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李佳琦薇婭背后的男人 才是電商直播風(fēng)口的操盤(pán)手

  前段時(shí)間,拼多多看到隔壁淘寶直播帶貨風(fēng)生水起,忍不住誘惑也開(kāi)始學(xué)淘寶做起了直播,還邀請(qǐng)到母嬰大V@小小包麻麻 首次試水直播,帶來(lái)超過(guò)10萬(wàn)人觀看;

  無(wú)獨(dú)有偶,小紅書(shū)也眼紅淘寶的直播成績(jī),公開(kāi)表示要在直播上發(fā)力,還推出了互動(dòng)直播平臺(tái)。

  各流量平臺(tái)重倉(cāng)直播,2019年稱(chēng)得上“電商直播元年”,淘寶直播無(wú)疑穩(wěn)居電商直播領(lǐng)域的C位。

  就拿今年雙11來(lái)說(shuō),阿里銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高,淘寶直播功不可沒(méi):

  雙11預(yù)售階段,有11.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播,其中就有6分鐘交易額破億,1秒賣(mài)出55臺(tái)汽車(chē)的驚人戰(zhàn)績(jī);

  雙11當(dāng)晚,有近10萬(wàn)個(gè)直播間不眠不休地直播帶貨,1小時(shí)03分后,淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年雙11全天;

  雙11當(dāng)天,淘寶直播成交額達(dá)近200億,超過(guò)50% 的品牌商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。誕生了10多個(gè)億元直播間和100多個(gè)千萬(wàn)直播間……

  一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)就是,電商直播現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)高速增長(zhǎng)的新賽道。

  在這個(gè)賽道上,很多品牌商家都實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的暴增,其中不乏一些傳統(tǒng)品牌和“草根”品牌。

  坐上電商直播風(fēng)口的

  不止是李佳琦、薇婭

  提到電商直播,很多人第一反應(yīng)可能就是李佳琦、薇婭,大家紛紛表示太上頭了,看到他們就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

  除了李佳琦、薇婭之外,淘寶直播上還有很多明星主播,比如李湘、王祖藍(lán)、朱一龍......幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈都出動(dòng)來(lái)到淘寶直播。

  但事實(shí)上, 真正帶動(dòng)雙11銷(xiāo)量的“黑馬”其實(shí)是各大品牌的直播。

  官方數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11預(yù)售首日,1.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播。美妝品牌Whoo后在預(yù)售前6分鐘就突破1億;雅詩(shī)蘭黛也在預(yù)售開(kāi)啟后不久,直播成交就突破1億。

  聯(lián)合利華在一次采訪中坦言,今年雙11預(yù)售第一天,整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)量對(duì)比去年不止翻一倍……

  星巴克也通過(guò)淘寶直播做出了驚人的成績(jī):直播當(dāng)天3000件星巴克定制版天貓精靈在一秒內(nèi)搶完,半小時(shí)內(nèi)賣(mài)出16萬(wàn)份電子飲品券,銷(xiāo)售額相當(dāng)于一家每天賣(mài)1000杯的咖啡店,連賣(mài)5個(gè)月的營(yíng)收。

  不僅各大知名品牌在做直播,越來(lái)越多的素人主播和草根品牌都躍躍欲試。

  根據(jù)淘寶直播發(fā)布的報(bào)告顯示,“2萬(wàn)村播、40位縣長(zhǎng)”直播吆喝農(nóng)產(chǎn)品,全球近百總裁趕來(lái)直播……

  如今任意點(diǎn)開(kāi)一家天貓店鋪的首頁(yè),“店鋪正在直播中”或直播預(yù)告“將于幾時(shí)幾分后開(kāi)始”頻繁出現(xiàn), 直播已經(jīng)成為大量店鋪的標(biāo)配。

  值得一提的是,淘寶還悄悄把“淘寶直播”的流量入口提了上來(lái),可見(jiàn)淘寶對(duì)直播的重視。

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