世間萬物，都有周期性，從萌芽期到高速成長期，隨之達到成熟期，最后的衰退也一定會如約而至，社區(qū)團購亦是如此。
2018年下半年，當(dāng)大家都還在為“經(jīng)濟寒冬”哀鴻遍野時，社區(qū)團購的火突然竄至高潮，各路人士跑馬圈地，爭團長，打價格戰(zhàn)，明的暗的都來一遍，局面好不熱鬧。也由此，在風(fēng)口稀疏的這一年，社區(qū)團購儼然一副“能賺大錢”的新寵兒。
好景不長，表面上，眾玩家一路高歌猛進，你有本事你賺錢，實際上卻早已是暗流涌動。前有團長撒手不干，后有賽道創(chuàng)業(yè)明星深陷資金鏈困局，更有今日的行業(yè)首例合并案。
社區(qū)團購這場仗，終局不遠矣？
裁員、合并、被倒閉，火不起來了？
就在今日，十薈團宣布與你我您完成合并，也造就了社區(qū)團購行業(yè)的首個合并案例。兩家頭部平臺的結(jié)合，昭示了行業(yè)已經(jīng)進入加速洗牌期。
十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席CEO陳郢將此次整合形容為“勝利會師”，并表示：會完整地保留兩個公司的團隊及業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有業(yè)務(wù)和架構(gòu)不受影響。在此基礎(chǔ)上，會做深度的業(yè)務(wù)和團隊的整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)。
獵云網(wǎng)了解到，在新的組織架構(gòu)中，原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢將擔(dān)任新十薈團的董事長和聯(lián)席 CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱將擔(dān)任新十薈團副董事長和戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人；原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬將擔(dān)任新十薈團聯(lián)席 CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人孫元波將擔(dān)任新十薈團 COO 和生鮮直采業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；王鵬和孫元波將分管全國各個大區(qū)的具體業(yè)務(wù)。
而不久之前的6月，與十薈團“會師”的你我您曾深陷負(fù)面，有報道稱：社區(qū)拼團頭部企業(yè)你我您隨時面臨資金鏈斷裂的巨大風(fēng)險。其與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過去的一周延長至半月，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限。
你我您社區(qū)購融資記錄，圖片來源于企查查
巧妙的是在更近的8月，關(guān)于松鼠拼拼裁員并解散的傳聞四下而起，而該事件的由頭也來源于今天“勝利會師”的你我您。
據(jù)披露，松鼠拼拼之所以陷入資金鏈困境，是因為其原本計劃收購的你我您現(xiàn)金流不健康，在幫其償還部分債款后，導(dǎo)致松鼠拼拼自身現(xiàn)金流愈發(fā)緊張。雪上加霜的是，計劃以收購你我您作為新一輪融資籌碼的松鼠拼拼，并沒有打動到資本。
“二者的GMV相加，不足行業(yè)頭部項目興盛優(yōu)選(芙蓉興盛孵化的社區(qū)團購項目)GMV的三分之一。”該松鼠拼拼內(nèi)部人士透露。
不光是你我您和松鼠拼拼，鄰鄰壹也被指在今年5月后開始從江浙一帶退出，小區(qū)樂也傳出入駐鄭州7個月后便抽身撤退......盡管官方竭力否認(rèn)，呵斥是有意抹黑，但都遮蔽不了社區(qū)團購在盛況之后的頹勢。
被團長托起來的萬億規(guī)模，不長久？
從去年下半年一窩蜂的融資潮，到現(xiàn)在的資本冷漠，社區(qū)團購到底是怎樣一門生意？
市場需求旺，原始啟動資金相對較小，模式較輕，行業(yè)進入門檻趨近于無，這些都很大程度上刺激了苦苦尋找“風(fēng)口”的商人。無一不例外，被資本“寵幸”到上天，社區(qū)團購只用了短短一年多時間，就已經(jīng)吸附上千名玩家。
按陳郢在內(nèi)部信所陳述的那樣：服務(wù)家庭日常消費，社區(qū)團購是一個萬億的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國有 70-100 萬個社區(qū)，如果一個社區(qū)一個月通過團購消費 2 萬元，一年就是 2400 億;如果消費 10 萬元，一年就是 12000 億。
從本質(zhì)上來看，社區(qū)團購的模式并不復(fù)雜。獵云網(wǎng)曾分析過，社區(qū)團購的生意大多從生鮮品類做起，高頻又剛需。整個流程大致如下：以線下實體小區(qū)為單位招募團長，由團長建立平臺社區(qū)群，并即時發(fā)布和推廣平臺上架的產(chǎn)品，消費者通過小程序自主下單。
1-2日內(nèi)，平臺根據(jù)訂單量直接將相應(yīng)產(chǎn)品配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持，團長的任務(wù)就是拉新、推廣、收貨、清點提貨，通�？色@得10%到15%的銷售分成。
這樣的模式也注定了“團長”的重要性，他必須有足夠的社交能力和銷售能力，拉攏小區(qū)居民進群并同時維持群組的日�；钴S性，從而拉動社區(qū)團購平臺的訂單量和GMV(商品成交總額)。
也就是說，團購平臺高度依賴團長。
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