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9月金秋也成電商巨頭們的必爭之地？9月9日，京東和阿里不約而同推出99大促，勢要造一個堪比618、雙11的大節(jié)。如今狂歡落幕，在這場“造節(jié)”運(yùn)動中，京東再次用數(shù)據(jù)捍衛(wèi)了自己的行業(yè)地位。從京東對外公布的戰(zhàn)報來看，當(dāng)日活動開啟一小時便實(shí)現(xiàn)銷量破1000萬件，秒殺業(yè)務(wù)全天銷售額同比增長111%。
從京東平臺“99秒殺嗨購日”亮眼的成績看，在618過去甚久，雙11遙遙無期的“空檔期”，9月的消費(fèi)潛力被“99秒殺嗨購日”激活，消費(fèi)力瞬間迸發(fā)。據(jù)悉，此次京東“99秒殺嗨購日”是京東秒殺業(yè)務(wù)全新升級后的首次大練兵，尤其是在下沉市場取得了爆發(fā)式增長。
“99秒殺嗨購日”成績單出爐，京東再掀全民狂歡
大促如期上演。
今年8月，京東全新升級的“特價秒殺”業(yè)務(wù)平臺正式亮相，并將其提升在京東APP首頁入口的戰(zhàn)略地位，同時宣布9月9日“99秒殺嗨購日”將攜極致性價比商品為消費(fèi)者帶來秒殺好物。轟轟烈烈的9月大促就這樣開始了。
活動是否成功，數(shù)據(jù)不會說謊。京東“99秒殺嗨購日”戰(zhàn)報顯示，家用電器、酒類、筆記本電腦、手機(jī)通訊、食品飲料、運(yùn)動戶外等品類產(chǎn)品全面爆發(fā)， vivo單品銷量同比去年增長3倍，OPPO單日銷售額環(huán)比前七天日均增長138%，小米手機(jī)新品Redmi Note8Pro、Redmi K20Pro單日銷量破10000臺，華為HUAWEI 暢享9 （3GB+32GB幻夜黑）單日銷量為8月日均的12倍，雅詩蘭黛藍(lán)光眼霜單日成交金額環(huán)比前7天日均增長6.3倍。
新升級的“每日特價”業(yè)務(wù)更成為此次大促亮點(diǎn)。9月9日當(dāng)天，面向三線至六線城市銷量占整體銷量的55%，食品飲料和美妝護(hù)膚成最受消費(fèi)者歡迎品類，其中，美妝護(hù)膚銷售額環(huán)比平日增長95%。
這些數(shù)據(jù)再一次力證了京東秒殺業(yè)務(wù)全新升級后的表現(xiàn)，同時也驗(yàn)證了下沉市場的消費(fèi)潛力。
多個營銷工具齊發(fā)力，成京東深耕下沉市場利器
如今電商巨頭的競爭戰(zhàn)場已經(jīng)發(fā)生變化，下沉市場成為新戰(zhàn)場。下沉市場用戶數(shù)量龐大，而且消費(fèi)潛力巨大，但更多人容易忽略的是，他們的消費(fèi)需求也日益多元化。
下沉市場用戶愈發(fā)提升的消費(fèi)需求，正是電商巨頭們扎進(jìn)下沉藍(lán)海中的突破口所在。之前京東提出一個概念，將有迫切的消費(fèi)升級需求、并開始追求品質(zhì)的下沉市場用戶稱為“隱形新中產(chǎn)”。基于京東對低線城市消費(fèi)人群的精準(zhǔn)洞察，控價格、保品質(zhì)，成為搶占下沉市場的關(guān)鍵。
例如，在選品上，“每日特價”頻道采用了商家海選的方式，開放各類戰(zhàn)略級資源。無論是品牌大小，均可以通過京東享受下沉紅利，同時京東秒殺把商品最終的選擇權(quán)交給用戶，進(jìn)而幫助品牌廠商更好地適應(yīng)下沉市場的消費(fèi)需求。這種方式幫助品牌和商家精準(zhǔn)匹配了消費(fèi)者的需求，并大大激發(fā)了下沉市場中的消費(fèi)熱情。
與“每日特價”并行，“京東秒殺”“品牌閃購”也會聯(lián)合眾多品牌商家共享下沉紅利，讓消費(fèi)者不斷感知京東秒殺的極致性價比。多種營銷工具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成京東秒殺業(yè)務(wù)全新營銷平臺。在此過程中，下沉市場用戶畫像不斷豐滿清晰，也給商家?guī)砀鄾Q策支持。
9月9日當(dāng)天，除了以“低價”為關(guān)鍵詞的眾多好物，大牌爆品也成為下沉市場用戶的心水之選。當(dāng)天，adidas品牌單日銷售額達(dá)去年同期28倍，三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比60%；全屋定制品牌索菲亞單日銷售額同比達(dá)159.46%，三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比高達(dá)68% ；飛科剃須刀（FS372）2小時內(nèi)銷量同比增長120%，三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比60%。
不打無準(zhǔn)備之仗，這些營銷工具的背后，京東在下沉市場可謂布局深遠(yuǎn)。全新秒殺業(yè)務(wù)平臺升級發(fā)布之時，京東還發(fā)布了“百千億計劃”，即未來3年重點(diǎn)孵化10000余家銷售達(dá)百萬級，超100家銷售達(dá)千萬級的“超級工廠店”，通過與產(chǎn)業(yè)帶的深入合作，助力眾多產(chǎn)業(yè)帶成為突破1000億大關(guān)的“超級產(chǎn)業(yè)帶”，并將把超10萬款極致性價比的商品帶入下沉市場。這次大促的戰(zhàn)果已見端倪，工廠直供商品太陽抽紙（3層10包面巾紙）單日成交單量是8月日均成交單量的4倍，呆呆兔月餅單日成交單量是8月日均成交單量的5倍。工廠直供商品成為人氣爆品，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家的收獲頗豐也表明，京東秒殺正在向目標(biāo)全速推動。
“99秒殺嗨購日”的戰(zhàn)績驗(yàn)證了京東秒殺業(yè)務(wù)升級的可靠性和前瞻性。隨著京東秒殺業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，以極致性價比打造低價好物，或?qū)⒊蔀槿蛳M(fèi)者的首選。
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