公眾眼里的拼多多是個萬花筒。
在流行“不說人話”的創(chuàng)業(yè)圈，它是近年來最大的驚喜。
下沉黨和流量黨覺得拼多多激發(fā)了線下人群的巨大潛力。
營銷族狂喜的是社交擴散和裂變傳播終于主宰商業(yè)模式了。
程序猿、產(chǎn)品汪和運營喵驚嘆算法歸集海量需求的偉力，一邊壓縮供應鏈創(chuàng)造爆款，一邊便宜有趣好玩，貌似還能優(yōu)化配置，降低成本。
拼多多又是特別歡樂的，這里有變成玩具的剃須刀，社會人專用金鏈以及9.9元的智能VR眼鏡，買家秀熱鬧的就像一幅光怪陸離的社會風情畫。
在批評者看來，拼多多則是麻煩纏身的，上市滿月就創(chuàng)造了中概股最快、最多被訴紀錄，30天面臨200多起訴訟，永遠與各色名人打著口水官司，被不少主流品牌拋棄，被權(quán)威媒體點名批評，五環(huán)內(nèi)外同樣都是焦點。
在納斯達克敲鐘前1個月，黃崢曾向央視財經(jīng)透露了一個小目標，就是要做“線上Costco+迪士尼”，一年后的拼多多如愿以償了嗎？
找到了劫材，難的是收關。
外界對拼多多基因做過多種拆解，核心其實很簡單，真正的生意人不會爭論消費升級還是降級，無非消費分層而已，兩端都有需求，左右都是商機。
很多人只看到中國有將近3億人接近或達到了發(fā)達國家的生活水平，每年有1.1萬億消費轉(zhuǎn)向海外，所以整個社會的產(chǎn)品和服務都在升級，從超市到蛋糕房，從家電到日用品，試圖跟上這種變化，連小米都在鼓吹新國貨。
拼多多發(fā)現(xiàn)了另一個機會，十二五期間中國低端消費品嚴重過剩，十三五計劃強調(diào)通過創(chuàng)新供給提高商品和服務質(zhì)量，在拼多多看來，過剩產(chǎn)能所對應的落后需求仍然存在，而存在就是合理的，于是反其道而行之，為二者牽線搭橋。
這讓拼多多在電商夾縫中擠出兩個空間：
1、不單純做低價，而是做夠用就好的產(chǎn)品；
2、做其他電商滿足不了的需求，也就是山寨（未必是假貨）；
拼多多之所以有那么多過時落伍又稀奇古怪的產(chǎn)品，原因在此。
在人性邊緣打擦邊球的風險，拼多多已然深思熟慮，按照兩高《關于辦理生產(chǎn)、銷售偽劣商品刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》，判定假貨有兩種情況。
一是在產(chǎn)品中摻入雜質(zhì)或異物,致使質(zhì)量不符合國家法律、法規(guī)或者產(chǎn)品明示質(zhì)量標準規(guī)定的質(zhì)量要求,降低或失去應有性能以及宣傳某種不具備的功能。
二是假冒注冊商標、假冒專利產(chǎn)品特別是假冒外觀設計專利權(quán)。
所謂山寨和假貨的外延有交叉，但意義并不完全相同，雷碧、康帥傅只能算山寨而不是假貨，按黃崢的說法，拼多多以疏代堵“引導”落后產(chǎn)能就是在支持國產(chǎn)品牌自主化，他還認為應該區(qū)別對待山寨產(chǎn)品，除非涉及重大人身安全。
五環(huán)外作為一個精心設計的提法，也使拼多多獲得了精神盟友，27個月就被抬進納斯達克，但這也只是權(quán)宜之計，黃崢適時拋出“Costco+迪士尼”合體的概念，外界反應不一，但未必Get到了其中深意。
消耗過剩產(chǎn)能是真，帶動產(chǎn)業(yè)升級是假
這是拼多多努力表達的，但它與Costco只有一點類似，就是迷戀爆款SKU而非倚多為勝，Costco活躍SKU大約8000種，沃爾瑪有350萬，線上是4200萬。
雙方鎖定高人氣單品的策略毫無共同點。以往登上Costco回國必購清單的主要是保健品（各種魚油）、紅酒、糖果、眼鏡和化妝品，都是對質(zhì)量有要求又彰顯生活品味的產(chǎn)品。
Costco選品控制在中高端且必須有3年以上穩(wěn)定合作，選定單品后即用C2M方式按需生產(chǎn)，Costco不再分裝，獨立大包裝直接銷售，Costco的利潤損失有會員費補充，廠商利益也不受損失，供應鏈隨訂單升級。
拼多多走量的廚房紙和廁紙都是易耗品，感官差異微弱，價格敏感度卻很高，最適合量販式出貨，可心柔在拼多多指揮棒下定制出28包29.9元的規(guī)格就是明證。
拼多多非要講Costco故事，有兩點其實做不到。
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