去年12月，拼多多宣布推出C2M(商品反向定制)戰(zhàn)略“新品牌計(jì)劃”，在珠三角率先試點(diǎn)20家廠商，以最低成本培育品牌助力中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。拼多多方面表示，隨著C2M戰(zhàn)略深入，扶持的工廠品牌數(shù)將高達(dá)1000家并覆蓋各個(gè)行業(yè)，有效觸達(dá)的消費(fèi)者市場達(dá)4.83億。
以A股上市的松發(fā)陶瓷為例，其產(chǎn)品有著“現(xiàn)代官窯”美稱，也是拼多多“新品牌計(jì)劃”的眾多參與者之一。目前，松發(fā)陶瓷已經(jīng)在拼多多上分別推出了“居圖”和“松發(fā)”兩個(gè)品牌，前者主打“平價(jià)高質(zhì)”，后者卻主打“高端設(shè)計(jì)與品質(zhì)”，其目的是通過平價(jià)爆款觸達(dá)大眾市場。
此前，隨著海外訂單量的逐漸減少，像松發(fā)這樣的珠三角制造業(yè)也面臨生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的壓力——盡管擁有質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，但缺少足夠的品牌力，公司在國內(nèi)缺乏穩(wěn)定的消費(fèi)市場。而借此機(jī)會(huì)，平臺(tái)方與生產(chǎn)方形成了有效的互助，平臺(tái)方借助消費(fèi)數(shù)據(jù)，快速獲得消費(fèi)者需求并指導(dǎo)生產(chǎn)方進(jìn)行生產(chǎn)，再通過電商渠道砍掉中間的商品流通環(huán)節(jié)，平臺(tái)方也得以以較低的價(jià)格出售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并獲取了“低成本的品牌化”。
阿里、蘇寧等平臺(tái)的C2M項(xiàng)目與拼多多類似。去年11月，淘寶旗下的天天特價(jià)宣布升級(jí)為天天特賣，并對中小工廠進(jìn)行數(shù)字化改造;幾乎是同時(shí)，蘇寧也推出“拼工廠”計(jì)劃，表示要用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制，產(chǎn)地直采”。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊對此表示認(rèn)可。他對時(shí)代財(cái)經(jīng)分析說，通過該模式進(jìn)行品牌的孵化與培育，電商平臺(tái)可以直接與工廠合作，縮短供應(yīng)鏈，在供應(yīng)鏈端能夠更好地把控產(chǎn)品的品質(zhì)。“對供應(yīng)鏈的延伸能夠更有效地推動(dòng)其在三四級(jí)城市的下沉，通過培育孵化拼品牌，他們能夠更好地從源頭把控商品品質(zhì)，縮減商品成本”。
不過目前，盡管電商平臺(tái)已經(jīng)做出了嘗試，但下沉市場的消費(fèi)需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產(chǎn)品、智慧家電等領(lǐng)域，目前的產(chǎn)品都是依據(jù)一線城市消費(fèi)需求所設(shè)計(jì)，未考慮到下沉市場消費(fèi)者對于性能和價(jià)格的綜合考量。
有分析認(rèn)為，以掃地機(jī)器人為例，之前的價(jià)格區(qū)間是1000元左右，可能目標(biāo)群體不到1000萬人。如果品牌方能夠通過推動(dòng)上游制造業(yè)的升級(jí)，將價(jià)格區(qū)間降到300元左右，目標(biāo)群體就有可能擴(kuò)充10倍到1億人，這會(huì)是一個(gè)更為廣闊的增量市場。
對此，拼多多的解決方式是推進(jìn)與各大品牌商的定制化計(jì)劃，滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。
2016年底，國內(nèi)掃地機(jī)品牌家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角。而據(jù)家衛(wèi)士負(fù)責(zé)人透露，截至目前，其專供拼多多的定制化278元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出超過50萬臺(tái)。同時(shí)，由于需求量巨大，家衛(wèi)士這一品牌也逐漸在市場上有了知名度。
除此之外，產(chǎn)品和模式的下沉常常并不能完美匹配到相應(yīng)的服務(wù)。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書長董祝禮稱，目前在五六線城市與農(nóng)村的確還存在很多現(xiàn)實(shí)困難，特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，交通問題、通信問題，包括二次收費(fèi)等都存在，服務(wù)到位需要一定的發(fā)展過程。
尾聲
早在2017年9月，拼多多創(chuàng)始人黃崢就在自己的微信公眾號(hào)上發(fā)布了文章《把“資本主義”倒過來》。文章曾描述道，在“資本主義”，富人通過向窮人賣保險(xiǎn)變得更有錢，而黃崢假設(shè)，“窮人”集體向工廠給出購買承諾，工廠根據(jù)購買承諾進(jìn)行生產(chǎn)。至此，由于市場的確定性，能夠讓生產(chǎn)方生出一大筆費(fèi)用，“窮人”在獲得實(shí)質(zhì)的讓利的同時(shí)，富人也規(guī)避了大量市場風(fēng)險(xiǎn)。
電商平臺(tái)近年來的舉措也符合了黃崢當(dāng)初的設(shè)想：通過C2M等模式，平臺(tái)方將通過技術(shù)和資源賦能制造企業(yè)，用定制化的商品來滿足消費(fèi)者深層次、多樣化的需求，并以此提升整個(gè)市場的商品品質(zhì)。整個(gè)電商市場也逐漸完成了以競爭為主導(dǎo)到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。
這一舉措從目前來看也符合消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國新消費(fèi)專題研究報(bào)告》，中國已經(jīng)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，用戶追求性價(jià)比的品質(zhì)生活和個(gè)性化消費(fèi)，不再一味重視名牌。
毫無疑問，下沉市場的消費(fèi)升級(jí)還將持續(xù)。從最初的電商平臺(tái)下沉，再到改變消費(fèi)結(jié)構(gòu)，下沉市場的變遷展現(xiàn)了我國更廣闊的消費(fèi)前景，也對我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。
（來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)）
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