當拼多多從“五環(huán)外”走向納斯達克，快手在主流視線外獲得上億用戶，趣頭條默默發(fā)展到4000萬DAU，“下沉市場”或者說“新興市場”成為近幾年的熱詞。
然而被很多人忽略的是，五環(huán)外是“拼多多們”的根據(jù)地，但是拼多多們終究要完成一場包圍戰(zhàn)，才能占據(jù)市場中心，完成自己第二階段的躍升。
但是這場逆向發(fā)展并不容易，拼多多們專為下沉而設(shè)計的發(fā)展模式，以及深刻的五環(huán)外品牌烙印，最關(guān)鍵的是要和五環(huán)內(nèi)的對手正面Battle，都為拼多多們進城增加了諸多不確定性。
慢公司快手正變狼性
在今年6月快手發(fā)布內(nèi)部信，宣布計劃在春節(jié)前達到3億DAU后，你能明顯感覺到快手加快了腳步。快手不但要爭取更多的“老鐵”，也要在一二線城市擴大用戶份額。
近期快手產(chǎn)品端一個重大變化，是快手概念版測試的上下滑動Feed流模式，被應(yīng)用在了新版本的快手產(chǎn)品上，原本的雙Feed流模式被挪到第二頁的關(guān)注欄目。雙Feed流模式更尊重用戶的選擇，上下滑動的單Feed流更側(cè)重算法推薦，快手希望將更多的內(nèi)容，用機器算法精準推薦到用戶面前。
在內(nèi)容層面，快手也在大力更新。一直以來，快手的特色是土味直播。但是整體內(nèi)容如何更潮流，是吸引五環(huán)內(nèi)用戶的關(guān)鍵�？焓值慕趧幼鳎情_始引入機構(gòu)化運作的MCN。
轉(zhuǎn)變是在2018年7月，快手發(fā)布了面向MCN發(fā)布了招募海報，推出三項扶持方式吸引MCN入駐�；仡櫘敃r的招募海報，快手對參與合作計劃的MCN機構(gòu)的扶持包括運營專屬扶持、產(chǎn)品功能有限體驗及商業(yè)化變現(xiàn)支持。
事實上，快手早期對MCN機構(gòu)并沒有更多關(guān)注，快手MCN負責人張嶄曾形容，原來很多MCN入住快手后，一般找不到對接人，這是快手對內(nèi)容推薦平權(quán)、普惠理念的執(zhí)著追求。但是如今快手意識到，MCN機構(gòu)化生產(chǎn)內(nèi)容的能力，是提升視頻內(nèi)容水準的重要途徑。
五月美妝的COO高高告訴Tech星球，最早在2018年8月入住抖音和快手兩家平臺。早期是自己摸索起步，在快手上接連孵化了“惠子醬”、“總舵主小豬”等美妝達人。今年5月和快手建立起官方合作關(guān)系，當時正值機構(gòu)的瓶頸期，快手提供了內(nèi)容指導等改善建議。“接完電話非常興奮，和編導老師開會籌備內(nèi)容。快手官方也在關(guān)注我們，一定要作出成績。”
美妝類的五月美妝，追求人文關(guān)懷的公路商店等等MCN機構(gòu)陸續(xù)成為快手合作伙伴，快手平臺的內(nèi)容比重也在悄然發(fā)生變化，吸引一二線城市用戶群體的內(nèi)容越來越多。
目前來看，快手擁抱MCN取得的成績還不錯。自2018年下半年至今，已有超過600家機構(gòu)密集入駐快手，覆蓋多數(shù)頭部機構(gòu)，涉足20+垂類細分領(lǐng)域，涵蓋超過6000個賬號。這些賬號已發(fā)布作品80萬+，總播放量超過2000億，粉絲增長達到3億。
快手爭奪一二線城市用戶所進行的種種努力，核心的問題在于如何保持與抖音的差異化。如今抖音內(nèi)容機構(gòu)化越來越明顯，也被用戶認為內(nèi)容越來越不真實，“你倆要不認識我吃地鐵”、“我剛相信愛情就給我彈出裙子鏈接”等用戶評論常見。如果未來快手上演繹的內(nèi)容也越來越多，如何堅守自己記錄普通人生活、做時光博物館的的理念是個難題。
拼多多撕掉五環(huán)外標簽
拼多多是五環(huán)外市場崛起的典型，在淘寶、京東忽略的下沉市場快速發(fā)展起來。但是成長起來的拼多多，也面臨市場天花板限制的問題。下沉市場雖然還有增長紅利，但是一二線城市的存量市場足夠龐大，拼多多無法忽視五環(huán)內(nèi)的市場，蒙頭去做艱苦的下場市場拓展。
極光大數(shù)據(jù)的最新報告也顯示，截至2019年第一季度，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。拼多多必須能證明自己自己能夠在一二線城市站住腳跟，股價才能贏得華爾街的看好。
善謀者黃崢，為拼多多制定的升級路線是主推“限時秒殺”。將知名品牌的正品限時秒殺，借住實惠優(yōu)勢打入一二線城市人群，是拼多多的核心發(fā)展策略。連續(xù)兩年618，拼多多的“限時秒殺”都站上了C位。尤其今年618，拼多多的限時秒殺成交同比去年增長320%。
從一二線城市用戶的反響看，拼多多也在獲得部分用戶的認可。近期一個北京約球群突然出現(xiàn)了拼多多的鏈接，“拼多多補貼，詹姆斯15只需989元。”這雙鞋原價要1366元，秒殺可以便宜377元。當有買過的人背書，這些鞋都是正品時，便沒有人在意拼多多是五環(huán)外電商平臺的固有印象。
這是拼多多為了搶占男生的奢侈品市場——球鞋市場，推出的“大牌駕到X潮鞋專場”活動的一部分，其中椰子鞋、喬丹系列都進行了一定程度的降價。當然這次活動限時+限量，并不是常態(tài)化的商業(yè)行為。預(yù)計拼多多的想法是，與其投入廣告提升品牌美譽度，莫不如通過這種方式進行口碑傳播。
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