(qū)域的青島龍湖·滟瀾海岸，10月20日新推421套小高層公寓，截至10月底全部售罄，實現(xiàn)單月合同銷售3.5億元。
未來展望
對于前10月的業(yè)績，龍湖稱，這主要是因為公司在波動的市場中成功抓住銷售機會，并憑借“搶收華東”等靈活銷售策略的高效執(zhí)行，提前實現(xiàn)了全年銷售業(yè)績的增長，并超過去年全年的總額。
11-12月，龍湖將在北京、成都、蘇南等區(qū)域推出5個新項目，屆時，公司在售項目將超過40個。
據悉，在經過“搶收華東”的促銷活動后，龍湖華東地區(qū)已經基本完成今年全年目標，所以，接下來的兩個月，龍湖的主戰(zhàn)場將是北京、成都、蘇南和重慶。
龍湖業(yè)績中報顯示，此次主戰(zhàn)場涉及到的5個城市--重慶、北京、成都、無錫、常州都是龍湖上半年合同銷售中名列市場前5位的城市。
在定價方面，龍湖宣稱，公司將遵循“隨行就市、合理定價”的原則制定銷售策略，定價不會“一刀切”，而是利用多區(qū)域、多業(yè)態(tài)、多分期優(yōu)勢靈活促銷，既保證銷售去化率，又兼顧成交客戶的利益。隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，龍湖騰挪空間相對也在增大。
具體而言，11月，龍湖北京將推出時代天街和好望山兩個純新盤，加上一直在售的長楹天街，屆時龍湖北京將有三個項目開售。
對此，龍湖北京公司營銷總監(jiān)吳竑興稱，通過三盤聯(lián)動的形式，可以增強項目的市場營銷力從而帶來成交量的上漲，形成一個“滾雪球”的模式。
另外，由于目前正處于市場低點，此時入市可根據市場情況理性定價，龍湖將通過“利潤讓渡”原則，讓客戶得到實惠，在保證獲得利潤率的前提下采用“低開高走”的定價策略，實現(xiàn)穩(wěn)步周轉。
資料顯示，龍湖北京此次首次亮相的時代天街位于地鐵4號線次首站地鐵上蓋，將串聯(lián)起西單、中關村、金融街等4號線上成熟商圈。項目總體量為75萬平方米，是截止目前龍湖在北京開發(fā)的最大體量項目。
該項目中商業(yè)配套面積達41萬平方米，相當于3個西單大悅城，5個新世界中心；32萬平米shopping mall也位居南城之冠；接近8萬平米的園林面積，比長楹天街超出3萬平米，為其最大的景觀設置。
按照規(guī)劃，除了在北京新推2個項目外，龍湖還將在成都和蘇南新推3個項目。
龍湖所指的蘇南公司目前包括無錫和常州兩個城市。今年7月，龍湖曾推出常州龍湖·龍譽城別墅產品，單月簽約超3億元。而無錫今年尚沒有新產品推出。
市場數據顯示，龍湖在無錫和常州前三季度銷售情況出色，常州的原山和酈城均以超過10億元的銷售額位列當地市場前兩位。
而重慶、成都市場也是龍湖過往銷售的主力區(qū)域之一。據此前龍湖業(yè)績中報顯示，其位于成都的項目有8個，已完工未出售的面積為10.2萬平方米。
對重慶，業(yè)內人士曾指出，在這個不限購的城市，只要開發(fā)商愿意降價，出貨速度都會很快。所以，對大的開發(fā)企業(yè)而言，重慶是一個短期內獲取資金的好市場。
或許，憑借龍湖在這些市場以往的良好表現(xiàn)，其全年400億的銷售目標將有望完成。
而標普則在10月27日標普的研報指出，“雖然龍湖大部分地產項目位于限購地區(qū)，但優(yōu)質的產品和良好的口碑將給銷售帶來支持，2011年整體盈利水平和現(xiàn)金流也將達到標普預期。”
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