在此次618中，網(wǎng)紅帶貨表現(xiàn)不俗，但是能成為頭部網(wǎng)紅的人畢竟在少數(shù)，不是每個企業(yè)都適合走這條路。
618落下了幕帷，作為年中大促再次創(chuàng)了奇跡。
京東18天累計下單金額2692億，天貓則高達6982億元。本來是京東的店慶，這次反而是6成人首選淘寶天貓——618期間35歲人群占據(jù)主流，大批后浪仍在快速涌入。
各大平臺除了大量補貼套路外，最大看點是直播帶貨太熱了：
淘寶直播平臺共誕生15個破億直播間，甚至線下門店導購也加入直播大軍，周黑鴨51萬只鴨子一秒搶光。做了直通車和猜你喜歡預(yù)熱的商家，直播效果好很多；直播中，超級推薦或鉆石展位再做二次收口，轉(zhuǎn)化率更好。
京東直播聯(lián)合了快手、抖音、B站、微博等20余個平臺展開全域連麥，湖南衛(wèi)視拼多多618超拼夜直播三個小時，收視一路領(lǐng)跑，創(chuàng)下六網(wǎng)第一！
表面看起來，淘寶天貓推廣手段逐漸以直播為核心，萬物可直播、人人可直播趨勢越來越明顯，真是這樣嗎？甚至很多人說直播帶貨是過去的電視購物，但電視購物為何成為過街老鼠？
假冒的產(chǎn)品、虛假專家代言、混亂價格體系都是頑疾，信任完全喪失，所以電視購物隕落了！
今天的直播帶貨和電視購物有很大區(qū)別，最主要是有互動了，有用戶參與了，娛樂感強，相互監(jiān)督，信任感更強；網(wǎng)紅也會珍惜自己的羽毛，甚至自己都要懂選品。
和電視購物相比，直播帶貨價格更有競爭力，甚至像低價促銷，所以議價能力+選品能力+網(wǎng)紅IP構(gòu)成了頭部主播的核心競爭力。
另外，人設(shè)也變得更重要，網(wǎng)紅的人格魅力=顏值形象+個性能力+表達風格，所以從這個意義來說，不是誰都可以成為頭部網(wǎng)紅的。
頭部網(wǎng)紅都有人設(shè)，同樣是做美食，為什么李子柒能火？就是這個道理。
好了，總結(jié)完618，看完熙熙攘攘網(wǎng)紅帶貨，很多人就問：難道就這一條路可以走？企業(yè)如何布局自己的生態(tài)位戰(zhàn)略？
“生態(tài)位”的本質(zhì)不是一個位置，而是一種生存的要素，源于生態(tài)學的生態(tài)位理論；其含義是錯開生態(tài)位，是生物進化的一種自然規(guī)律。
例如：鳥在天上飛，魚在水中游，獸在地上跑；有的動物白天活動，有的動物夜間捕食；有食肉動物，也有食草動物；有的吃鮮肉，有的吃腐肉，有的吃骨頭等等。
其實社交電商仍然大有機會，阿里上半年強勢廣淘小鋪；京東則京喜日均訂單量超過700萬單，S2B2C為核心的芬香社交電商平臺已經(jīng)擁有數(shù)萬的小B推廣會員，覆蓋了數(shù)百萬微信用戶，DAU達數(shù)十萬，月GMV超5000萬元；小米強勢推出精品會員電商“有品有魚”，可以享受自購省錢、分享賺錢。
今年618前夕發(fā)生幾件大事，盡管京東再次回歸香港上市，但拼多多市值曾一度超過京東，用戶數(shù)直逼阿里；另外美團雖然又進入虧損模式，但市值逆勢上揚，超過10000億，成為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，代替BAT，成就了ATM時代。
拼多多聚焦于下沉市場和社交裂變，而美團聚焦于生活服務(wù)類，如果這兩個結(jié)合會不會有化學反應(yīng)呢？
這些年下沉市場很火，社交電商也很火，今年新冠是最大黑天鵝，經(jīng)歷了武漢、東北之后，現(xiàn)在北京又全力防疫，疫情仍在反復(fù)中。
截止6月21日，全球感染人數(shù)近900萬，按照這個速度，到月末肯定突破1000萬。
在2020這一年，很多人說能活下來就是賺了，但危和機總是并存，未來企業(yè)如何審時度勢，和巨頭錯位競爭，布局自己的下沉市場生態(tài)位戰(zhàn)略呢？
01下沉新用戶：小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人
下沉市場是相對于一二線市場而言，確切說是中國三四五線城市，人口大約有10億，相當于3個美國人口，分布在中國97%土地上，以小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人為主。
這些年一線城市年輕人不堪重負，有不少逃離北上廣，乃至出現(xiàn)了新世相《逃離北上廣》營銷活動，引發(fā)很多熱議和參與。
下沉市場房價低，買房一次性支付很常見，無太多房貸壓力。雖然收入比不上一二線，但可支配收入很高，收入增速從2016年就已經(jīng)超過一二線。
今年疫情之下，對于失業(yè)的一二線的青年來說壓力非常大，信用卡違約和房貸斷供已經(jīng)有很大增幅。
另外下沉市場用戶除了有錢，還有閑：上班通勤時間20分鐘左右，沒有一二線經(jīng)常加班現(xiàn)象，大量的時間可以娛樂、聚餐、游戲、手機聊天，各種娛樂APP付費率明顯高于一二線。
下沉市場圈子小，熟人經(jīng)濟，很容易做用戶裂變。拼多多、趣頭條，加上下沉市場用戶占便宜心理明顯，所以稍微投入些活動經(jīng)費，效果就非常明顯，投產(chǎn)比高于一二線。
有些人也比喻為“一二線沒有韭菜了，只能去三四線去割了”，無論如何，下沉市場明顯比一二線更加藍海。
從下沉市場做起，通過農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，避開一二線BAT們的競爭，何嘗不是一條路？
史玉柱曾說：“真正的最大市場是在下面，不是在上面”；中國的市場是金字塔形的，越往下越大，當年腦白金就是從江陰開始做的。
在2020年疫情當下，下沉市場外來人口少，交通不發(fā)達反而成了某種意義的優(yōu)勢。病例少，疫情復(fù)發(fā)概率小，這里已經(jīng)率先實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這種情況和武漢、北京不可同日而語。
經(jīng)濟學家何帆曾說：大趨勢由小趨勢演變而來，小趨勢往往來自三個地方：底層社會、邊緣地帶、年輕人群，我更愿意將他對應(yīng)為下沉市場、生活服務(wù)類、小鎮(zhèn)青年。
02下沉新消費：生活服務(wù)
巨頭總是聚焦于實物商品，畢竟實物商品多是標品，工廠流水線可保證短時間大量生產(chǎn)，一個餐廳就很難保證第二天供應(yīng)量翻倍。
再加上中國物流發(fā)達，尤其在一二線密度大，物流成本低，對于巨頭來說，一二線是肥肉。
另外，網(wǎng)紅帶貨更喜歡標品，非標品退貨率高，也影響網(wǎng)紅口碑。所以就出現(xiàn)了：標準化商品火熱，服務(wù)類的相對冷清。
618好像是中國制造實物商品類別的盛宴，生活服務(wù)類呢？
別忘了服務(wù)業(yè)已經(jīng)達到GDP的54.5%，今年中國已經(jīng)是服務(wù)經(jīng)濟；疫情對服務(wù)類沖擊也最大——因為生活服務(wù)大多必須是線下消費，如理發(fā)。
下沉市場更大的機遇在生活服務(wù)類——畢竟實物商品可以通過物流覆蓋全中國，而生活服務(wù)類本地化特征非常明顯，三四線小鎮(zhèn)青年也更喜歡聚餐，物價也比一二線低很多；一頓火鍋甚至不足百元，所以更加高頻。
很多人說：生活服務(wù)類不是有美團嗎？
但美團餓了么在三四線收益差很多，因為商戶更分散，消費頻次低、物流成本大，甚至騎手都不夠用。
三四線商家老顧客很多，甚至賒賬也常見，自然流量基本可以支撐一個店，商家不愿意和大平臺再去分傭、付廣告費。
美團模式很適合一二線，搜索電商是海量商家+海量SKU+海量騎手，搜索很適合白領(lǐng)快節(jié)奏的消費特點，但用搜索模式做下沉市場生活服務(wù)類賺錢難度很大。
問題來了：下沉市場既然巨頭很難賺錢，那應(yīng)該怎么賺錢呢？
下沉市場特點模式，決定了它的模式一定不同于一二線。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場
