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隨著傳統(tǒng)電商流量越來(lái)越貴，供應(yīng)鏈及物流成本居高不下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種低門檻，輕模式的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，開(kāi)始受到資本的青睞。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，以團(tuán)長(zhǎng)為核心，以社群為載體的線上團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式。團(tuán)長(zhǎng)需要管理運(yùn)營(yíng)好團(tuán)購(gòu)社群，每天將開(kāi)團(tuán)的信息發(fā)布吸引消費(fèi)者購(gòu)買，然后由平臺(tái)統(tǒng)一配送到小區(qū)，團(tuán)長(zhǎng)在提貨點(diǎn)
等待居民自提商品即可。從市場(chǎng)成效來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在上半場(chǎng)確實(shí)玩得風(fēng)生水起，但隨著馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的弊端在下半場(chǎng)暴露無(wú)遺。
表面上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1. 拉新成本低。
基于社交電商的社群導(dǎo)購(gòu)能夠極大的降低流量成本，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)揮自己的KOL號(hào)召力引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行下單購(gòu)買，達(dá)到小成本撬動(dòng)大銷量的效果，無(wú)須增加額外的營(yíng)銷成本。
2. 以銷定量去庫(kù)存。
社群團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)的水果店不同，不需要提前進(jìn)貨鋪貨，更不需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，因?yàn)椴捎妙A(yù)售制，可以做到以銷量定采量，真正達(dá)到去庫(kù)存甚至是零庫(kù)存的平衡狀態(tài)。
3. 統(tǒng)一配送，物流成本低。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用集中地點(diǎn)，統(tǒng)一配送的物流模式，消費(fèi)者可以隨時(shí)到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行提貨，時(shí)間靈活，同時(shí)還可以提升物流運(yùn)輸效率，節(jié)約物流成本。
正是基于這些優(yōu)勢(shì)，大量玩家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的上半場(chǎng)瘋狂涌入，而如今大部分的創(chuàng)業(yè)者都淪為這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的炮灰，尤其是沒(méi)有從事過(guò)零售行業(yè)的純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，妄想通過(guò)搞噱頭，玩裂變的新奇玩法來(lái)零售市場(chǎng)的格局，最后往往是被市場(chǎng)無(wú)情的蹂躪教育以后，灰頭土臉地離場(chǎng)。客觀來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)O2O模式的全面升級(jí)，看似低投入低門檻的商業(yè)運(yùn)作實(shí)際上燒錢程度并不比電商平臺(tái)低，發(fā)展到后期會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的弊端，在越來(lái)越多的新玩家入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，這種弊端被
進(jìn)一步放大，最主要表現(xiàn)有以下三點(diǎn)。
1. 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱，商品質(zhì)量良莠不齊。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品大量集中在周轉(zhuǎn)快、購(gòu)買頻率高的生鮮產(chǎn)品上，這類商品的自然損耗速度也是最快的，因此供應(yīng)鏈的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，大多數(shù)匆匆成立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)只好在批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，加上沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)及冷鏈設(shè)施，通常是現(xiàn)采現(xiàn)銷，產(chǎn)品質(zhì)量很難得到保證。這樣造成的結(jié)果是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了提升銷量各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只好打價(jià)格戰(zhàn)，生鮮市場(chǎng)平均毛利在20個(gè)點(diǎn)左右，光是團(tuán)長(zhǎng)分潤(rùn)和促銷活動(dòng)的推廣費(fèi)用已經(jīng)蠶食了大部分的毛利，再算上運(yùn)營(yíng)人力成本，倉(cāng)儲(chǔ)損耗及物流成本基本上也是處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
