電商江湖，風云變幻是常態(tài)，在天下第一第二高手華山論劍之時，勤學苦練多年突然殺出來個武學奇才也并不意外。
而拼多多就是這個武學奇才。在淘寶天貓和京東在拼消費升級、拼全方位服務、打保存量之戰(zhàn)的時候，拼多多從三四五線城市突然崛起。阿里驚醒的同時，也看到了下沉市場的巨大增量。
電商寸土必爭的一二線城市已趨于飽和，下沉市場看起來是電商的最后一片藍海。曾為阿里立下赫赫戰(zhàn)功的“聚劃算”正在成為阿里狙擊拼多多的大狙，甚至有消息稱會重新成為獨立事業(yè)群，下沉市場迎戰(zhàn)拼多多。
無獨有偶，拼多多也放出風正在考慮將旗下對于 DAU 貢獻最大的“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業(yè)群，上攻一二線城市挑戰(zhàn)天貓。
其實，這場山腰上的決戰(zhàn)早已廝殺多時，且俞拼俞烈。
01.阿里下沉市場，聚劃算王者歸來
隨著拼多多在下沉市場大獲成功，并開始滲透一二線城市，阿里終于有了動作。
曾在2011年創(chuàng)造了101.8億元的銷售奇跡，在千團大戰(zhàn)的時期幾乎占據(jù)了中國團購市場過半的份額，貴為阿里七大事業(yè)群之一聚劃算，在經(jīng)歷了風光和沉寂之后又殺回來了。
今年3月份，聚劃算與原本隸屬于淘寶事業(yè)群的“天天特賣”和“淘搶購”合并，成立新的阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部。
在3月底的“2019中國品質惠經(jīng)濟盛典”上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡向外界闡述了聚劃算的戰(zhàn)略新位置——將升級為“阿里集團品質惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。
而蔣凡在聚劃算升級發(fā)布會上提出的期望也非常明確：“第一，讓中國四、五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到價格實惠而且品質真正有保障的商品；第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自于下沉市場的消費者；第三幫助中國的制造企業(yè)轉型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品上行”。
彼時聚劃算被稱為阿里的倚天劍，多年來一直以短期爆發(fā)力而著稱，頻頻創(chuàng)造營銷奇跡。在拼多多在下沉市場大獲成功，欲從“農(nóng)村包圍城市”時，倚天劍出鞘了。
剛過去的618戰(zhàn)績能說明一些問題。據(jù)阿里披露數(shù)據(jù)，聚劃算在618活動期間成交額同比漲幅86.5%，訂單數(shù)同比漲幅106%，聚劃算在天貓大盤的成交額中占比三分之一，有49%的購買用戶來自三四線及以下城市。這樣的權重可以說聚劃算突擊戰(zhàn)打得很漂亮。
而據(jù)第三方機構QuestMobile的統(tǒng)計，手機淘寶加速滲透下沉市場，6月16日DAU日活躍用戶數(shù)達到期間峰值3億，淘寶是618活動期唯一DAU上3億的電商平臺。而一個比較明顯的數(shù)據(jù)是活動期阿里有一半流量來自三線及以下市場。
阿里財報中披露的2018年平臺新增1.2億MAU月活躍用戶，其中70%來自三四線及以下市場。而QuestMobile統(tǒng)計的今年6.18手機淘寶下沉新增用戶中有37.5%屬于30歲以下、6.7%是46歲以上，而這些流量來自于下沉市場的小鎮(zhèn)青年和居家婦女。這類用戶更看重性價比，單價低，多頻次消費是其特征。
圖表來源：QuestMobile
從上述數(shù)據(jù)來看，阿里用聚劃算打突擊戰(zhàn)對吸引下沉市場是很有效率的。下沉市場無疑填補了阿里做電商紅利衰減的空窗期。
02.拼多多上行一二線，欲成立“秒拼”事業(yè)群
阿里派出聚劃算爭奪下沉市場，而拼多多推出的“限時秒殺”向一二線城市挺進。
據(jù)拼多多公布的618整體數(shù)據(jù)顯示：6月1日啟動當天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)超11億筆，GMV同比增長超過300%
從地域看，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80、90后貢獻8成銷售額。平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線城市。
從拼多多公布的數(shù)據(jù)可以看出，拼多多對下沉市場的掌控穩(wěn)中有進，而水果生鮮借著今年水果價格整體上揚的東風，用價格優(yōu)勢吸引一二線城市用戶。
圖表來源：QuestMobile
不只是618期間，據(jù)QuestMobile截止2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，環(huán)比4月份MAU的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。其中拼多多首頁的“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。
不僅如此，618期間，拼多多與下沉市場另一巨頭快手達成產(chǎn)品層面合作。平臺通過快手上的好物推薦短視頻，將各種極致性價比的商品匹配到了大量的下沉市場新消費人群。
“同時下沉市場的巨頭，快手與拼多多的‘共振效應’初見成效，而這一良性反應才剛剛開始，訂單日環(huán)比增長率達到近200%。而這些從快手引流的新增用戶，8成以上是來自下沉市場的年輕人。”拼多多內部工作人員透露。
而在極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》中顯示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢。
圖表來源：極光大數(shù)據(jù)
與此同時，拼多多對手機淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%。每10個手機淘寶用戶有4個裝有拼多多，比例顯著高于非淘寶用戶。
圖表來源：極光大數(shù)據(jù)
從數(shù)據(jù)看來，拼多多面對聚劃算的狙擊也不遑多讓，死命抓住下沉市場，單月凈增4000萬活躍用戶，618七成訂單來自下沉市場。同時超過44%的新增用戶來自二線城市以上，還用水果生鮮開拓出一二線城市的道路，滲透手機淘寶用戶，已探入阿里的根據(jù)地。
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