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京東如何主導(dǎo)五線小城的“下沉市場”變革

  2016年4月,漢陰第一家京東家電開業(yè),店址選在了漢陰縣澗池鎮(zhèn)。彼時,鐘長江手頭緊張,無力開店,就把京東家電專賣店的招商信息告訴了自己兄弟。

  京東家電不需要加盟費(fèi),但卻對地理位置、店面大小、裝修風(fēng)格都著一定要求,必需符合京東高品質(zhì)的形象與定位。

  至于交易的貨品,則是通過京東的大倉發(fā)貨,走京東物流,和京東線上交易走同一條供應(yīng)鏈。

  品牌形象、供貨渠道、物流服務(wù),京東“賦能”的線下店,慢慢在漢陰打開局面。

  2018年9月21日,鐘長江在漢陰縣城最繁華的位置,開了京東家電漢陰總店,到了年底,短短的101天中,這家店的銷售額已近400多萬。

  截止去年年底,鐘長江及其親朋已在漢陰開了8家京東家電,覆蓋漢陰縣城及周邊七個鎮(zhèn)。這一年京東(線上+線下)在漢陰銷售總額近2000萬,其中1200多萬是通過線下渠道。

  較之線上,看得見、摸得著的京東家電專賣店,在下沉市場顯然更有市場。

  越下沉越昂揚(yáng)

  在京東家電漢陰總店,家住漢陰縣澗池鎮(zhèn)的電工小王,想要給自家買一臺420升的大冰柜。

  發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)貨,店長龔主秀熟練的打開了京東APP,幫小王找貨。不過小王卻覺得太貴,想去其他家再看看。

  龔主秀卻很自信,說小王還得到店里買。提及原因,龔主秀笑了笑:“性價比”。

  在跟著鐘長江干之前,龔主秀已是一個老家電銷售了,在漢陰最大一個商超的家電區(qū)域干主管,對于家電銷售的行當(dāng),算是門兒清。

  “京東的優(yōu)勢一是品牌,通過在當(dāng)?shù)貛啄臧l(fā)展,加上電視、網(wǎng)絡(luò)上的廣告,對于京東,我們漢陰人是認(rèn)可的,現(xiàn)在銷售、配送、安裝、售后都是我們的人,消費(fèi)者更加放心。其次是價格,我們的貨都是京東直發(fā),走京東物流,沒有層層代理,在漢陰價格基本最低,大概能低10%左右。價格便宜、質(zhì)量過硬、服務(wù)齊全,肯定都來我們這買貨么。”龔主秀說。

  現(xiàn)在龔主秀管著鐘長江的三家店整體銷售,3000多的月收入,在當(dāng)?shù)匾咽遣诲e。更何況,今年年底,龔主秀還將拿到自己的分紅。

  這幾年漢陰的發(fā)展更多的放在了漢江南岸,在漢陰縣鳳凰大道附近新修建了不少住宅,看中了這片市場的鐘長江,在2019年5月,開了自己的第三家京東家電專賣店。

  這家店是鐘長江和包括龔主秀在內(nèi)的18個人一同出資成立,這18個人不僅是這家店的老板,還是鐘長江在漢陰運(yùn)營京東的雇員,包括售貨員、配送員、安裝工、維修工。

  提及合伙的緣由,龔主秀表示,跟著干了幾年,自己相信鐘長江的眼光。而鐘長江卻說,應(yīng)該是跟著京東干,準(zhǔn)沒錯。

  其實不管京東還是鐘長江,事實上都是彼此成就。

  對于鐘長江等人來說,享受到了京東“下沉”的紅利;而對于京東,鐘長江等人也讓其“下沉”,有了依托。

  2019年第二季度,京東集團(tuán)凈收入1503億元,同比增長22.9%,再創(chuàng)單季新高;凈利潤36億元,同比增長644%,再創(chuàng)歷史新高;自由現(xiàn)金流增至74億元;活躍用戶數(shù)達(dá)3.213億。

  越來越往下“沉”的京東,實際上越來越昂揚(yáng)。

  來源: 騰訊科技

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