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資本的強勢入局，帶火了社區(qū)團購，也帶火了星城長沙。據(jù)新經(jīng)銷不完全統(tǒng)計，截止目前全國范圍已出現(xiàn)了大大小小、不少于300家的社區(qū)團購企業(yè)。
原始啟動資金相對較小，模式較輕，行業(yè)進入門口趨近于無等，這些刺激了越來越多的行業(yè)參與者置身其中。此外，除了數(shù)量龐大的原生社區(qū)團購平臺以外，京東、蘇寧、永輝等線上線下企業(yè)的入局無疑更為社區(qū)團購的熱度加了一把火。
在百度社區(qū)團購搜索指數(shù)榜上，河南超越湖南位列第五。
在地域分布上，除了社區(qū)團購的發(fā)源地—長沙以外，同屬于華中區(qū)域，且經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)暮幽�，社區(qū)團購同樣發(fā)展迅猛，從2017年萌芽到2018年全國性巨頭競相涌入，鄭州已經(jīng)越來越成為各大社區(qū)團購平臺的必爭之地。近期新經(jīng)銷走訪了河南的部分社區(qū)團購企業(yè)，從“第二戰(zhàn)場”看社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展究竟隱藏了哪些坑？
01
“野蠻人”入場，價格戰(zhàn)跟？還是不跟？
據(jù)了解，早在2016年，鄭州市就誕生了本土首家社區(qū)團購平臺—吃貨公社。彼時，社區(qū)團購在全國范圍內(nèi)尚未鋪開，吃貨公社憑借新穎的商業(yè)模式和物美價廉的商品快速打開了市場，并在短短一年的時間內(nèi)開出了500多個團，最終在河南市場一炮打響。
2017年，另一家本土社區(qū)團購平臺量子美食也隨之建立，并通過高薪向吃貨公社挖人的方式，快速建立了自己的初始團隊。隨后，二兔動漫創(chuàng)始人黃濤孵化出了社區(qū)新零售平臺田生萬物和番茄小鎮(zhèn)，并實現(xiàn)了對鄭州、洛陽、安陽、威海等全國數(shù)十個城市的快速覆蓋。
進入到2018年，鄭州市大大小小的社區(qū)團購企業(yè)開始如雨后春筍般地出現(xiàn)，親果傾城、悅鄰嚴選等平臺先后出現(xiàn)。本地生鮮B2B巨頭蓮菜網(wǎng)也于此時正式入局，孵化出了社區(qū)團購平臺—有井有田。
與此同時， 進入到8月份，隨著資本開始陸續(xù)入局，興盛優(yōu)選、你我您、十薈團、松鼠拼拼等企業(yè)先后獲得巨額融資，開始全國擴張，并先后進入河南市場，本土社區(qū)團購企業(yè)開始進入到洗牌期。
“在全國性的社區(qū)團購進入之前，本土社區(qū)團購平臺還處于一個良性競爭的狀態(tài)。但是一些全國性社區(qū)團購平臺陸續(xù)進入到鄭州市場，某些品類的價格體系就慢慢崩潰掉了。”河南本土資深社區(qū)團購從業(yè)人士李保林告訴新經(jīng)銷。
“以蝦尾為例，4月初，本地的蝦尾還與去年的市場價格相差不大，但一進入5月份整個行業(yè)的價格體系就已經(jīng)全線崩盤了。
正常而言，批發(fā)商需要5%-8%的利潤來維系自身的倉配、運營等各項成本，零售端則會加價10%-15%來保證自身的利潤。而某些全國性的社區(qū)團購平臺為了快速打開市場局面，低價銷售蝦尾給零售門店，供貨價格甚至比部分批發(fā)商的拿貨價還低，最終導致產(chǎn)品價格越壓越低，市場慢慢的就被做死了”。
面對全國性平臺來勢洶洶發(fā)起的價格戰(zhàn)，本土性平臺則處于進退維谷的狀態(tài)。如果不跟進的話，用戶就會被大量撬走；如果跟進，平臺自身的資金量又難以支撐長期的虧損。在這種情況下，本土性企業(yè)無論是跟或者不跟，都無異于飲鴆止渴。
價格戰(zhàn)雖然在一定程度上能夠起到教育市場的作用，但是一旦無法與消費者之間形成除價格因素以外的粘性，價格補貼便會弊大于利。尤其是對于線下存量巨大的行業(yè)，這種拔苗助長給行業(yè)所帶來的傷害無疑更加巨大。
02
無底線的低價，劣幣驅逐良幣？
除依靠低價策略獲得市場份額的同時，拿到融資的頭部社區(qū)團購平臺還通過不斷地給上游供應商施壓，以獲取更低的商品價格，這就導致某些供應商為了獲得與平臺的合作機會，可能會出現(xiàn)將產(chǎn)品“偷梁換柱”甚至不惜出售假冒偽劣的商品的情況。
“我們商品的出廠價一般在1塊錢左右，但為了與平臺達成合作，我們8毛給平臺合作，這已經(jīng)是我們公司的業(yè)務員都很難拿到的價格了。但是平臺直接要價6毛，這還讓我們怎么合作？”某品牌電商總監(jiān)向新經(jīng)銷吐槽道。
價格談判在買賣雙方交易的過程中，本來無可厚非。但如果忽視商品質量，過度追求低價，則極有可能導致劣幣驅逐良幣，并最終爆發(fā)食品安全問題。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購 |
