負(fù)責(zé)這筆投資的人說，在他眼里，橡果國際的商業(yè)模式像攜程和前程無憂一樣，是美國模式+中國特色的商業(yè)模式。 這種Copy to China的模式在當(dāng)時無比吃香，學(xué)習(xí)雅虎的搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站如此，參考谷歌的百度也是如此。大家都以為，橡果國際也不外如是。
03
打造自有品牌，設(shè)立保護(hù)消費者權(quán)益先行賠付保證金，建立自有倉儲物流體系，線上線下兩條腿走路……哪怕用現(xiàn)在的眼光來看，橡果國際的運營思路都不落伍。然而在2007年上市之后，橡果國際的業(yè)績和股價一樣，逐步下滑，再也沒能回到上市前的榮光。
橡果國際的困境，不在于營銷渠道不夠多，也不在于理念不夠先進(jìn)，而在于身處中國這個聰明人太多的市場中，自己的產(chǎn)品不夠硬，護(hù)城河也不夠深。
2006年，上市前夕，橡果國際以為自己找到了繼好記星之后，第二個能帶領(lǐng)公司攀登高峰的產(chǎn)品：手機(jī)。
當(dāng)時中國股市一片火熱，許多散戶涌入股市，整天蹲守在證券交易大廳，追漲殺跌。這時候，家電企業(yè)康佳推出了一款裝有操盤手軟件的手機(jī)，能夠?qū)崟r看到股市漲跌，橡果國際立馬和康佳協(xié)商，希望獲得這款手機(jī)的運營權(quán)，康佳同意了。
在牛市情緒的加持下，橡果國際很快就把這款手機(jī)推向市場，果然反響熱烈。橡果國際大受鼓舞，繼康佳操盤手機(jī)之后，又接連推出商務(wù)通手機(jī)、金立手機(jī)，營銷思路大抵相同：請名人代言，精準(zhǔn)狙擊商務(wù)人群，在狂轟濫炸的廣告之后，盡可能拿下最多的市場。
然而，手機(jī)與橡果國際經(jīng)手過的大多數(shù)產(chǎn)品都不一樣，價格更高，針對的人群更難打動，剝開包裝和外殼后，所有沒有智能系統(tǒng)的手機(jī)，功能都大同小異。換言之，橡果國際重金押注的產(chǎn)品，失去了獨特性。
2007年第一季度，橡果國際的手機(jī)銷售收入還有3000萬元，但到了第二季度，蜂擁而入的手機(jī)廠商完全抵消了橡果國際的渠道優(yōu)勢，它只收獲了不到1500萬元。
手機(jī)銷售上的失利，開啟了橡果國際衰落的潘多拉寶盒。
幾年前，橡果國際花了極大精力，塑造出市場對學(xué)習(xí)機(jī)的需求，卻一直沒對好記星進(jìn)行系統(tǒng)化升級，盡管型號眾多，基礎(chǔ)體系卻十分相似，容易模仿。當(dāng)傳統(tǒng)家電廠商步步高、諾亞舟殺入學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域時，好記星除了知名度優(yōu)勢，產(chǎn)品本身優(yōu)勢并不明顯。
因此，為了抓牢知名度優(yōu)勢，橡果國際只能在產(chǎn)品銷售額下滑的情況下，逐步追加廣告費用，產(chǎn)品利潤迅速縮減。
類似地，橡果國際收攏了一大批中小企業(yè)，打造出一些以橡果國際為核心的品牌產(chǎn)品，然而，正是因為這些公司規(guī)模不大，產(chǎn)品的核心技術(shù)也不多，沒有太高的技術(shù)難度。當(dāng)市場涌入足夠多的競爭者，橡果國際引以為豪的新、奇、特的產(chǎn)品特色，也就不復(fù)存在了。
2007年 5月，橡果國際IPO上市，募資1 億多美元，賬上現(xiàn)金流充沛，卻始終找不到一個能夠代替好記星的王牌產(chǎn)品。胡煜君曾想過，也許可以收購一家鉆石公司，進(jìn)軍珠寶直銷行業(yè)，然而一番調(diào)研后，這個行業(yè)早就被VC們抬高了價格，以橡果國際的實力，根本無法涉足。
2008年，蘋果推出iphone 3G版，同時發(fā)布移動應(yīng)用商店App Store，一舉推開智能手機(jī)大門。
谷歌收購安卓后，各大手機(jī)廠商也紛紛推出安卓系統(tǒng)手機(jī)，千奇百怪的應(yīng)用軟件爭相涌出，再加上華強(qiáng)北打造的極致性價比，徹底粉碎了橡果國際打造手機(jī)品牌的夢想。
與此同時，步步高、諾亞舟等企業(yè)以九門功課同步學(xué) 逐步蠶食好記星的市場份額，背背佳 矯姿帶的爭議也越來越大，橡果國際的股價一日比一日低迷，此前的偉大設(shè)想只好宣告破滅。
進(jìn)入2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，電視臺收視率也逐年下滑，早年間橡果國際執(zhí)意要做自營品牌，忽視了作為一個平臺的搭建，盡管早就有了網(wǎng)站，但當(dāng)自營品牌失去競爭力后，橡果國際也很難借助互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)為電商平臺 。
人們看電視的時間越來越少，淘寶、京東等電商平臺卻逐步做大，借助互聯(lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)，觸及到更多的顧客群體，締造出更大的銷售神話，而曾經(jīng)火爆一時的電視購物龍頭橡果國際，只能逐漸坍縮成一支被遺忘的中概股，緊緊抓著著背背佳等幾款歷史悠久的產(chǎn)品，徘徊于發(fā)行價之下。
在許多專業(yè)人士眼里，橡果國際曾是中國電視購物最具發(fā)展?jié)摿Φ墓�，有野心，有能力，營銷手段一流，不依賴流量，自己就能制造流量。但就是這么一家獨特的企業(yè)，和其它平臺型電視購物公司一樣，成了電商企業(yè)們的前浪。
除了電視購物行業(yè)整體的夸大營銷之外，橡果國際的另一大弱點正是其引以為豪的的品牌孵化器模式，投入太少，想要的卻太多，不甘心做平臺，卻沒有任何一款足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品。
后來，有人把橡果國際的后期狀況總結(jié)為：在一間玻璃房子里裸舞。越是聚光燈下的企業(yè)，模仿的人就越多，所面臨的競爭也就越激烈，能讓企業(yè)沖過獨木橋的，不是一兩個人的聰明頭腦，而是一款接一款被市場認(rèn)可的過硬產(chǎn)品。
太陽底下無新事。橡果國際講述的電視購物故事結(jié)束了，但消費需求仍在，新一輪的直播從業(yè)者們再次面臨著當(dāng)年橡果國際的抉擇：是成為展示商品的平臺，還是自己制造需求。在頻頻爆出的直播亂象背后，其實早有人做出了選擇。
來源: 馮侖風(fēng)馬牛 毛洪濤
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