拼多多上市一周年后，涌入的拼購平臺開啟新“野戰(zhàn)”。
2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時代廣場共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環(huán)外”的電商平臺拼多多正式上市。雖然僅是2018年眾多新經(jīng)濟上市公司中的一員，但拼多多當時創(chuàng)造的上市速度，以及對電商領(lǐng)域帶來的沖擊，卻一直波及到今天。
即將又逢一年7.26，拼多多將要度過上市第一個年頭。上市后經(jīng)歷了4次破發(fā)，山寨貨的質(zhì)疑聲從未停息。然而眾多玩家競相“模仿”，原本小眾的拼購市場勁敵云集，卻又在證明拼多多仍有未來。
拼多多不再是拼購市場的唯一玩家，如今據(jù)悉阿里決定將聚劃算再次獨立，拼多多準備將"限時秒殺"升級為"秒拼" 獨立事業(yè)群，再加上近日京東拼購被爆出獨立運營，三大頭部電商紛紛將拼購業(yè)務(wù)擺在關(guān)鍵位置，拼購市場三國殺雛形初現(xiàn)，一場市場激烈競爭在所難免。
上市一周年，拼購逆襲成為主流
2018年7月26日，拼多多登陸美國納斯達克，發(fā)行股價19美元，開盤上漲40%，成為拼購行業(yè)上市第一股，創(chuàng)始人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好，到如今躋身電商行業(yè)前三，拼多多一路逆襲。
隨著智能手機的不斷普及，微信生態(tài)成為拼多多的有力戰(zhàn)場，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶心中植根。摒棄以往電商平臺搜索為重的自主購買模式，將大量爆款產(chǎn)品放在首頁推薦，精準抓取用戶的從眾購物心理，使得平臺銷量持續(xù)爆發(fā)式增長。采用C2M拼團模式，直接對接商廠商，相比市場價通�？梢员阋艘话肷踔粮�。
黃崢在接受采訪時表示：“我們當前主要是在滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性價比更高，這個還是最主要的。”
單憑低價和社交紅利是難以撼動淘寶和京東的市場地位，拼多多優(yōu)勢在于切中了隱藏的五環(huán)外廣袤人群。當淘寶和京東不斷進行高維升級，拼多多劍走偏鋒看中三四線城市小鎮(zhèn)青年，搶先一步滲透下沉。
如今已經(jīng)擁有五環(huán)外人群的拼多多，努力將自己“去農(nóng)村化”。去年年底，拼多多實行“新品牌計劃”，有計劃地入駐iPhone 等高檔產(chǎn)品，在去年雙11，新款iPhone在拼多多平臺全網(wǎng)出貨量已超12萬臺。
并在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬個“萬人團”，實施“上海老字號新電商計劃”，提升品牌形象。目前，國美電器、當當網(wǎng)、小米等知名平臺在國慶前順利入駐拼多多。
假貨、山寨一直伴隨著拼多多發(fā)展，上市后第5天，拼多多便設(shè)立1.5億元消費者保障基金用于先行墊付，8月23日，拼多多發(fā)布“雙打行動”階段性說明，實行強制關(guān)店下架假冒商品。實施“塔防行動”，嚴打“借一鍵代發(fā)之名銷售假冒偽劣”現(xiàn)象。
除去假貨問題，拼多多繼續(xù)深耕國家的扶貧計劃，上線的“多多果園”公益游戲日活較年初增加了1100萬，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，農(nóng)產(chǎn)品銷量大上漲加，用戶粘性增加，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多近期的重要市場策略。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示，截止6月份，手機淘寶滲透率為51.8%，拼多多滲透率達26.2%，京東滲透率達23.5%。拼多多市場份額不斷擴大，GMV也不斷上漲。今年5月，拼多多公布Q1財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，Q1實現(xiàn)營收45.452億元。
擁有如此亮眼數(shù)字的拼多多，市值甚至一度趕超京東，躍居電商平臺第二位置，引來無數(shù)玩家覬覦。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達4.433億，月活用戶達2.897億，直逼淘寶。
然而拼多多股價并非一直好看，自今年3月到達31.14頂峰后，便呈波動下跌趨勢，今日以20.99收盤，市值跌去三分之一。拼多多在拼購市場開了好頭，然而虧損加劇、營收增長放緩等問題依舊存在，但這并不妨礙大家看好拼購市場的崛起。
拼多多一周年股價變化
在世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，黃崢稱，“大家都做拼購是好事，好像說‘模仿是最好的贊美’。從護城河的角度來講，大家做得越多，一方面看來，好像大家在分食拼多多的市場，但是另外一方面，其實它也在做大拼多多的市場。”
人口紅利驟減，移動流量增長遭遇瓶頸期，曾被看輕的拼購市場，隨著拼多多一鳴驚人使無數(shù)玩家看到了新的空間。
拼購市場白熱化，巨頭爭先入局
拼購市場孕育出了上市市值288億美元的獨角獸公司——拼多多，這樣的逆襲之勢提醒了阿里、京東們，拼購市場正釋放出藍海信號，也因此，拼購成了兵家必爭之地。
阿里、京東，沒有一家愿意放棄這一市場。最為明顯的變化是，過去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購業(yè)務(wù)均被拆分，成為獨立App，京東內(nèi)測“京東拼購”，阿里推出“聚劃算”。京東、阿里其強勢入局，爭奪下沉市場，拼購市場開始上演“三國殺”。
在市場普遍被認為面臨飽和，阿里、京東兩大巨頭強勢領(lǐng)跑之時，拼多多憑借拼購模式、低價策略，基于微信生態(tài)，帶領(lǐng)五環(huán)外用戶殺進電商。下沉市場開始被巨頭重視，阿里、京東各自發(fā)力。
阿里首先推出同樣對標拼多多的淘寶特價版，但這一產(chǎn)品并未激起市場聲量。今年三月，阿里將聚劃算與天天特賣、淘搶購正式合并，這被看作是阿里狙擊下沉市場的關(guān)鍵動作。
重新組建的“新聚劃算”也交出了好看的成績單，聚劃算披露的數(shù)據(jù)是，在618大促期間，聚劃算的UV(獨立訪客)數(shù)量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺。同時，聚劃算還為天貓帶來了49%的下沉市場購買用戶占比，成為天貓增長的關(guān)鍵引擎。
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