近期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的各路玩家，許多都在下調(diào)團(tuán)長(zhǎng)傭金比例。從過去每單提成10個(gè)點(diǎn)左右的傭金比例下調(diào)至3至6個(gè)點(diǎn)左右。
調(diào)整或因?yàn)闃I(yè)務(wù)體量的增大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要做相應(yīng)的提效控?fù)p。也可能因?yàn)�，各自于市�?chǎng)中的議價(jià)能力與市場(chǎng)地位提升，讓其擁有更大的市場(chǎng)操作空間。
一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，團(tuán)長(zhǎng)傭金比例的下調(diào)，面上是團(tuán)長(zhǎng)收益率的下降，背后體現(xiàn)的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)掌控力的提升，更好的掌控力則意味著市場(chǎng)集中度的提升與市場(chǎng)格局逐漸固化。
但也有可能恰恰相反，團(tuán)長(zhǎng)傭金比例的下調(diào)將可能為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道帶來新的活力，帶來更多玩家進(jìn)入。
比如，超市也可以規(guī)模入場(chǎng)了。
01
超市
超市可能將迎來做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的更大機(jī)會(huì)。
當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)傭金率下降，橫亙?cè)诔型普股鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之間的成本壓力，也被稀釋了。
從《商業(yè)觀察家》的一些訪問來看，超市推展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，有一定成本壓力。
過去，超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，為團(tuán)長(zhǎng)（自有員工作為團(tuán)長(zhǎng)）所能給的傭金比率，大多只有3個(gè)點(diǎn)左右。大幅低于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為團(tuán)長(zhǎng)（夫妻店）所開出的10個(gè)點(diǎn)傭金比例，這導(dǎo)致超市在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，員工及業(yè)務(wù)激勵(lì)效果不足，進(jìn)而難以規(guī)模推展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“止損”紛紛下調(diào)傭金率時(shí)，就讓超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)過往收獲了活力。
目前來看，超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的難點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。
一、盈利模型制約。
超市的收入來源主要有三塊，分別是進(jìn)銷差價(jià)獲得收入、貨架費(fèi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等中間渠道費(fèi)用獲得收入，以及聚集客流后從商鋪出租中獲得收入。
由于零售的利潤(rùn)很薄，超市，尤其是大賣場(chǎng)的利潤(rùn)很大一塊來自于中間渠道費(fèi)用，以及商鋪?zhàn)饨�。呈現(xiàn)出“商業(yè)地產(chǎn)”盈利模型特征。
這就導(dǎo)致超市在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，面臨一定制約。
最大的體現(xiàn)是，商品價(jià)格不具有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的提成傭金空間也不是太大。
超市門店既有商品池的采購(gòu)價(jià)是加了渠道中間費(fèi)用后的采購(gòu)價(jià)，過去，很多超市的采購(gòu)價(jià)相比批發(fā)經(jīng)銷渠道的采購(gòu)價(jià)就要高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)則呈現(xiàn)出很明顯的批發(fā)業(yè)務(wù)特征，是對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)銷渠道做優(yōu)化。通過預(yù)售打造“以銷定采”重構(gòu)傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)銷供應(yīng)鏈路，來去中間化，沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)銷價(jià)格體系，最后就呈現(xiàn)出：是以“優(yōu)化”后批發(fā)經(jīng)銷價(jià)做零售業(yè)務(wù)。
那么，超市與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，商品價(jià)格是沒有優(yōu)勢(shì)的，進(jìn)而對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的傭金激勵(lì)空間也相對(duì)不大。
加上互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道后，大量燒錢補(bǔ)貼，超市于此階段是沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的，很難推展。
這就導(dǎo)致過去一段時(shí)間來，超市的標(biāo)品商品受到很大沖擊，比如快消、食品、糧油日配，以及部分可以標(biāo)品化的生鮮。非標(biāo)的生鮮品項(xiàng)則受到的影響相對(duì)不大。（社區(qū)團(tuán)購(gòu)做非標(biāo)生鮮成本高且體驗(yàn)不好）
但隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼力度下降（團(tuán)長(zhǎng)傭金下降），超市就將可能迎來推展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
二、批零難兼容。
由于超市的渠道中間費(fèi)用收入占比比較高，導(dǎo)致超市很難對(duì)批發(fā)與零售業(yè)務(wù)做區(qū)隔，進(jìn)而很難在過往零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上架構(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是針對(duì)夫妻店（或門店員工）的批發(fā)分銷業(yè)務(wù)。
區(qū)隔的難點(diǎn)在于如何避免跑貨串貨、避免利用零售業(yè)務(wù)的促銷規(guī)則漏洞做銷售，以及陷入灰產(chǎn)。所以，超市不太可能給團(tuán)長(zhǎng)（自己?jiǎn)T工）的傭金給得太高，如果給高了可能會(huì)帶來跑貨串貨等問題，同時(shí)大量傷害毛利。
批發(fā)業(yè)務(wù)如果規(guī)模做得很大，零售業(yè)務(wù)也有可能會(huì)受到?jīng)_擊。不僅是毛利，進(jìn)店客流也有可能受到很大影響，現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)要大調(diào)。
三、組織架構(gòu)。
基于過往的零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，超市沒有適配線上批發(fā)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)。
當(dāng)下，很多做線上，乃至社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的超市企業(yè)，就是合并成大部門統(tǒng)一來做。
這樣的組織架構(gòu)很難產(chǎn)生業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)，及競(jìng)爭(zhēng)力，難做大。大部門做也面臨權(quán)利過大、權(quán)利過度集中的問題。背面體現(xiàn)得是數(shù)字化能力、物流能力不足，以及組織能力不夠。
當(dāng)下一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，則分得很細(xì)。倉(cāng)是倉(cāng)，儲(chǔ)是儲(chǔ)，團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)是團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)。把每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都細(xì)分化拆解，形成獨(dú)立業(yè)務(wù)部門，拆得很細(xì)。既是避免單個(gè)部門權(quán)利過大，也是要形成各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)流程化、自動(dòng)效率化、數(shù)字產(chǎn)品化的解決方案。
在這樣的情況下，超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)差了。業(yè)務(wù)規(guī)模小的時(shí)候可以做，有時(shí)候還有成本優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模要做大，就比較難，一大很容易亂。
這也是傳統(tǒng)線下超市企業(yè)規(guī)模普遍偏小，受困區(qū)域經(jīng)營(yíng)特性所帶來的問題。超市過去無法像線上平臺(tái)那樣能擺脫地理空間限制進(jìn)行擴(kuò)張，從來沒有形成過能處理日億級(jí)訂單量的經(jīng)驗(yàn)與能力，進(jìn)而在做擁有日千萬級(jí)、億級(jí)訂單量潛力的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，也不具有相應(yīng)的組織能力與架構(gòu)。
02
機(jī)會(huì)
以上，就是超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的主要問題。
但是超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)也很大。主要體現(xiàn)在四個(gè)層面。
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