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高端大牌的擠壓，使化妝品城市市場的競爭愈發(fā)激烈，不少中小型化妝品品牌便都開始垂涎于下沉市場。
這兩年，高端市場和城市市場被各行各業(yè)都捧得很高，品牌愈加追求極致的個性化，也更加追求往高端化的方向發(fā)展。
正所謂人往高處走，水往低處流，追求個性化和高端化并無過錯，但這同時也會讓品牌陷入一定的競爭困境。在經(jīng)濟(jì)困難的時候，放下身段，投身藍(lán)海，興許是品牌成長最佳的選擇。
中國的下沉市場也絕不容小覷。
從2016年開始，中國下沉市場的增速就超過了城市市場。下沉市場擁有10億人口，基數(shù)大，規(guī)模大，但卻還沒有形成獨(dú)特的市場體系。很多人都在猜測，興許未來，下沉市場會出現(xiàn)很多有別于城市市場的“新物種”。
這其實(shí)也正是大部分中小型化妝品品牌的機(jī)遇，在下沉市場當(dāng)中打下屬于自己的一片天地。
而目前而言，面對下沉市場，化妝品品牌需要對付兩種消費(fèi)人群。
價格敏感的大眾消費(fèi)者
這一類消費(fèi)者是下沉市場的主要消費(fèi)群體，她們的平均收入偏低，對商品的價格十分敏感，在個性化方面并沒有過于強(qiáng)烈的追求。對她們而言，商品只要實(shí)用即可，花里胡哨的玩意兒對她們幾乎無效。
由于價格敏感，對品牌的促銷活動也尤其關(guān)注，極容易被普通的小折扣打動。從細(xì)分品類上來觀測，在護(hù)膚品方面，這一類消費(fèi)者更喜歡使用補(bǔ)水保濕類的基礎(chǔ)護(hù)膚品，在彩妝方面，她們則主要使用口紅這一單品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉 |
