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快手，則是搶占了下沉市場的紅利。抖音，后來者卻來勢洶洶。特別是看到快手在下沉市場帶貨那么火，抖音也很快調(diào)整策略，深入下沉市場做文章。
而小紅書就不一樣了，本身就是一家小清新的種草社區(qū)分享平臺，其核心是社區(qū)+分享，而且分享的不是抖音上的小姐姐，也不是快手上的散打哥等老鐵，而是精于在各處拔草后來分享記錄筆記的小仙女。
有道是，靠山吃山。小紅書有的就是小清新和小仙女。但是，你讓他們做圖文和vlog可以，但是在實時直播這條路上，究竟有多少小仙女能hold住場就很難說了。畢竟，連春晚主持人都能直播出錯，前段時間薇婭和李佳琦對品牌主代言人等的言論也被議論紛紛，惹得各方不滿。
想想看，這樣的直播，是幾位小仙女能控場的呢？如果答案數(shù)字不夠大，那么，電商直播就暫時無法加速小紅書的商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程。
3.
“人場”和“氣場”是沖入第一梯隊的關(guān)鍵
剛才說的控場，其實還是指的是具體的主播。而小紅書即便是通過精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和聯(lián)合優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)，即便是再重金挖來兩位當(dāng)紅主播，那么，這種情況下能讓其沖入直播帶貨的第一梯隊嗎？
難！因為電商直播既考驗“人”，也考驗“貨”。就算“人場”好不容易搞定了，“貨”也就是供應(yīng)鏈上游資源整合不起來，或者說即便也搞定了上游，但效率不行，性價比不行，反饋不行，如此種種，也同樣難以讓小紅書在電商直播中擠入第一梯隊。
當(dāng)然，小紅書若能將電商直播帶入正規(guī)，做出個有模有樣，勢必會有諸多品牌會登門談合作。 但是，這里面學(xué)問也不小，既不能什么品牌都接，也不能亂七八糟沒有規(guī)則。 我們可能聽某某主播分分鐘賣出幾萬只口紅之類的聽多了，誤以為任何一家平臺、任何一位主播都可以做到。
其實答案是否定的。如果小紅書縷不順自己的“人場”和“貨場”，即便是加大投入，也只能在第二梯隊晃蕩。
來源: 微信公眾號：社交電商傳媒 婷克麗 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播 |
