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在資本追捧和2019年的橫向淘汰賽后，借著疫情帶來(lái)的爆發(fā)式需求增長(zhǎng)，社區(qū)拼團(tuán)在今年下半年成了萬(wàn)眾矚目的寵兒，并被行業(yè)預(yù)判為新的萬(wàn)億市場(chǎng)。
6月起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，滴滴“橙心優(yōu)選”、美團(tuán)“美團(tuán)優(yōu)選”、拼多多“多多買(mǎi)菜”相繼出現(xiàn)。隨后，自11月起，幾家巨頭又以投資方式入局，十薈團(tuán)完成1.9億美元C3輪融資，阿里巴巴領(lǐng)投；京東以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，并將社區(qū)團(tuán)購(gòu)定義為戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)……
“巨頭收割”是很多垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的終局，但在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)特殊的業(yè)態(tài)里，還存在很多不確定因素：最終盈利邏輯會(huì)和其它電商平臺(tái)一樣嗎？巨頭入局后，各環(huán)節(jié)會(huì)受到什么樣的挑戰(zhàn)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走過(guò)補(bǔ)貼階段后，拿什么留住用戶？
01
社區(qū)團(tuán)購(gòu)生態(tài)鏈中誰(shuí)在賺錢(qián)？
一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品，從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)（中央倉(cāng)及網(wǎng)格倉(cāng)），再到團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者處，雖然相較一般的線下零售業(yè)態(tài)減少了中間商的環(huán)節(jié)，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應(yīng)商、渠道（平臺(tái)）、終端（團(tuán)長(zhǎng)）等，互聯(lián)網(wǎng)公司入局后，還增加了加盟商的角色。
中間環(huán)節(jié)更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生態(tài)鏈中的各種角色和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以盈利。只是目前階段，部分環(huán)節(jié)的收益還存在不穩(wěn)定因素。
現(xiàn)階段，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利模式仍是賺取商品差價(jià)。“平臺(tái)未來(lái)可能會(huì)賺到服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，不過(guò)現(xiàn)在還是各種其它角色和平臺(tái)互選的階段，不存在粘性。”一位接近社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士透露，“在官方‘叫停’之前，部分互聯(lián)網(wǎng)大廠的補(bǔ)貼極大，為了保持優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商利潤(rùn)，同時(shí)壓低終端價(jià)格，平臺(tái)一單甚至要補(bǔ)貼訂單價(jià)的200%。”
據(jù)介紹，原本的獨(dú)立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，大部分為自建物流，覆蓋中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)和團(tuán)長(zhǎng)“三倉(cāng)”。部分互聯(lián)網(wǎng)公司入局采用了更輕的運(yùn)營(yíng)模式，將物流緩解環(huán)節(jié)開(kāi)放加盟。不過(guò)，作為平臺(tái)“分?jǐn)偝杀?rdquo;而產(chǎn)生的角色，加盟商的日子并不好過(guò)。
有網(wǎng)格倉(cāng)加盟商告訴億邦動(dòng)力，平臺(tái)對(duì)加盟商有明確的要求，需要足夠面積的倉(cāng)庫(kù)，還要有分揀能力，加上司機(jī)等人員成本以及配送，即便日訂單達(dá)到大幾千自己還是要“倒貼錢(qián)”。
相對(duì)其它角色而言，團(tuán)長(zhǎng)的壓力就小了很多，大約會(huì)獲得交易額的10%作為傭金收益（部分類目商品可能較少），而原本就有門(mén)店或其它形式站點(diǎn)的團(tuán)長(zhǎng)，幾乎是零成本兼顧團(tuán)長(zhǎng)角色。“就是多勞多得，訂單多我就多賺點(diǎn)，訂單少我就少賺點(diǎn)。”一位原本就經(jīng)營(yíng)社區(qū)超市的團(tuán)長(zhǎng)表示，自己在十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選以及當(dāng)?shù)氐男∑脚_(tái)里都有業(yè)務(wù)，她每天都里會(huì)挑各平臺(tái)中的最優(yōu)惠的商品推到群里。
而這種“吃百家飯”的團(tuán)長(zhǎng)并不少見(jiàn)，“總能賺到一些”。
02
巨頭入局，哪些角色面臨挑戰(zhàn)？
據(jù)了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2019年已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一輪橫向淘汰賽，留下來(lái)的獨(dú)立平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局前，已經(jīng)形成了相對(duì)健康的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的入局，給既有的獨(dú)立平臺(tái)帶來(lái)了不小的沖擊。
億邦動(dòng)力此前曾報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局前，十薈團(tuán)在武漢的毛利一直保持在接近20%，但隨著美團(tuán)、拼多多以及滴滴的入場(chǎng)，當(dāng)?shù)孛陆盗?%以上。另一位接近興盛優(yōu)選的人士則表示，巨頭沖擊之下，平臺(tái)在大部分地區(qū)的GMV下降超過(guò)了30%。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
