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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下半場(chǎng):洗牌之下的困獸之斗

  隨著傳統(tǒng)電商流量越來(lái)越貴,供應(yīng)鏈及物流成本居高不下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種低門檻,輕模式的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,開(kāi)始受到資本的青睞。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以社區(qū)為節(jié)點(diǎn),以團(tuán)長(zhǎng)為核心,以社群為載體的線上團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式。團(tuán)長(zhǎng)需要管理運(yùn)營(yíng)好團(tuán)購(gòu)社群,每天將開(kāi)團(tuán)的信息發(fā)布吸引消費(fèi)者購(gòu)買,然后由平臺(tái)統(tǒng)一配送到小區(qū),團(tuán)長(zhǎng)在提貨點(diǎn)

  等待居民自提商品即可。從市場(chǎng)成效來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在上半場(chǎng)確實(shí)玩得風(fēng)生水起,但隨著馬太效應(yīng)的顯現(xiàn),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的弊端在下半場(chǎng)暴露無(wú)遺。

  表面上看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

  1. 拉新成本低。

  基于社交電商的社群導(dǎo)購(gòu)能夠極大的降低流量成本,團(tuán)長(zhǎng)發(fā)揮自己的KOL號(hào)召力引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行下單購(gòu)買,達(dá)到小成本撬動(dòng)大銷量的效果,無(wú)須增加額外的營(yíng)銷成本。

  2. 以銷定量去庫(kù)存。

  社群團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)的水果店不同,不需要提前進(jìn)貨鋪貨,更不需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,因?yàn)椴捎妙A(yù)售制,可以做到以銷量定采量,真正達(dá)到去庫(kù)存甚至是零庫(kù)存的平衡狀態(tài)。

  3. 統(tǒng)一配送,物流成本低。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用集中地點(diǎn),統(tǒng)一配送的物流模式,消費(fèi)者可以隨時(shí)到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行提貨,時(shí)間靈活,同時(shí)還可以提升物流運(yùn)輸效率,節(jié)約物流成本。

  正是基于這些優(yōu)勢(shì),大量玩家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的上半場(chǎng)瘋狂涌入,而如今大部分的創(chuàng)業(yè)者都淪為這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的炮灰,尤其是沒(méi)有從事過(guò)零售行業(yè)的純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,妄想通過(guò)搞噱頭,玩裂變的新奇玩法來(lái)零售市場(chǎng)的格局,最后往往是被市場(chǎng)無(wú)情的蹂躪教育以后,灰頭土臉地離場(chǎng)。客觀來(lái)說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)O2O模式的全面升級(jí),看似低投入低門檻的商業(yè)運(yùn)作實(shí)際上燒錢程度并不比電商平臺(tái)低,發(fā)展到后期會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的弊端,在越來(lái)越多的新玩家入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后,這種弊端被

  進(jìn)一步放大,最主要表現(xiàn)有以下三點(diǎn)。

  1. 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱,商品質(zhì)量良莠不齊。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品大量集中在周轉(zhuǎn)快、購(gòu)買頻率高的生鮮產(chǎn)品上,這類商品的自然損耗速度也是最快的,因此供應(yīng)鏈的作用就體現(xiàn)出來(lái)了,大多數(shù)匆匆成立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱,為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)只好在批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu),加上沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)及冷鏈設(shè)施,通常是現(xiàn)采現(xiàn)銷,產(chǎn)品質(zhì)量很難得到保證。這樣造成的結(jié)果是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,為了提升銷量各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只好打價(jià)格戰(zhàn),生鮮市場(chǎng)平均毛利在20個(gè)點(diǎn)左右,光是團(tuán)長(zhǎng)分潤(rùn)和促銷活動(dòng)的推廣費(fèi)用已經(jīng)蠶食了大部分的毛利,再算上運(yùn)營(yíng)人力成本,倉(cāng)儲(chǔ)損耗及物流成本基本上也是處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。

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