在李佳琦、薇婭等“帶貨主播”成功破圈后，直播行業(yè)成為求職界的香餑餑，據(jù)智聯(lián)招聘近日發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年三季度主播的招聘崗位數(shù)占整個(gè)直播行業(yè)的47.69%，大批人聞“風(fēng)”而來(lái)，但動(dòng)輒銷(xiāo)售額上億的頂級(jí)網(wǎng)紅，并不是人人都能當(dāng)。
2019年，用戶(hù)只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領(lǐng)軍的“直播帶貨”「四大天王」。
“口紅一哥”VS“淘寶第一主播”
繼去年全網(wǎng)爆紅后，李佳琦成為了“帶貨”的代名詞，所及之處幾乎沒(méi)有他賣(mài)不動(dòng)的貨，1月5日晚，李佳琦推銷(xiāo)金字辣味香腸銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。隔日，金字火腿漲停，李佳琦帶動(dòng)了其5.48億元的市值。
一場(chǎng)直播拉動(dòng)一家上市公司的市值，李佳琦作為帶貨屆“大魔王”的影響力再次刷新大眾的認(rèn)知閾值。
2016年，李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網(wǎng)紅化」項(xiàng)目，在最終篩選的七人里，只有他堅(jiān)持了下來(lái)，美ONE的老板稱(chēng)這是其極度渴望成功的表現(xiàn)。
4年的摸爬滾打，李佳琦由美妝導(dǎo)購(gòu)躍身為炙手可熱的頭部主播，身披無(wú)數(shù)神話(huà)：15分鐘賣(mài)掉15000支口紅、吉尼斯紀(jì)錄保持者，30秒內(nèi)涂口紅最多的人等等。
耀眼的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槠淠孟铝?ldquo;口紅一哥”的稱(chēng)號(hào)，但鮮有人知道，這個(gè)名號(hào)的前稱(chēng)是“鐵唇哥”。
2017年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套試色，6個(gè)小時(shí)共試了380支。如今，為了保護(hù)嘴巴，在不吃飯的時(shí)候他都涂上一層厚厚的潤(rùn)唇膏，平均十天用掉一支，同時(shí)也為此放棄了吃辣喝酒。一年365天，他做了389場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)6小時(shí)。
雖然出身淘寶主播，但最先讓李佳琦名聲鵲起的是抖音的開(kāi)通：2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)（如今粉絲數(shù)為3752.8W）。2019年，團(tuán)隊(duì)將他推薦口紅的金句進(jìn)行整合和快節(jié)奏剪輯，作品“新年必備小金條”點(diǎn)贊達(dá)104.2W，從此奠定了其魔性洗腦的視頻風(fēng)格，“OMG”“我的媽呀”“你們的魔鬼又來(lái)咯”等金句讓用戶(hù)逐漸“上頭”，短視頻成為其打破傳播壁壘的突破口。
緊接著，抖音走紅帶來(lái)的流量開(kāi)始回流淘寶，2019年618大促期間，李佳琦3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。再到10月份，臨近雙11，李佳琦的熱度達(dá)到了巔峰，帶著“敬業(yè)”二字沖上由明星長(zhǎng)期霸占的微博熱搜榜，雙11戰(zhàn)績(jī)保守估計(jì)逾10億。
拍雜志、上綜藝、出語(yǔ)音導(dǎo)航，再到最近的QQ語(yǔ)音表情包，李佳琦成為“逐漸明星化”的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。
他大方承認(rèn)自己一個(gè)月能掙七位數(shù)，但同時(shí)這是他用三年的私生活來(lái)交換的。當(dāng)時(shí)還處在急速上升期的他，在跟家人在泰國(guó)旅游期間因?yàn)閾?dān)心停播掉粉，而在酒店開(kāi)起了直播。
敬業(yè)的形象讓李佳琦的國(guó)民好感度飆升，再加上“全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)簽，即便大火過(guò)后他的直播間人氣仍舊高企，平均每場(chǎng)直播有上千萬(wàn)人觀看。
在重角色輕內(nèi)容的直播帶貨中，李佳琦無(wú)疑是今年最大的爆款。
說(shuō)到了李佳琦，就不得不提薇婭，兩人的名字在去年年底被多次拿出來(lái)較勁。
擁有“全球好物推薦官”、“國(guó)家的寶藏妙物官”、“淘寶第一主播”等多個(gè)官方頭銜的薇婭，做過(guò)歌手、主持、甚至服裝批發(fā)。在涉水直播前，與丈夫共同經(jīng)營(yíng)淘寶店。
2016年，當(dāng)時(shí)已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播，“出道”四個(gè)月引導(dǎo)的交易額便達(dá)到了1億。
2017年3月，在丈夫海鋒的牽引下，薇婭簽約當(dāng)時(shí)成立不久的謙尋，從搭建直播架構(gòu)開(kāi)始，一路破風(fēng)，帶領(lǐng)謙尋成為淘寶TOP1的直播機(jī)構(gòu)。
2019年雙11，薇婭直播間最高同時(shí)觀看人數(shù)達(dá)4310萬(wàn)，比李佳琦的3680萬(wàn)多出了630萬(wàn)，一舉摘下“帶貨王”的桂冠。據(jù)其工作人員透露，薇婭今年全年引導(dǎo)交易比去年的27億實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。
相對(duì)于李佳琦的話(huà)題出圈，薇婭給我們更直觀的感受來(lái)自于她的銷(xiāo)售神話(huà)，2018年雙11直播開(kāi)啟兩小時(shí)引導(dǎo)銷(xiāo)售額便達(dá)2.67億，2019年6·18當(dāng)天引導(dǎo)銷(xiāo)售額超過(guò)1億，“雙10”單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)3.23億......
動(dòng)輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對(duì)地位。不同于李佳琦演藝事業(yè)全面開(kāi)花，薇婭將“銷(xiāo)售”二字進(jìn)行到底，在接受“燃財(cái)經(jīng)”的采訪(fǎng)時(shí)，她提到，相比網(wǎng)紅，她更想做一個(gè)企業(yè)家。
一個(gè)野蠻生長(zhǎng)，一個(gè)官方出道，雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局，在淘寶大力倡導(dǎo)“直播+電商”時(shí)崛起，李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來(lái)流量，平臺(tái)架構(gòu)的不斷改善讓他們賣(mài)貨更加方便，主播與平臺(tái)之間相互成就，才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。
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