就在日前,隴南的一位人大代表、快手主播“梁掌柜”前往某村莊為農戶送溫暖,而除了米面糧油這些之外,她竟然通過直播分分鐘把一位高齡老鄉(xiāng)的蜂蜜在快手上賣出了3700多元。
而一周前,那個被稱為“小仙女”集中營的種草社區(qū)小紅書,則宣布進軍電商直播。其實,據知情人透露,小紅書早在上半年就低調內測電商直播,但是至今才摸索了個七七八八。
試問,哪位小紅書上的仙女能分分鐘幫山區(qū)老大爺賣出3000多元的蜂蜜?而且不是依賴圖片和文字,也非精心剪輯的短視頻或vlog?
這個問題的背后,事關小紅書電商直播能否做起來,更關系到小紅書這個被認為像豆瓣一樣的“慢平臺”能否加速商業(yè)化變現,甚至能否有望進入直播帶貨第一梯隊。
1.
始于小清新 “豆瓣速度”的商業(yè)化
要說中國互聯網領域哪兩個平臺最“小清新”,答案莫過于豆瓣網和小紅書。前者是文青尤其是女文青的大本營,后者則是小仙女們的集中營。
其實,這樣類比并不過分。因為豆瓣網和小紅書二者均屬于“慢公司”,相比字節(jié)跳動幾年功夫就孵化出了今日頭條、抖音、西瓜視頻等等,豆瓣、小紅書可謂是連龜兔賽跑的“龜”都算不上。
當然,不是他們不努力,而是他們的創(chuàng)始人或者說管理者也有著小清新的一面,不太想刻意去追求商業(yè)化,去加速變現。
這樣說其實也不確切。豆瓣網也進行過兩次三番的變現嘗試,但最終都未果。而小紅書雖然依靠品牌主的廣告能賺些收入,但如何惠及平臺用戶,讓平臺的優(yōu)質創(chuàng)作者也獲得能持續(xù)獲利的能力,這是關系一家平臺生死的關鍵。
與豆瓣網上的文青們不同,小紅書上的小仙女們可是個個都是圖文種草小能手,而且隨著小紅書推出短視頻和vlog,他們中的一部分更優(yōu)質的頭部創(chuàng)作者和MCN也搶食紅利,掙足了流量,但流量在手,仍然無充沛或者說更具想象空間的盈利路徑,這讓創(chuàng)作者和小紅書管理層都不可能坐得住。 于是,小紅書開始了其商業(yè)化加速的放大招——出擊電商直播。
2.
變現難,小紅書能否靠電商直播提速?
電商直播帶貨可以說是今年最大的一個流量變現風口,而且在淘寶直播、抖音、快手等平臺上,也都實現了主播、平臺、品牌方和用戶的利益共贏,大家各得其樂,所以這盤棋越下越大。
如此看起來不難操作的商業(yè)模式,小紅書的管理層不可能不看在眼里急在心里。其悄然內測電商直播,已然是司馬昭之心。然而,靠山吃山,目前直播帶貨最火的三平臺,其實各自都有各自的優(yōu)勢,方才走上了巔峰。淘寶直播就不用說了,本身就是淘寶或者說大阿里系的電商基因加持,因此想不火都難。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號:redshcom 關注更多: 電商直播 |