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這兩天有篇文章刷了屏，原文的名字叫《戳破明星直播泡沫：90萬人觀看成交不到10單，60萬坑位費只賣出5萬》，當然有人看的是精簡版，精簡版流傳的也比較廣。由此帶來了很多的討論和抨擊。但是到底抨擊的是誰，其實還不是很真切，有的抨擊的是明星，這不是詐騙么？有的抨擊的是商戶，這不是傻么？有的抨擊的是行業(yè)，直播帶貨都是吹牛的。
坦白的說，大家的情緒有些過于激動，你看羅永浩就開心地說，我欠了六個億，自從開始直播帶貨，馬上就要還清了。所以直播帶貨到底賺不賺錢呢？其實還是賺的。有沒有泡沫呢？肯定也是有的。
但喝過啤酒的人就知道，你倒酒的時候才有泡沫，你不能因為泡沫太大就說沒有酒。而產(chǎn)生這么大泡沫的原因一般是這個酒比較好，以及你不會倒。說白了，這些后來的名人明星，其實并不是來直播帶貨的，而是來趁火打劫的。
很多人以為帶貨就是帶貨，這個是錯的，對于普通網(wǎng)紅博主來說，帶貨才是帶貨，對于明星博主來說，帶貨還有廣告的意味。之前有朋友上羅永浩的直播帶貨，兩款產(chǎn)品交了120萬的坑位費，銷售預期就只有150萬，但實際的銷售額其實也就100萬，但后續(xù)再賣，60萬的坑位就只能賣30萬的貨了。
所以本質(zhì)上一個是純廣告，一個是合法刷單，總比降價傾銷要好，你從這個角度理解，商戶也未必是傻子，還是有些收益的。當然，血虧還是血虧，不是大牌子就不要來玩這種游戲了。而真帶貨的其實是薇婭，坑位費只有三萬五，卻能帶一二百萬的銷量。
其實直播帶貨這么火，本質(zhì)上還是中了品效合一的毒，品牌覺得投放品牌無法評估效果，那么就投放加轉化放在一起做品效合一，一樣花廣告費還能回款和賣貨，肯定比單純投品牌廣告強很多。
這種想法在我看來就是用勞斯萊斯搬家，你說能不能搬家呢？也能搬，你說是不是劃算呢？那就很不劃算了。就好像明星，本來看著都人五人六，都號稱自己粉絲號召力強，票房號召力強，市場號召力強，結果一上場帶貨，立刻被打回原形，還有0開單的，以后還怎么見人？以后誰還找你做廣告呢？
所以一線明星出來帶貨還是非�？酥�，要么選擇保底的平臺，再搭配薇婭、李佳琦這樣的實力帶貨選手保駕護航。
但你說明星真的沒有影響力和號召力么？其實也不是，他們只是在賣貨轉化上并不專業(yè)，大家看中的是明星的品牌，是他用我也用的那種感覺，是什么級別的品牌能請到什么級別的明星，什么樣的明星代言什么層級的品牌，而不是明星直接給我推銷。
這個其實就是品牌，效果是潛移默化的。是在消費者有一天面臨商品選擇時心里默默響起的那個聲音，就選他選的。所以我是不太認同品效合一的，品牌就是品牌，是調(diào)性、是層級、是轉化的驅動力；效果就是效果，是流量、是降價、是煽動、是套路。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
