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2016年4月，漢陰第一家京東家電開業(yè)，店址選在了漢陰縣澗池鎮(zhèn)。彼時，鐘長江手頭緊張，無力開店，就把京東家電專賣店的招商信息告訴了自己兄弟。
京東家電不需要加盟費(fèi)，但卻對地理位置、店面大小、裝修風(fēng)格都著一定要求，必需符合京東高品質(zhì)的形象與定位。
至于交易的貨品，則是通過京東的大倉發(fā)貨，走京東物流，和京東線上交易走同一條供應(yīng)鏈。
品牌形象、供貨渠道、物流服務(wù)，京東“賦能”的線下店，慢慢在漢陰打開局面。
2018年9月21日，鐘長江在漢陰縣城最繁華的位置，開了京東家電漢陰總店，到了年底，短短的101天中，這家店的銷售額已近400多萬。
截止去年年底，鐘長江及其親朋已在漢陰開了8家京東家電，覆蓋漢陰縣城及周邊七個鎮(zhèn)。這一年京東（線上+線下）在漢陰銷售總額近2000萬，其中1200多萬是通過線下渠道。
較之線上，看得見、摸得著的京東家電專賣店，在下沉市場顯然更有市場。
越下沉越昂揚(yáng)
在京東家電漢陰總店，家住漢陰縣澗池鎮(zhèn)的電工小王，想要給自家買一臺420升的大冰柜。
發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)貨，店長龔主秀熟練的打開了京東APP，幫小王找貨。不過小王卻覺得太貴，想去其他家再看看。
龔主秀卻很自信，說小王還得到店里買。提及原因，龔主秀笑了笑：“性價比”。
在跟著鐘長江干之前，龔主秀已是一個老家電銷售了，在漢陰最大一個商超的家電區(qū)域干主管，對于家電銷售的行當(dāng)，算是門兒清。
“京東的優(yōu)勢一是品牌，通過在當(dāng)?shù)貛啄臧l(fā)展，加上電視、網(wǎng)絡(luò)上的廣告，對于京東，我們漢陰人是認(rèn)可的，現(xiàn)在銷售、配送、安裝、售后都是我們的人，消費(fèi)者更加放心。其次是價格，我們的貨都是京東直發(fā)，走京東物流，沒有層層代理，在漢陰價格基本最低，大概能低10%左右。價格便宜、質(zhì)量過硬、服務(wù)齊全，肯定都來我們這買貨么。”龔主秀說。
現(xiàn)在龔主秀管著鐘長江的三家店整體銷售，3000多的月收入，在當(dāng)?shù)匾咽遣诲e。更何況，今年年底，龔主秀還將拿到自己的分紅。
這幾年漢陰的發(fā)展更多的放在了漢江南岸，在漢陰縣鳳凰大道附近新修建了不少住宅，看中了這片市場的鐘長江，在2019年5月，開了自己的第三家京東家電專賣店。
這家店是鐘長江和包括龔主秀在內(nèi)的18個人一同出資成立，這18個人不僅是這家店的老板，還是鐘長江在漢陰運(yùn)營京東的雇員，包括售貨員、配送員、安裝工、維修工。
提及合伙的緣由，龔主秀表示，跟著干了幾年，自己相信鐘長江的眼光。而鐘長江卻說，應(yīng)該是跟著京東干，準(zhǔn)沒錯。
其實不管京東還是鐘長江，事實上都是彼此成就。
對于鐘長江等人來說，享受到了京東“下沉”的紅利；而對于京東，鐘長江等人也讓其“下沉”，有了依托。
2019年第二季度，京東集團(tuán)凈收入1503億元，同比增長22.9%，再創(chuàng)單季新高；凈利潤36億元，同比增長644%，再創(chuàng)歷史新高；自由現(xiàn)金流增至74億元；活躍用戶數(shù)達(dá)3.213億。
越來越往下“沉”的京東，實際上越來越昂揚(yáng)。
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