|
03
向其它業(yè)務(wù)要效率
圍繞效率，叮咚買菜提出了一個(gè)“雙飛輪”的概念：
第一個(gè)飛輪，看的是消費(fèi)者端。叮咚買菜用產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的配送服務(wù)和更豐富的商品，帶來更高的購買頻次，以及更大規(guī)模的消費(fèi)群體。
梁昌霖曾經(jīng)提出，叮咚買菜的整體增長要從“長x寬x高”三方面考量。“長x寬”指的是覆蓋區(qū)域，考驗(yàn)的是城市的復(fù)制擴(kuò)大能力。“高”指的是城市滲透率的提升，和用戶下單頻次的提升。也就是說，要讓消費(fèi)者方便買菜發(fā)展到多次頻繁買菜。
第二個(gè)飛輪，來自供給端。與供應(yīng)商更深入的合作、數(shù)字化運(yùn)營的供應(yīng)鏈，來降低成本。
商品性價(jià)比、消費(fèi)者規(guī)模、供應(yīng)鏈效率，兩個(gè)飛輪咬合，會(huì)不斷帶來效率提升。
買菜APP們都走過一段“注冊(cè)會(huì)員就送雞蛋”、“滿29元減15元”的地推階段。但現(xiàn)階段，叮咚買菜對(duì)羊毛換增長的依賴程度要更低一些。
從面上的數(shù)據(jù)看來，兩個(gè)平臺(tái)的交易用戶確實(shí)都在增長：叮咚買菜的月交易用戶同比增長了120.3%，達(dá)1050萬，會(huì)員每個(gè)月平均可以下單7.4次。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，叮咚買菜APP在9月位居生鮮電商賽道月活用戶第一，而每日優(yōu)鮮只提到交易用戶增長，沒提及具體數(shù)字。
擁有高速且顯著增長的叮咚買菜，在本季度的營銷費(fèi)用占總營收比已經(jīng)降至6.9%。同期，每日優(yōu)鮮營銷費(fèi)用占總收入比還在12%左右，它的財(cái)報(bào)也表示，利潤降低，正是因?yàn)橛昧苏劭邸?yōu)惠券等羊毛手段。
04
未來
說到底，前置倉模式只是生鮮零售的一種解法。
它有即時(shí)、且相當(dāng)確定的配送時(shí)效，但也只是滿足了一二線城市忙人們的便利需求，不可能承包所有人的菜籃子和廚房。
同是做賣菜生意，社區(qū)團(tuán)購以便宜著稱，線下的智慧菜場提供了更豐富的選擇。它們各自面對(duì)的消費(fèi)者規(guī)模以及盤子大小，決定了玩家們的生存空間與天花板。譬如，同樣提供到家業(yè)務(wù)、滿足便利需求的生鮮超市，可以視作前置倉模式直面的競爭對(duì)手，且比前置倉玩家們擁有更大的市場空間。
因此，兩位玩家在賣菜這條“第一增長曲線”之外，也都在尋找起自己的第二增長曲線。
它們目前最主要的收入，主要還是靠賣菜。叮咚買菜的產(chǎn)品收入占總營收98.9%，每日優(yōu)鮮的產(chǎn)品收入占比也超過了98%。盡管都在收取會(huì)員費(fèi)，每日優(yōu)鮮還從2017年就在布局線下智能貨柜，但這些業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營收規(guī)模，還相當(dāng)小。
預(yù)制菜、火鍋，先后成為它們開拓新業(yè)務(wù)的方向。此外，它們也在擁抱第三方平臺(tái)，抱緊餓了么和美團(tuán)。既有自有App和小程序，也有外包配送團(tuán)隊(duì)的買菜平臺(tái)，和餓了么合作，無非看中兩點(diǎn)：第三方平臺(tái)的流量；餓了么的配送團(tuán)隊(duì)或許也可以解決送菜高峰時(shí)期運(yùn)力緊張的問題。
每日優(yōu)鮮對(duì)未來的展望，還體現(xiàn)在2020年下半年開啟的智慧菜場業(yè)務(wù)，就是把傳統(tǒng)菜市場改造成智慧生鮮市場。
當(dāng)前置倉模式的賬本公開，現(xiàn)有的賬單和未來可能都被計(jì)算得相當(dāng)清楚。截至2021年9月30日，每日優(yōu)鮮還擁有25億元左右現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和各項(xiàng)短期投資。叮咚買菜的各類現(xiàn)金等價(jià)物為68億元。如果按照原來的燒錢速度，留給它們虧損的現(xiàn)金流，的確是不多了。
來源：電商在線 文/吳羚瑋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 叮咚買菜 每日優(yōu)鮮 |
