“巨頭”加入 加速洗牌
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購?fù)婕覀冏灶欁缘膹P殺之際，電商大佬和傳統(tǒng)零售巨頭的“正規(guī)軍”也趁虛而入，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的早期玩家們來講，沖擊無疑是巨大的。
蘇寧易購在今年推出“APP+門店”的蘇寧小店上線了社區(qū)團(tuán)購“蘇小團(tuán)”業(yè)務(wù)線。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前最新團(tuán)長數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.8萬人，目前蘇小團(tuán)整體GMV環(huán)比漲幅也達(dá)到了1300%。而作為蘇寧小店旗下的團(tuán)購品牌，在一定程度上已成為整個(gè)蘇寧商業(yè)生態(tài)圈的流量入口。
京東開發(fā)的小程序友家鋪?zhàn)樱鞔蛏鐓^(qū)日常生活用品，包含生鮮水果和日用百貨。拼購則由線下店長提供，秒殺及優(yōu)惠券商品由京東提供。從京東友家鋪?zhàn)拥觊L版協(xié)議解釋可以看出，友家鋪?zhàn)与m不是完全的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，但在一定程度上，入局社區(qū)團(tuán)購的事實(shí)已顯露無疑。
阿里的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式則是通過自家的“菜鳥驛站+手機(jī)淘寶”布局，目前手機(jī)淘寶的“團(tuán)購驛站”已在沿海城市地區(qū)布點(diǎn)，可以看出，阿里擴(kuò)張社區(qū)團(tuán)購也指日可待。
永輝超市是商超行業(yè)首家做社區(qū)團(tuán)購的，在模式運(yùn)營上，主要招聘永輝超市周邊人員為“團(tuán)長”，顧客通過點(diǎn)擊“團(tuán)長”的專屬鏈接完成交易，這對(duì)于打造永輝超市生態(tài)圈來講，也是一個(gè)全新的路徑。
彼鄰優(yōu)鮮社區(qū)團(tuán)購區(qū)域負(fù)責(zé)人唐經(jīng)理表示，“由于社區(qū)團(tuán)購門檻低，市場競爭亂，一些新加入品牌“水土不服”的情況非常普遍，而電商、商超巨頭的加入，在一定基礎(chǔ)上更能推動(dòng)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)生態(tài)走向良性發(fā)展趨勢。”
可以看出，電商、商超等巨頭企業(yè)的加入，預(yù)示著社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將迎來行業(yè)洗牌階段，畢竟這些正規(guī)軍在競爭力和線上運(yùn)營能力以及供應(yīng)鏈上他們更具有實(shí)力和優(yōu)勢。
當(dāng)然，并不是說巨頭入局之后，其他玩家的前途就慘淡了，社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)熟人生意，有些起步早的小玩家們往往在這方面更具備天然優(yōu)勢。
是否會(huì)趟當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”老路
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，受到市場熱捧的社區(qū)團(tuán)購已超過上千家，成為近一年多來投資項(xiàng)目中為數(shù)不多的熱門項(xiàng)目之一。
在新零售背景下，風(fēng)口一個(gè)一個(gè)接踵而來，從起初被人看好的無人貨架現(xiàn)在已經(jīng)“涼涼”，到便利店陷入“關(guān)門潮”，如今的社區(qū)團(tuán)購接著又被吹了起來。
但正所謂“幾家歡喜幾家愁”，正值社區(qū)團(tuán)購資本熱持續(xù)時(shí)，號(hào)稱覆蓋30余城市，融資10億元，有四五十萬用戶的武漢社區(qū)團(tuán)購品牌“鮮女果”被爆出關(guān)停。官方的解釋是，由于社區(qū)團(tuán)購賽道玩家太多，打算“暫停觀戰(zhàn)”。
同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)猛料不斷，從業(yè)內(nèi)人士爆出“你我您”面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn);鄰鄰壹寧波關(guān)城、南京業(yè)務(wù)相繼關(guān)閉等消息背后，可以看出，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)即將面臨殘酷的淘汰賽困局。
其實(shí)，就社區(qū)團(tuán)購而言，可以說是在零售領(lǐng)域衍生出的一個(gè)“新物種”，走的是“頭重腳輕”模式。腳輕，指的是投入成本低，依靠單一的微信生態(tài)圈;頭重，則是供應(yīng)鏈，目前成為是部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)最大的短板。
“對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的平臺(tái)而言，每天要完成大量訂單，必須要通過專門的供應(yīng)商和專業(yè)物流來維持，這無疑會(huì)增加一部分成本。而對(duì)于小團(tuán)購平臺(tái)來講，由于缺失供應(yīng)鏈，他們的大多產(chǎn)品并未來自產(chǎn)地，而是通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場，這在一定基礎(chǔ)上造成社區(qū)團(tuán)購市場價(jià)格高低不一，競爭不公的現(xiàn)象。”社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)負(fù)責(zé)人張軍講到。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“對(duì)于多數(shù)社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者來說，首先供應(yīng)鏈?zhǔn)莿e人的、流量也是別人的，團(tuán)長如果不穩(wěn)定，隨時(shí)會(huì)讓投入打水漂。隨著社區(qū)團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入到下半場沖刺賽的角逐中，供應(yīng)鏈則顯得越發(fā)重要。”
在紅利驅(qū)動(dòng)下的社區(qū)團(tuán)購本應(yīng)該更理性一些，但許多平臺(tái)卻都急于求成，爭搶市場，大喊擴(kuò)張計(jì)劃，以此來獲得資本。而當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)之所以有那么多企業(yè)難以存活，近乎全盤淪陷，歸根到底，就是對(duì)市場毫無敬畏之心的結(jié)局。
隨著涌入社區(qū)團(tuán)購賽道的人越來越多，大有超越當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)之勢。不過一些平臺(tái)也要謹(jǐn)慎，避免自己淪為炮灰的結(jié)局，猶如當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)，最后也只有美團(tuán)活了下來。
社區(qū)團(tuán)購并不能急于盲目擴(kuò)張，更應(yīng)該先深耕好自己的“一畝三分地”，同時(shí)提升自身優(yōu)勢，避免在同質(zhì)化的社區(qū)團(tuán)購泥潭中率先死去。
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