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變現(xiàn)難 小紅書能否靠電商直播提速?

  快手,則是搶占了下沉市場的紅利。抖音,后來者卻來勢洶洶。特別是看到快手在下沉市場帶貨那么火,抖音也很快調(diào)整策略,深入下沉市場做文章。

  而小紅書就不一樣了,本身就是一家小清新的種草社區(qū)分享平臺,其核心是社區(qū)+分享,而且分享的不是抖音上的小姐姐,也不是快手上的散打哥等老鐵,而是精于在各處拔草后來分享記錄筆記的小仙女。

  有道是,靠山吃山。小紅書有的就是小清新和小仙女。但是,你讓他們做圖文和vlog可以,但是在實時直播這條路上,究竟有多少小仙女能hold住場就很難說了。畢竟,連春晚主持人都能直播出錯,前段時間薇婭和李佳琦對品牌主代言人等的言論也被議論紛紛,惹得各方不滿。

  想想看,這樣的直播,是幾位小仙女能控場的呢?如果答案數(shù)字不夠大,那么,電商直播就暫時無法加速小紅書的商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程。

  3.

  “人場”和“氣場”是沖入第一梯隊的關(guān)鍵

  剛才說的控場,其實還是指的是具體的主播。而小紅書即便是通過精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和聯(lián)合優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu),即便是再重金挖來兩位當(dāng)紅主播,那么,這種情況下能讓其沖入直播帶貨的第一梯隊嗎?

  難!因為電商直播既考驗“人”,也考驗“貨”。就算“人場”好不容易搞定了,“貨”也就是供應(yīng)鏈上游資源整合不起來,或者說即便也搞定了上游,但效率不行,性價比不行,反饋不行,如此種種,也同樣難以讓小紅書在電商直播中擠入第一梯隊。

  當(dāng)然,小紅書若能將電商直播帶入正規(guī),做出個有模有樣,勢必會有諸多品牌會登門談合作。 但是,這里面學(xué)問也不小,既不能什么品牌都接,也不能亂七八糟沒有規(guī)則。 我們可能聽某某主播分分鐘賣出幾萬只口紅之類的聽多了,誤以為任何一家平臺、任何一位主播都可以做到。

  其實答案是否定的。如果小紅書縷不順自己的“人場”和“貨場”,即便是加大投入,也只能在第二梯隊晃蕩。

  來源: 微信公眾號:社交電商傳媒 婷克麗

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