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叮咚買菜Q3營(yíng)收同比增長(zhǎng)111%,自有品牌增速亮眼

  北京時(shí)間11月15日晚間,叮咚買菜發(fā)布了截至2021年9月30號(hào)的第三季度(Q3)業(yè)績(jī)報(bào)告。

  報(bào)告顯示,叮咚買菜該季度營(yíng)收為61.9億元,相較去年Q3同比增長(zhǎng)111%;GMV為70.2億元,同比增速高達(dá)107.7%。值得注意的是,叮咚買菜在成熟的長(zhǎng)三角地區(qū)的GMV同比增速仍高達(dá)64.8%。此外,在保持高增長(zhǎng)的同時(shí),叮咚買菜也于該季度實(shí)現(xiàn)了效率的快速提升和虧損率的大幅優(yōu)化。

  高質(zhì)量增長(zhǎng),深度滲透既有市場(chǎng)

  叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖認(rèn)為,公司的整體增長(zhǎng)要從“長(zhǎng)x寬x高”三方面進(jìn)行考量。其中,“長(zhǎng)x寬”考驗(yàn)的是業(yè)務(wù)的復(fù)制能力;而“高”則是指既有城市的滲透率、用戶下單頻次及GMV貢獻(xiàn),這是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ),也是實(shí)現(xiàn)盈利的前提。

  在過去的一段時(shí)間里,叮咚買菜的區(qū)域復(fù)制、擴(kuò)張能力已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證,截至今年Q3末,叮咚買菜在全國(guó)37個(gè)城市擁有1375個(gè)前置倉(cāng),進(jìn)入的城市數(shù)量相比去年同期增加了185%。對(duì)“高”度而言,長(zhǎng)三角地區(qū)仍在提速,這表明在提高既有城市的滲透率上,叮咚買菜還在發(fā)揮著巨大的潛能。

  另?yè)?jù)QuestMobile數(shù)據(jù),叮咚買菜APP在9月份的月活躍用戶數(shù)居生鮮電商賽道第一,且MAU位列中國(guó)十大電商APP之一。

  由于注重了效率的提升,同時(shí)對(duì)產(chǎn)地直采、訂單農(nóng)業(yè)、自有品牌等投入有了明顯成效,Non-GAAP口徑下,叮咚買菜該季度的虧損率環(huán)比縮窄了5.3個(gè)百分點(diǎn)。

  據(jù)了解,叮咚買菜還在8月份提出以商品力和供應(yīng)鏈為核心的策略,來提升運(yùn)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。隨著該策略的推進(jìn),叮咚買菜預(yù)計(jì)今年Q4虧損率將會(huì)有更大幅度的優(yōu)化。

  從上叮咚買菜,到買叮咚的菜

  規(guī)模的增長(zhǎng)和效率的提升,都少不了差異化的商品和服務(wù)作為基礎(chǔ),叮咚買菜表示未來仍將以“商品力”作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與第一推動(dòng)力。

  叮咚買菜正越來越多地走到田間地頭進(jìn)行直采。截至Q3末,叮咚買菜生鮮產(chǎn)品的源頭直采比例已提升至79.1%。在直采的基礎(chǔ)之上,叮咚買菜還加大了對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)與深加工環(huán)節(jié)的投入,自建種養(yǎng)殖基地與加工廠,真正從源頭上保證食材的天然與安全。

  截至報(bào)告期,叮咚買菜擁有包括谷類加工廠、豬肉加工廠、3R加工廠等在內(nèi)的10個(gè)自有生產(chǎn)加工工廠,其中,位于上海松江的谷類加工廠還于該季度獲得IFS國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

  叮咚買菜還開始建設(shè)首個(gè)陸基無抗基圍蝦養(yǎng)殖基地,探索用更科學(xué)和更安全的養(yǎng)殖技術(shù),從水質(zhì)凈化、微生物等源頭上解決基圍蝦抗生素殘留等問題,為消費(fèi)者供應(yīng)鮮活、健康的基圍蝦。

  隨著叮咚買菜帶來更多綠色安全、差異化的產(chǎn)品選擇,用戶也會(huì)從僅僅“上叮咚買菜”,養(yǎng)成 “買叮咚的菜”的習(xí)慣。就在第三季度,叮咚買菜自有品牌占整體GMV的比例達(dá)到了5.8%,長(zhǎng)期來看,該數(shù)據(jù)將提升到30%左右。

  而對(duì)公司層面來說,自有品牌和自加工商品的增長(zhǎng),也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)叮咚買菜品類的豐富性和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,它們將與非自有品牌一起,貢獻(xiàn)更優(yōu)化的毛利率和來自用戶更好的口碑。

  隨著在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈以及品牌端的不斷發(fā)力,叮咚買菜正在成為一個(gè)具備生產(chǎn)加工能力,專注農(nóng)業(yè)科學(xué)的新型供應(yīng)鏈公司。

  梁昌霖也表示:“我們將和更多的合作伙伴一起,開發(fā)出更多人無我有、人有我優(yōu)的商品,為消費(fèi)者帶來更多的驚喜,這也符合從溫飽時(shí)代轉(zhuǎn)向富余時(shí)代的背景下,消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。”(來源:智通財(cái)經(jīng)APP)

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