2020年直播行業(yè)猛然爆發(fā)，成為許多人心中的新風(fēng)口。但隨著直播帶貨越來越普遍，不少觀眾開始質(zhì)疑直播電商數(shù)據(jù)作假、主播坑位費太貴、商家賠本賺吆喝。直播電商在最熱鬧的時候，迎來最多的質(zhì)疑。
這種情況難免令人想到電視購物。二十年前，電視購物也頂著和直播電商類似的熱度，被稱為是中國購物的全新形態(tài)。在那個還沒有智能手機的時代，看電視是許多人最大的娛樂消遣活動，電視購物廣告動輒霸屏十幾分鐘，其影響力不言自明。如今守著直播間買日用品的觀眾們，說不準(zhǔn)也在只剩100套的廣告催促下，撥打電話，買下不少產(chǎn)品。
2007年 5月，中國電視購物第一股橡果國際在紐交所上市，它曾一手締造出知名產(chǎn)品好記星，也曾被資本寄予厚望，然而上市之后，卻令人大失所望，迄今仍徘徊在發(fā)行價下。沒幾年，橡果國際連帶著電視購物這種全新形態(tài)，被互聯(lián)網(wǎng)掃進時代的角落。
曾經(jīng)叱咤電視購物行業(yè)的橡果國際為什么會被市場拋棄，僅僅是因為人們的注意力從電視轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)嗎？
01
橡果國際的成功，是一出后來者居上的好戲。
1992年，珠江電視臺率先推出一檔電視購物節(jié)目，向觀眾推薦商品，家庭電視購物正式在國內(nèi)誕生。背靠大樹好乘涼，珠江電視臺開辟新節(jié)目，不是頭腦發(fā)熱，而是看到美國、日本早有成熟的電視購物節(jié)目，伴隨著國有家電企業(yè)紛紛改制，電視機產(chǎn)量大增，珠江電視臺覺得，機會來了。
隨即，其余電視臺紛紛拿出下午、午夜等垃圾時間，要么自制電視購物節(jié)目，要么賣給市面上的營銷公司，力求在最短時間內(nèi)，吃到最多的肉。
短短幾年間，國內(nèi)出現(xiàn)了1000多家電視購物公司，行業(yè)收入一度高達200多億元。在那個互聯(lián)網(wǎng)不普及的時代，“xx公司xx分鐘銷量過億”的驚喜，公司老板們一般不輕易與人分享。
1998年，剛成立2 年的帝威斯（TVS）業(yè)績太火爆，不得不對外承認(rèn)，靠著主打產(chǎn)品菲格帕絲柔珠內(nèi)衣，公司實現(xiàn)銷售收入2.23億元。友商眼紅不已，連忙加快營銷力度，購買更多垃圾時間投入宣傳。
然而，由于缺乏市場監(jiān)管，太多公司急于求成，宣傳語過分夸張，導(dǎo)致貨不對板，售后服務(wù)也不到位，電視購物遭遇信任危機。正當(dāng)此時，橡果國際一躍而出，成為行業(yè)龍頭。
橡果國際誕生于1998年，正是帝威斯如日中天的時候。這一年，橡果國際創(chuàng)始人楊東杰剛滿30歲，和他的美國朋友一起，創(chuàng)辦了這家電視購物公司。剛創(chuàng)業(yè)的那兩年，楊東杰基本遵循美國電視購物模式，依托CCTV-2，做平臺，只推薦商品，不負(fù)責(zé)其它，走輕資產(chǎn)模式，年銷售額也能達到2000多萬元。
2000年，電視購物行業(yè)迎來大洗牌，整個行業(yè)遭遇信任危機，帝威斯也逐漸衰落。楊東杰從帝威斯挖來胡煜君，任命他為CEO，全權(quán)負(fù)責(zé)橡果國際。
胡煜君和楊東杰的想法完全不同，他是帝威斯的創(chuàng)始人之一，也曾經(jīng)在首屈一指的營銷公司任職，對國內(nèi)營銷現(xiàn)況了如指掌。他不贊同「輕資產(chǎn)」的平臺模式，認(rèn)為當(dāng)時電視購物最大的問題，就是電視購物公司無法掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致顧客失去信心。想解決這個問題，只有公司掌握產(chǎn)品渠道，完成產(chǎn)品制造、營銷、售后一條龍服務(wù)。
于是，橡果國際花了好幾年時間，苦苦尋覓市場上的好產(chǎn)品，直到2003年，橡果國際終于決定，和上海好記星公司走到一起，合資成立上海好記星數(shù)碼科技公司。而上海好記星公司的總經(jīng)理，就是在1990年代，以背背佳打出一片江山的杜國楹。
事后，橡果國際高管認(rèn)為這次合作太難得了，比找老婆還難找，太互補了！
02
如今人們提起杜國楹，不免打趣道：這是個神奇的男人，小時候讓你用背背佳、好記星，大一點了忽悠你配上8848手機裝成功人士，等你人到中年，也躲不過他的匠心之作小罐茶。
然而人們常常忽略的是，在杜國楹的諸多成功案例背后，橡果國際功不可沒。
2003年初，杜國楹已經(jīng)推出好記星英語學(xué)習(xí)機，但直到2003年底與橡果國際的合作最終敲定，好記星才真正開始成為國民必備學(xué)習(xí)機。
這年12月，橡果國際向中央電視臺和全國26家地方衛(wèi)視投放了好記星的廣告，還聘請了知名老外大山作為代言人，率先營造出一種跟著外教學(xué)外語的專業(yè)性。隨后，橡果國際主導(dǎo)了好記星的報紙、新華書店等渠道營銷，以最快速度，塑造出好記星的國民知名度。
2004年，橡果國際迎來收獲期，好記星狂賣65萬臺，銷售額近6 億元。借著這股東風(fēng)，杜國楹手上的另一產(chǎn)品背背佳也在橡果國際的手中復(fù)活，護眼儀之類的產(chǎn)品隨之而來。
挖掘出學(xué)生經(jīng)濟的需求寶藏后，橡果國際以好記星為藍本，迅速打造出氧立得、紫環(huán)電子睡眠儀、安耐馳等產(chǎn)品，老人、亞健康人群也成為橡果國際的重點關(guān)注對象。
好記星的莫大成功，似乎證明了胡煜君的想法，他更加堅定地選擇那些市場成熟度低、知名度低的新產(chǎn)品和新服務(wù)，以最小的成本，控制最多的中小企業(yè)，再借助橡果國際的渠道優(yōu)勢推出產(chǎn)品，賺取最大的利潤。
在橡果國際高管看來，他們不愿意和以往的同行一樣，過把癮就死，而是希望產(chǎn)品能夠成為具有長久生命力的品牌，在品牌運營上，我們跟海爾沒有什么區(qū)別。由于熱心扶助中小企業(yè)，橡果國際將有可能成為一臺強大的品牌孵化器。
很顯然，橡果國際不甘心只做一家電視購物（廣告）公司，他們不僅有電視直接銷售推廣的業(yè)務(wù)，也拓展了線下分銷渠道，更是通過類似VC投資的形式，打造了第三級助推火箭品牌運營。
2004-2007年是橡果國際的黃金時期，作為全國最大的跨媒體整合營銷平臺，它擁有5 個央視頻道、29個全國衛(wèi)星頻道、4 個國際衛(wèi)星頻道以及15個地方頻道的電視網(wǎng)絡(luò)渠道，還運營著3 個呼叫中心、4個大型倉儲中心、7個小型物流中心、800多個全國分銷代理商、2.5萬個零售網(wǎng)點，能覆蓋3.3億家庭用戶。
就是這么一艘中國電視購物行業(yè)的大船，吸引了軟銀賽富。
在軟銀賽富的投資人看來，美國、日本、韓國的電視購物市場份額已經(jīng)達到8% 以上，國內(nèi)卻只有0.2%，因此，龍頭企業(yè)橡果國際所展現(xiàn)出的潛力十分吸引人。2005年 1月，軟銀賽富向橡果國際投資4300萬美元，以資本的力量，肯定了橡果國際的運營模式和業(yè)界地位。
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