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社區(qū)團(tuán)購,你身邊的黑色戰(zhàn)幕

  “巨頭”加入 加速洗牌

  當(dāng)社區(qū)團(tuán)購?fù)婕覀冏灶欁缘膹P殺之際,電商大佬和傳統(tǒng)零售巨頭的“正規(guī)軍”也趁虛而入,對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的早期玩家們來講,沖擊無疑是巨大的。

  蘇寧易購在今年推出“APP+門店”的蘇寧小店上線了社區(qū)團(tuán)購“蘇小團(tuán)”業(yè)務(wù)線。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前最新團(tuán)長數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.8萬人,目前蘇小團(tuán)整體GMV環(huán)比漲幅也達(dá)到了1300%。而作為蘇寧小店旗下的團(tuán)購品牌,在一定程度上已成為整個(gè)蘇寧商業(yè)生態(tài)圈的流量入口。

  京東開發(fā)的小程序友家鋪?zhàn)樱鞔蛏鐓^(qū)日常生活用品,包含生鮮水果和日用百貨。拼購則由線下店長提供,秒殺及優(yōu)惠券商品由京東提供。從京東友家鋪?zhàn)拥觊L版協(xié)議解釋可以看出,友家鋪?zhàn)与m不是完全的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),但在一定程度上,入局社區(qū)團(tuán)購的事實(shí)已顯露無疑。

  阿里的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式則是通過自家的“菜鳥驛站+手機(jī)淘寶”布局,目前手機(jī)淘寶的“團(tuán)購驛站”已在沿海城市地區(qū)布點(diǎn),可以看出,阿里擴(kuò)張社區(qū)團(tuán)購也指日可待。

  永輝超市是商超行業(yè)首家做社區(qū)團(tuán)購的,在模式運(yùn)營上,主要招聘永輝超市周邊人員為“團(tuán)長”,顧客通過點(diǎn)擊“團(tuán)長”的專屬鏈接完成交易,這對(duì)于打造永輝超市生態(tài)圈來講,也是一個(gè)全新的路徑。

  彼鄰優(yōu)鮮社區(qū)團(tuán)購區(qū)域負(fù)責(zé)人唐經(jīng)理表示,“由于社區(qū)團(tuán)購門檻低,市場競爭亂,一些新加入品牌“水土不服”的情況非常普遍,而電商、商超巨頭的加入,在一定基礎(chǔ)上更能推動(dòng)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)生態(tài)走向良性發(fā)展趨勢。”

  可以看出,電商、商超等巨頭企業(yè)的加入,預(yù)示著社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將迎來行業(yè)洗牌階段,畢竟這些正規(guī)軍在競爭力和線上運(yùn)營能力以及供應(yīng)鏈上他們更具有實(shí)力和優(yōu)勢。

  當(dāng)然,并不是說巨頭入局之后,其他玩家的前途就慘淡了,社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)熟人生意,有些起步早的小玩家們往往在這方面更具備天然優(yōu)勢。

  是否會(huì)趟當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”老路

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),受到市場熱捧的社區(qū)團(tuán)購已超過上千家,成為近一年多來投資項(xiàng)目中為數(shù)不多的熱門項(xiàng)目之一。

  在新零售背景下,風(fēng)口一個(gè)一個(gè)接踵而來,從起初被人看好的無人貨架現(xiàn)在已經(jīng)“涼涼”,到便利店陷入“關(guān)門潮”,如今的社區(qū)團(tuán)購接著又被吹了起來。

  但正所謂“幾家歡喜幾家愁”,正值社區(qū)團(tuán)購資本熱持續(xù)時(shí),號(hào)稱覆蓋30余城市,融資10億元,有四五十萬用戶的武漢社區(qū)團(tuán)購品牌“鮮女果”被爆出關(guān)停。官方的解釋是,由于社區(qū)團(tuán)購賽道玩家太多,打算“暫停觀戰(zhàn)”。

  同時(shí),社區(qū)團(tuán)購行業(yè)猛料不斷,從業(yè)內(nèi)人士爆出“你我您”面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn);鄰鄰壹寧波關(guān)城、南京業(yè)務(wù)相繼關(guān)閉等消息背后,可以看出,整個(gè)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)即將面臨殘酷的淘汰賽困局。

  其實(shí),就社區(qū)團(tuán)購而言,可以說是在零售領(lǐng)域衍生出的一個(gè)“新物種”,走的是“頭重腳輕”模式。腳輕,指的是投入成本低,依靠單一的微信生態(tài)圈;頭重,則是供應(yīng)鏈,目前成為是部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最大的短板。

  “對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的平臺(tái)而言,每天要完成大量訂單,必須要通過專門的供應(yīng)商和專業(yè)物流來維持,這無疑會(huì)增加一部分成本。而對(duì)于小團(tuán)購平臺(tái)來講,由于缺失供應(yīng)鏈,他們的大多產(chǎn)品并未來自產(chǎn)地,而是通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場,這在一定基礎(chǔ)上造成社區(qū)團(tuán)購市場價(jià)格高低不一,競爭不公的現(xiàn)象。”社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)負(fù)責(zé)人張軍講到。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“對(duì)于多數(shù)社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者來說,首先供應(yīng)鏈?zhǔn)莿e人的、流量也是別人的,團(tuán)長如果不穩(wěn)定,隨時(shí)會(huì)讓投入打水漂。隨著社區(qū)團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入到下半場沖刺賽的角逐中,供應(yīng)鏈則顯得越發(fā)重要。”

  在紅利驅(qū)動(dòng)下的社區(qū)團(tuán)購本應(yīng)該更理性一些,但許多平臺(tái)卻都急于求成,爭搶市場,大喊擴(kuò)張計(jì)劃,以此來獲得資本。而當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)之所以有那么多企業(yè)難以存活,近乎全盤淪陷,歸根到底,就是對(duì)市場毫無敬畏之心的結(jié)局。

  隨著涌入社區(qū)團(tuán)購賽道的人越來越多,大有超越當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)之勢。不過一些平臺(tái)也要謹(jǐn)慎,避免自己淪為炮灰的結(jié)局,猶如當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn),最后也只有美團(tuán)活了下來。

  社區(qū)團(tuán)購并不能急于盲目擴(kuò)張,更應(yīng)該先深耕好自己的“一畝三分地”,同時(shí)提升自身優(yōu)勢,避免在同質(zhì)化的社區(qū)團(tuán)購泥潭中率先死去。

 。▉碓矗何⑿殴娞(hào)“銳公司” 作者 徐照明)

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