買菜的方式變得越來(lái)越多。
雜貨店老板、水果攤攤主甚至快遞驛站的工作人員，三步一人五步一店，總有身邊的熟人熱情向你安利：進(jìn)我的群，線上下單買菜，明兒就能到我這來(lái)拿貨。
過(guò)去一年，滴滴、美團(tuán)、拼多多、京東攜社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)攻入小區(qū)，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模720億元，到2022年預(yù)計(jì)達(dá)到1020億元。
據(jù)36氪報(bào)道，今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)定的更高，各家都立下軍令狀，目標(biāo)是“業(yè)績(jī)翻倍”。美團(tuán)優(yōu)選GMV要沖刺2000億，達(dá)到 5000-6000萬(wàn)/天的單量，多多買菜目標(biāo)1500億，橙心優(yōu)選1000億，興盛優(yōu)選800億。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的1.0階段，互聯(lián)網(wǎng)大廠入局，比拼的是速度。搶團(tuán)長(zhǎng)，占網(wǎng)點(diǎn)，攜流量和資本涌入到了原本相對(duì)封閉的社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景，而當(dāng)用戶有了初體驗(yàn)之后，下一階段，爭(zhēng)奪焦點(diǎn)就成了消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，是用更好的效率和體驗(yàn)來(lái)承接需求。
作為社區(qū)“原著民”，財(cái)大氣粗的地產(chǎn)公司們，也不想放過(guò)這塊肥肉，要來(lái)分一杯羹。
最近，恒大物業(yè)推出了小程序“恒優(yōu)選”，切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。之前，碧桂園、萬(wàn)科、保利等多家房地產(chǎn)，都已經(jīng)推出了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。讓他們引以為傲的是有著多年累積的線下流量，但僅憑這點(diǎn)并不夠，沒(méi)有龐大的線上流量，也沒(méi)有商品供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，地產(chǎn)公司要如何在互聯(lián)網(wǎng)玩家的縫隙中殺出重圍。
不甘心被搶生意的地產(chǎn)公司
恒優(yōu)選、碧優(yōu)選、保得利精選，地產(chǎn)公司推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在賣什么？觀察品類，能看出區(qū)別于傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的體現(xiàn)。
以恒優(yōu)選小程序?yàn)槔械胤教禺a(chǎn)、肉禽蛋品、茶飲沖調(diào)、時(shí)令水果、酒水飲品、餐飲熟食、零嘴速食、糧油副食、新品上架9個(gè)板塊，大約270個(gè)SKU。但是生鮮產(chǎn)品數(shù)量不多，時(shí)令水果、肉禽蛋奶、餐飲熟食加起來(lái)才26個(gè)SKU，占比不到10%。
品類不夠垂直，那就跨度來(lái)湊。不僅提供一日三餐，還覆蓋家庭消費(fèi)的各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。比如恒優(yōu)選還有湖南張家界五天四晚游、桂林四天三晚游等旅游產(chǎn)品，碧優(yōu)選還賣小家電，電飯鍋、手機(jī)、數(shù)據(jù)線，保得利精選還有紙巾、洗衣液、口罩等日用品。
商品的價(jià)格，也普遍比多多買菜、美團(tuán)買菜要高一些。在多多買菜上，30枚土雞蛋的價(jià)格是13.98元，新人專享的話，1分錢4個(gè)鮮雞蛋是引流的法寶。但是在碧優(yōu)選上，30枚雞蛋的價(jià)格是39.05元。
換句話說(shuō)，地產(chǎn)公司做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不打算靠低價(jià)引流，更強(qiáng)調(diào)商品和服務(wù)的品質(zhì)。
這很好理解，地產(chǎn)公司的客戶主要是業(yè)主，賣菜這件事最終是為了口碑服務(wù)的，商品便宜但質(zhì)量一般，損害的是業(yè)主對(duì)品牌的信任。過(guò)去幾年，地產(chǎn)公司一直試圖為自家的品牌貼上各種標(biāo)簽，來(lái)提升消費(fèi)者認(rèn)知度。代表著原生態(tài)、健康生活方式的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，就是它們探索的一個(gè)重點(diǎn)方向。
早在2012年，綠城物業(yè)就通過(guò)招商和蔬菜供應(yīng)商合作干過(guò)賣菜的事兒，萬(wàn)達(dá)直接在北京打造了一個(gè)5700畝的有機(jī)農(nóng)業(yè)園，自采自銷，還有萬(wàn)科、華潤(rùn)開發(fā)的農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，擁有比較獨(dú)特的農(nóng)林牧漁產(chǎn)品。碧桂園接觸的商流范圍更大，2016年推出社區(qū)商店“鳳凰優(yōu)選”，賣各種大米、糧油，巔峰期在全國(guó)有1300多家門店。
當(dāng)時(shí)間來(lái)到2018年，碧桂園服務(wù)、新城悅、雅生活等一波物業(yè)公司迎來(lái)密集上市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)它們而言就不是簡(jiǎn)單的品牌、服務(wù)附加值了，而是在資本市場(chǎng)上贏得更多青睞的籌碼。“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售額，是算在增值性收入里面的，體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中。”從事物業(yè)行業(yè)16年的邵衛(wèi)忠告訴「電商在線」。
翻開各大物業(yè)公司的財(cái)報(bào)，除了物業(yè)費(fèi)，社區(qū)增值服務(wù)收入的增速，是各家曬成績(jī)單時(shí)都在強(qiáng)調(diào)的亮點(diǎn)。2020年，恒大物業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約105.1億元，其中物業(yè)管理服務(wù)收入約63.22億元，同比增長(zhǎng)約37.1%，社區(qū)增值服務(wù)收入約12.64億元，同比增長(zhǎng)約120.6%。
恒大物業(yè)執(zhí)行董事王震認(rèn)為，“對(duì)標(biāo)行業(yè)較早上市的頭部物業(yè)公司，公司的社區(qū)增值服務(wù)還有很大的提升空間。”財(cái)報(bào)中，恒大也直截了當(dāng)?shù)乇砻鳎?021年將重點(diǎn)開展四項(xiàng)業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是其中之一。也就是說(shuō)，從消費(fèi)者端來(lái)看，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是品牌和口碑上的考慮；但在資本市場(chǎng)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)更大的意義，是讓物業(yè)公司有新的故事可講。
夾縫中生存的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小玩家
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，物業(yè)公司一直在做各種商業(yè)嘗試，他們做的一般，但也不用著急。但是多多買菜、美團(tuán)買菜等一大堆社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)起來(lái)以后，物業(yè)開始慌了。市場(chǎng)不允許他們?cè)俾朴圃囧e(cuò)，他們需要的，是能迅速加入這個(gè)戰(zhàn)局和其他玩家抗衡的能力。”團(tuán)購(gòu)平臺(tái)易小鮮創(chuàng)始人張騰解釋，這是因?yàn)殡p方爭(zhēng)奪的其實(shí)是同一個(gè)場(chǎng)，同一撥人。
當(dāng)下火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，那些不被看到的小玩家們，面臨著一個(gè)尷尬的局面：拼流量、實(shí)力、金錢，它們都比不過(guò)大廠。怎么活，是一個(gè)問(wèn)題。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2018年迎來(lái)一輪密集的融資，緊接著疫情就來(lái)了，沒(méi)熬過(guò)的都死了。2020年又是一輪融資，但是巨頭開始下場(chǎng)了，小玩家壓根拿不到錢。老一代的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕�，要么已�?jīng)死了，要么已經(jīng)壯大了。”像張騰這樣僥幸還活著的小玩家，不得不另尋出路。今年3月，他找到了長(zhǎng)三角一家已經(jīng)上市的物業(yè)公司，抱團(tuán)合作。
這看似是個(gè)共贏的方式，物業(yè)公司有地利優(yōu)勢(shì)，掌握著線下流量，但它們不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也沒(méi)有時(shí)間去打磨供應(yīng)鏈和物流；而第三方社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，有供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，卻缺少了最關(guān)鍵的流量。雙方互補(bǔ)，互相抱團(tuán)。
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