2、直播帶貨的“頭部主播時(shí)代”
在前兩年電商平臺(tái)直播中，逐漸誕生出李佳琦、薇婭等頭部帶貨主播，一方面里離不開(kāi)平臺(tái)的支持，另一方面，直播中更加直接的互動(dòng)交互方式使得主播帶動(dòng)氛圍能力成為促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
李佳琦、薇婭帶貨數(shù)據(jù)一再刷新，抖音、快手的先后入局，某種程度上促使直播帶貨進(jìn)入“主播時(shí)代：頭部主播們自己也開(kāi)始搭建質(zhì)檢、選品、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，主播機(jī)構(gòu)化運(yùn)作、中小主播簽MCN機(jī)構(gòu)，直播帶貨也逐漸形成以主播、供應(yīng)鏈為核心的商形態(tài)。
3、去中心化明顯的“私域直播時(shí)代”
微信直播入局，可能是直播電商發(fā)展的一個(gè)“分水嶺”，正如社交電商開(kāi)辟出私域流量“新土壤”，微信直播可能會(huì)推動(dòng)直播帶貨“公域+私域”直播融合的方向演進(jìn)。
從效果層面看，繞不開(kāi)微信生態(tài)旗下的兩大服務(wù)商——有贊、微盟。
有贊方面，主要是通過(guò)旗下愛(ài)逛平臺(tái)，天眼查信息顯示，愛(ài)逛平臺(tái)為杭州愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司旗下品牌，該公司成立于2018年12月，有贊創(chuàng)始人及CEO白鴉（朱寧）為法定代表人和實(shí)際控股人。愛(ài)逛作為微信直播生態(tài)的頭部直播機(jī)構(gòu)，通過(guò)明星帶貨的形式，在多場(chǎng)直播中帶貨銷量都是可圈可點(diǎn)，雪姨王琳愛(ài)逛直播首秀《開(kāi)門(mén)選好貨》，帶動(dòng)多家商家達(dá)人單場(chǎng)成交數(shù)百萬(wàn)，雪姨為商家們帶來(lái)千萬(wàn)流量，數(shù)個(gè)直播間成交突破百萬(wàn)，張芳甄選達(dá)到300萬(wàn)元。
微盟方面，也是不甘遜色，6月16日連播三個(gè)小時(shí)的微盟直播帶貨大會(huì)，最終以超360萬(wàn)的觀看人次收官，而整個(gè)為期六天的微盟零售購(gòu)物節(jié)的私域聚合，凸顯了這個(gè)市場(chǎng)空間有多么龐大。
微信生態(tài)的私域流量?jī)r(jià)值，由此可見(jiàn)一斑。
今年年初，張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課中提到，“微信需要新的內(nèi)容”形式，隨后推出視頻號(hào)，如今點(diǎn)開(kāi)微信菜單發(fā)現(xiàn)頁(yè)面中的“視頻號(hào)”二級(jí)頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信實(shí)際上在用短視頻的方式打造了一個(gè)半公域半私域的視頻版“朋友圈”。
也就是說(shuō)，在微信的短視頻流量上，微信流量開(kāi)始呈現(xiàn)出更多“公域化”特征，再加上最近公眾號(hào)的標(biāo)簽功能，不難發(fā)現(xiàn)微信似乎想打造一個(gè)“公域流量+私域流量”的新流量生態(tài)。
因而，向善財(cái)經(jīng)認(rèn)為，視頻號(hào)+看一看+微信直播的公域+私域流量生態(tài)下，微信實(shí)際上是在打通圖文、短視頻以及直播的流量通路，直播帶貨則是這一新流量生態(tài)賦能B端商家的關(guān)鍵點(diǎn)。
在直播電商的發(fā)展中，直播更像是一個(gè)“能力產(chǎn)品”。所謂能力產(chǎn)品就是不直接參與變現(xiàn)的產(chǎn)品，比如說(shuō)支付的芝麻信用，本身不直接變現(xiàn)，而是輔助金融等業(yè)務(wù)做價(jià)值變現(xiàn)。
微信直播可能并不是一個(gè)直接參與變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，而是作為一個(gè)官方工具，去協(xié)同、聯(lián)動(dòng)微信短內(nèi)容、社交等微信流量，幫助B端商家更好去帶貨變現(xiàn)。
短視頻+直播激活微信沉寂流量
對(duì)位微信來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)對(duì)于微信來(lái)說(shuō)或許并不是發(fā)掘新的流量增長(zhǎng)，而是作為一個(gè)工具去“激活”微信龐大的沉寂流量（比如，純度較高的公眾號(hào)流量），而直播能力則有望把這些激活后的微信流量為商家直播導(dǎo)流，從而微信生態(tài)流量的價(jià)值挖掘。
從最近微信小商店開(kāi)放內(nèi)測(cè)、小程序直播能力公測(cè)等動(dòng)作來(lái)看，以商家自有小程序、愛(ài)逛直播和微盟等第三方以及騰訊官方看點(diǎn)直播分別覆蓋不同場(chǎng)景，換言之，微信正在形成一個(gè)公域流量私域流量中間地帶的直播生態(tài)體系，從而進(jìn)一步激活微信生態(tài)流量?jī)r(jià)值。
社交、電商、娛樂(lè)屬性取舍或成關(guān)鍵
如果單從產(chǎn)品的角度來(lái)看，從開(kāi)放小程序直播能力，到微信上線小商店，給人的一個(gè)明顯的感覺(jué)是微信在不斷的“變重”，比如，短視頻+直播的內(nèi)容生態(tài)下，微信像是一個(gè)視頻+社交+資訊APP綜合體。
這意味著，微信作為一款國(guó)民級(jí)的產(chǎn)品正在變得更加繁瑣、冗雜，盡管微信團(tuán)隊(duì)似乎也在盡量避免產(chǎn)品“過(guò)重”給用戶造成困擾，比如視頻號(hào)入口仍然隱藏在二級(jí)界面，小程序依然依靠搜索獲取，但對(duì)于微信的社交屬性、電商屬性、以及娛樂(lè)屬性究竟如何取舍，依然是微信面臨的一個(gè)考驗(yàn)。
另外，小程序直播能力的開(kāi)放，以及微信直播能力的完善之后，微信流量體系下的直播帶貨能夠帶來(lái)多少增長(zhǎng)，則需要時(shí)間去驗(yàn)證。
結(jié)語(yǔ)
應(yīng)對(duì)信息過(guò)剩的策略多種多樣，但歸根結(jié)底，本質(zhì)上可歸為兩類：要么是過(guò)濾，要么是搜索，直播其實(shí)也是一種過(guò)濾信息的方式，并且對(duì)于電商行業(yè)而言，直播也承載信息之外的更多經(jīng)濟(jì)意義。
如今，疫情的長(zhǎng)期化使得直播成為一種基礎(chǔ)商業(yè)能力，不僅僅是直播帶貨，直播也正在成為B端基礎(chǔ)設(shè)施，在這個(gè)“貨”找“人”的時(shí)代，直播也可能成為電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施。未來(lái)直播還將引發(fā)怎樣的商業(yè)變革，我們拭目以待。
來(lái)源: 向善財(cái)經(jīng)
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