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根據(jù)已公開的數(shù)據(jù)，目前蘇寧小店已覆蓋全國71座城市、25000個(gè)社區(qū)和7500萬用戶。放在“線上流量見頂、獲客成本巨大”的語境下，蘇寧小店給蘇寧提供了巨大流量池。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)村消費(fèi)力得到釋放，其零售同比增長持續(xù)領(lǐng)先城鎮(zhèn)，加上一二線市場飽和，發(fā)展有限。蘇寧開始發(fā)力渠道下沉，宣布追加10億元“以舊換新”補(bǔ)貼，補(bǔ)貼重點(diǎn)從家電產(chǎn)品升級(jí)到家電、手機(jī)、電腦等多個(gè)品類，在品類、服務(wù)、補(bǔ)貼上三重升級(jí)。通過全面推廣家電“以舊換新”向縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。
拼多多618：百億補(bǔ)貼，堅(jiān)守三四線市場
相較于天貓、京東、蘇寧的各種618政策，拼多多顯得簡單了許多。“百億補(bǔ)貼”是此次拼多多618的主要營銷手段，讓平臺(tái)上的產(chǎn)品更為低價(jià)，覆蓋了“今日必買”、“每日專場”、“競選大牌”等專區(qū)，將其低價(jià)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，守住阿里、京東、蘇寧都要攻占的下沉市場。
打開拼多多app，能夠很明顯地發(fā)現(xiàn)。此次補(bǔ)貼的最大力度體現(xiàn)在各種品牌產(chǎn)品上，還主打了三四線城市的消費(fèi)重點(diǎn)，廚房家電、家裝品類等品牌。
當(dāng)然，拼多多是迫切希望借助品牌商來擺脫“低端”標(biāo)簽，提升自身形象。今年年初，拼多多宣布“2019年將繼續(xù)聯(lián)合超過100個(gè)知名大品牌，定向直補(bǔ)不低于5億元，以促進(jìn)‘品牌下鄉(xiāng)’和農(nóng)村消費(fèi)市場升級(jí)”。
截止到6月5號(hào)上午11點(diǎn)，拼多多平臺(tái)上實(shí)物商品訂單成交量已經(jīng)超過3億筆，其中，近七成的訂單來自三線及以下城市。
下沉市場不是“下沉”
顯然下沉市場用戶的購買力的增長讓電商們感到興奮。
時(shí)移世易，對(duì)電商而言，618是爭奪消費(fèi)者至關(guān)重要的契機(jī)�；仡櫢鞔箅娚�618的營銷手段，“下沉、拉新”是此次618的關(guān)鍵詞。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商向三、四、五線城市滲透，這群消費(fèi)者開始消費(fèi)升級(jí)。但提供給一二線城市消費(fèi)者的營銷方式不同，他們更需要“接地氣”的營銷方式，他們需要“同樣的產(chǎn)品，不同的營銷方式。”
天貓、京東、蘇寧、拼多多則是利用各自的優(yōu)勢(shì)來達(dá)成“下沉、拉新”的目標(biāo)。
天貓擁有著大量的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于打造爆款，是他們的強(qiáng)項(xiàng)，此次天貓618利用聚劃算來打造爆款，不僅可以完成下沉市場的使命，同時(shí)還能達(dá)成“拉新”的目標(biāo)。
京東的殺手锏則是綁定著微信，微信擁有中國絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)用戶，延期合作無疑是給京東連接三四線用戶提供了更長的時(shí)間窗口。
“服務(wù)一直是蘇寧唯一的產(chǎn)品”張近東曾表示。伴隨著全國范圍的前置倉布局，蘇寧小店將提供3公里一小時(shí)達(dá)配送服務(wù)。
拼多多百億補(bǔ)貼主要用于平臺(tái)上品牌產(chǎn)品，讓低線城市用戶能夠低價(jià)買到品牌產(chǎn)品。
在下沉市場，價(jià)格比拼不再是主要競爭點(diǎn)，而是質(zhì)量、效率、試錯(cuò)成本等因素。
也許，三四線城市為代表的下沉市場幾乎已經(jīng)成為各類大中小巨頭們尋求增長的良藥，但在大眾口中的下沉市場，其實(shí)是需要“上提”這群用戶的消費(fèi)觀念，而不是一味的下沉。
來源: 億歐 肖玲燕 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
