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就在日前，隴南的一位人大代表、快手主播“梁掌柜”前往某村莊為農戶送溫暖，而除了米面糧油這些之外，她竟然通過直播分分鐘把一位高齡老鄉(xiāng)的蜂蜜在快手上賣出了3700多元。
而一周前，那個被稱為“小仙女”集中營的種草社區(qū)小紅書，則宣布進軍電商直播。其實，據知情人透露，小紅書早在上半年就低調內測電商直播，但是至今才摸索了個七七八八。
試問，哪位小紅書上的仙女能分分鐘幫山區(qū)老大爺賣出3000多元的蜂蜜？而且不是依賴圖片和文字，也非精心剪輯的短視頻或vlog？
這個問題的背后，事關小紅書電商直播能否做起來，更關系到小紅書這個被認為像豆瓣一樣的“慢平臺”能否加速商業(yè)化變現，甚至能否有望進入直播帶貨第一梯隊。
1.
始于小清新 “豆瓣速度”的商業(yè)化
要說中國互聯網領域哪兩個平臺最“小清新”，答案莫過于豆瓣網和小紅書。前者是文青尤其是女文青的大本營，后者則是小仙女們的集中營。
其實，這樣類比并不過分。因為豆瓣網和小紅書二者均屬于“慢公司”，相比字節(jié)跳動幾年功夫就孵化出了今日頭條、抖音、西瓜視頻等等，豆瓣、小紅書可謂是連龜兔賽跑的“龜”都算不上。
當然，不是他們不努力，而是他們的創(chuàng)始人或者說管理者也有著小清新的一面，不太想刻意去追求商業(yè)化，去加速變現。
這樣說其實也不確切。豆瓣網也進行過兩次三番的變現嘗試，但最終都未果。而小紅書雖然依靠品牌主的廣告能賺些收入，但如何惠及平臺用戶，讓平臺的優(yōu)質創(chuàng)作者也獲得能持續(xù)獲利的能力，這是關系一家平臺生死的關鍵。
與豆瓣網上的文青們不同，小紅書上的小仙女們可是個個都是圖文種草小能手，而且隨著小紅書推出短視頻和vlog，他們中的一部分更優(yōu)質的頭部創(chuàng)作者和MCN也搶食紅利，掙足了流量，但流量在手，仍然無充沛或者說更具想象空間的盈利路徑，這讓創(chuàng)作者和小紅書管理層都不可能坐得住。 于是，小紅書開始了其商業(yè)化加速的放大招——出擊電商直播。
2.
變現難，小紅書能否靠電商直播提速？
電商直播帶貨可以說是今年最大的一個流量變現風口，而且在淘寶直播、抖音、快手等平臺上，也都實現了主播、平臺、品牌方和用戶的利益共贏，大家各得其樂，所以這盤棋越下越大。
如此看起來不難操作的商業(yè)模式，小紅書的管理層不可能不看在眼里急在心里。其悄然內測電商直播，已然是司馬昭之心。然而，靠山吃山，目前直播帶貨最火的三平臺，其實各自都有各自的優(yōu)勢，方才走上了巔峰。淘寶直播就不用說了，本身就是淘寶或者說大阿里系的電商基因加持，因此想不火都難。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 電商直播 |
