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超市發(fā)董事長李燕川:未來社區(qū)團購必定走向差異化道路

  在《第三只眼看零售》近期走訪的超市企業(yè)中,北京超市發(fā)是為數(shù)不多3月份銷售額與2019年相比保持增長的企業(yè)之一。超市發(fā)董事長李燕川表示,與2019年同期相比,超市發(fā)可比門店增長3.26%。

  增長主要有兩個原因。一是北京作為一線城市,受到社區(qū)團購的沖擊并不是很大,這使得超市發(fā)與三四線城市的同行相比,競爭環(huán)境相對從容一些;二是超市發(fā)前兩年調整經(jīng)營策略取得了一定的成效,比如優(yōu)化商品結構、加強熟食經(jīng)營以及與餐飲品牌聯(lián)合等。

  1980年就走上零售崗位的李燕川參與了行業(yè)變革的每一個重要節(jié)點,比如從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型、外資零售企業(yè)進入中國、中國零售業(yè)全面開放以及近些年的互聯(lián)網(wǎng)沖擊實體零售業(yè)等。

  上述閱歷使得李燕川能夠以從容心態(tài)看待當前的社區(qū)團購沖擊。李燕川認為,實體店大可不必對社區(qū)團購有過多焦慮,關鍵是要把自身做好,實體店不變革沒有未來。

  “社區(qū)團購賣菜不是一個長久生意”,李燕川表示,“未來社區(qū)團購必定走向差異化道路,與超市業(yè)態(tài)形成互補”。

  在超市發(fā)自身經(jīng)營方面,李燕川表示,超市發(fā)與餐飲品牌的合作已經(jīng)被驗證為可行的模式,今年打算引進更多餐飲品牌。另外,超市發(fā)與羅森合作的超市發(fā)-羅森便利店目前已經(jīng)開出30家門店,實現(xiàn)了從總部到門店的整體盈利。

  受到日本零售思潮的影響,李燕川認為中國即將進入老齡化社會,而我國缺乏專門針對“銀發(fā)一族”提供服務的商業(yè)業(yè)態(tài)。為此,超市發(fā)計劃將海淀區(qū)一處門店改造為專門為老年消費者打造的,融合了購物、餐飲、休閑、社交為一體的創(chuàng)新業(yè)態(tài),預計今年后半年將完成。

  01

  談社區(qū)團購

  是未來方向,但會形成差異化定位

  《第三只眼看零售》:超市業(yè)績普遍下滑,社區(qū)團購沖擊被認為是主要原因,你如何看待這個模式?

  李燕川:從2019年最早出現(xiàn)社區(qū)團購起,我就一直在關注這種購物方式。我當時判斷它會成為一種被消費者接受的購物渠道,但不會成為主流零售業(yè)態(tài),而是一種互補渠道。我現(xiàn)在也是這么認為的。

  但目前社區(qū)團購將重心放在生鮮品類是不可持續(xù)的,如果沒有總部的補貼,社區(qū)團購經(jīng)營生鮮品類不如實體超市有優(yōu)勢。社區(qū)團購未來應該重點經(jīng)營差異化商品,比如特色海鮮、針對小眾消費者的爆款商品等。

  《第三只眼看零售》:對于剛剛過去的第一季度,不少零售同行感到壓力巨大,對未來發(fā)展感到焦慮,對此你怎么看?

  李燕川:這兩年政府給予實體店不少補貼,比如開店有補貼、賣菜有補貼等。因此行業(yè)會出現(xiàn)一種現(xiàn)象,企業(yè)哭窮越是厲害,越是能夠得到政府的補貼,可謂會哭的孩子有奶吃。所以我認為政府針對企業(yè)的補助也要“精準扶貧”,讓補貼給到真正有需要的企業(yè)。

  《第三只眼看零售》:你認為有多少企業(yè)老板是在“哭窮”?

  李燕川:至少要占一半吧。

  《第三只眼看零售》:4月10日,阿里巴巴因為要求供應商“二選一”的壟斷行為被國家市場監(jiān)管總局罰182.28億元,這一事件具有風向標的意義。你如何看待國家針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的處罰?

  李燕川:(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到)這樣的處罰一點都不冤。早在2018年,某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到我,說可以給超市發(fā)免費提供POS機,前提是只能用它的支付工具,不能使用其他公司的支付平臺。這就是很典型的“二選一”行為,它其實是以損害消費者購物便利性為代價的,我當時就拒絕了。

  今年3月,國家市場監(jiān)管總局針對橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選等社區(qū)團購企業(yè)因涉嫌不正當競爭開出的150萬元行政處罰,我認為這個力度太小了。

  02

  談超市格局

  大賣場未來只能開在遠郊區(qū)

  《第三只眼看零售》:當前實體店正面臨巨大變革,你認為未來的超市格局會是怎樣的?

  李燕川:未來有三類業(yè)態(tài)應該去關注。

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