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北京時(shí)間11月15日晚間，叮咚買菜發(fā)布了截至2021年9月30號(hào)的第三季度（Q3）業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告顯示，叮咚買菜該季度營(yíng)收為61.9億元，相較去年Q3同比增長(zhǎng)111%；GMV為70.2億元，同比增速高達(dá)107.7%。值得注意的是，叮咚買菜在成熟的長(zhǎng)三角地區(qū)的GMV同比增速仍高達(dá)64.8%。此外，在保持高增長(zhǎng)的同時(shí)，叮咚買菜也于該季度實(shí)現(xiàn)了效率的快速提升和虧損率的大幅優(yōu)化。
高質(zhì)量增長(zhǎng)，深度滲透既有市場(chǎng)
叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖認(rèn)為，公司的整體增長(zhǎng)要從“長(zhǎng)x寬x高”三方面進(jìn)行考量。其中，“長(zhǎng)x寬”考驗(yàn)的是業(yè)務(wù)的復(fù)制能力；而“高”則是指既有城市的滲透率、用戶下單頻次及GMV貢獻(xiàn)，這是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)盈利的前提。
在過去的一段時(shí)間里，叮咚買菜的區(qū)域復(fù)制、擴(kuò)張能力已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，截至今年Q3末，叮咚買菜在全國(guó)37個(gè)城市擁有1375個(gè)前置倉(cāng)，進(jìn)入的城市數(shù)量相比去年同期增加了185%。對(duì)“高”度而言，長(zhǎng)三角地區(qū)仍在提速，這表明在提高既有城市的滲透率上，叮咚買菜還在發(fā)揮著巨大的潛能。
另?yè)?jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，叮咚買菜APP在9月份的月活躍用戶數(shù)居生鮮電商賽道第一，且MAU位列中國(guó)十大電商APP之一。
由于注重了效率的提升，同時(shí)對(duì)產(chǎn)地直采、訂單農(nóng)業(yè)、自有品牌等投入有了明顯成效，Non-GAAP口徑下，叮咚買菜該季度的虧損率環(huán)比縮窄了5.3個(gè)百分點(diǎn)。
據(jù)了解，叮咚買菜還在8月份提出以商品力和供應(yīng)鏈為核心的策略，來提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。隨著該策略的推進(jìn)，叮咚買菜預(yù)計(jì)今年Q4虧損率將會(huì)有更大幅度的優(yōu)化。
從上叮咚買菜，到買叮咚的菜
規(guī)模的增長(zhǎng)和效率的提升，都少不了差異化的商品和服務(wù)作為基礎(chǔ)，叮咚買菜表示未來仍將以“商品力”作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與第一推動(dòng)力。
叮咚買菜正越來越多地走到田間地頭進(jìn)行直采。截至Q3末，叮咚買菜生鮮產(chǎn)品的源頭直采比例已提升至79.1%。在直采的基礎(chǔ)之上，叮咚買菜還加大了對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)與深加工環(huán)節(jié)的投入，自建種養(yǎng)殖基地與加工廠，真正從源頭上保證食材的天然與安全。
截至報(bào)告期，叮咚買菜擁有包括谷類加工廠、豬肉加工廠、3R加工廠等在內(nèi)的10個(gè)自有生產(chǎn)加工工廠，其中，位于上海松江的谷類加工廠還于該季度獲得IFS國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
叮咚買菜還開始建設(shè)首個(gè)陸基無抗基圍蝦養(yǎng)殖基地，探索用更科學(xué)和更安全的養(yǎng)殖技術(shù)，從水質(zhì)凈化、微生物等源頭上解決基圍蝦抗生素殘留等問題，為消費(fèi)者供應(yīng)鮮活、健康的基圍蝦。
隨著叮咚買菜帶來更多綠色安全、差異化的產(chǎn)品選擇，用戶也會(huì)從僅僅“上叮咚買菜”，養(yǎng)成 “買叮咚的菜”的習(xí)慣。就在第三季度，叮咚買菜自有品牌占整體GMV的比例達(dá)到了5.8%，長(zhǎng)期來看，該數(shù)據(jù)將提升到30%左右。
而對(duì)公司層面來說，自有品牌和自加工商品的增長(zhǎng)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)叮咚買菜品類的豐富性和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，它們將與非自有品牌一起，貢獻(xiàn)更優(yōu)化的毛利率和來自用戶更好的口碑。
隨著在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈以及品牌端的不斷發(fā)力，叮咚買菜正在成為一個(gè)具備生產(chǎn)加工能力，專注農(nóng)業(yè)科學(xué)的新型供應(yīng)鏈公司。
梁昌霖也表示：“我們將和更多的合作伙伴一起，開發(fā)出更多人無我有、人有我優(yōu)的商品，為消費(fèi)者帶來更多的驚喜，這也符合從溫飽時(shí)代轉(zhuǎn)向富余時(shí)代的背景下，消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。”（來源：智通財(cái)經(jīng)APP）
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