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高端白酒密集漲價(jià)之潮下，維穩(wěn)價(jià)格成為了酒企管控渠道的難點(diǎn)，稍不留神便會(huì)重蹈當(dāng)年白酒價(jià)格反壟斷處罰的覆轍。近日，郎酒喊出3年站穩(wěn)青花郎1500元價(jià)格的口號(hào)不久，6月16日，一封標(biāo)注來(lái)自郎酒渠道事業(yè)部的對(duì)經(jīng)銷商618期間線上破價(jià)的處罰書，便瞬即引發(fā)了業(yè)內(nèi)熱議。
不過(guò)，意外的是，但僅隔數(shù)小時(shí)，郎酒官方微信公眾號(hào)便發(fā)布聲明，稱該處理通報(bào)系綜合渠道事業(yè)部擅自決定，公司已否決該錯(cuò)誤做法。一發(fā)一撤凸顯了郎酒的“狼性”與“謹(jǐn)慎”，在這背后也透露出郎酒當(dāng)下的尷尬處境，不僅與一直對(duì)標(biāo)的醬酒第一茅臺(tái)越走越遠(yuǎn)，連醬酒第二股的地位目前看來(lái)也岌岌可危。
郎酒提價(jià)早有預(yù)謀
在6月16日市場(chǎng)上傳出的這封名為《關(guān)于京東、天貓等部分經(jīng)銷商破價(jià)違規(guī)的處理通報(bào)》處罰書顯示，由于京東自營(yíng)、蘇寧自營(yíng)和天貓超市的青花郎系列產(chǎn)品售價(jià)突破公司價(jià)格底線，郎酒將對(duì)相關(guān)供貨商作出扣除部分違約金的處罰，同時(shí)削減三家平臺(tái)年度規(guī)劃費(fèi)用共計(jì)190萬(wàn)元。
對(duì)此，《華夏時(shí)報(bào)》記者就此事致電郎酒采訪有關(guān)處罰的相關(guān)事宜，郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示參考官方聲明。而按照郎酒股份官方說(shuō)法：“上述文件及內(nèi)容系綜合渠道事業(yè)部擅自決定，起草文稿未經(jīng)公司同意和蓋章發(fā)出。我司規(guī)定所有對(duì)外文件須經(jīng)公司審核同意并加蓋公章方為有效。公司知悉后，否決了事業(yè)部的錯(cuò)誤做法。我司對(duì)事業(yè)部這種行為進(jìn)行了內(nèi)部譴責(zé)處理，要求所有部門必須依法、依規(guī)管理和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。”
郎酒的渠道事業(yè)部之所以此次對(duì)經(jīng)銷商開罰單，也是因?yàn)榍嗷ɡ稍诶删苾?nèi)部起著舉足輕重的作用。
相關(guān)消息顯示，青花郎和紅花郎在2018年實(shí)現(xiàn)了50億元的營(yíng)收，小郎酒、郎牌特曲則占40億元，年份酒等占據(jù)13億元左右。而在數(shù)日前的青花郎銷售會(huì)議上，青花郎事業(yè)部也透露其2018年收入增速近90%。
“這是決策失誤，郎酒一直動(dòng)作的根本原因在于要上市。”酒業(yè)專家楊承平在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
確實(shí)，自郎酒提出上市目標(biāo)之后，近兩年來(lái)便在內(nèi)部不斷調(diào)整。5月21日，郎酒公司宣布將在全國(guó)范圍對(duì)青花郎進(jìn)行提價(jià)，500毫升青花郎系列的出廠價(jià)格整體提升了79元，完成提價(jià)的青花郎終端零售價(jià)將進(jìn)一步向飛天茅臺(tái)靠攏。業(yè)界對(duì)于青花郎的此番漲價(jià)并不意外，在2019年進(jìn)一步提質(zhì)之后，青花郎正在推動(dòng)品牌價(jià)值回歸，并進(jìn)一步發(fā)力茅臺(tái)后市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)對(duì)于青花郎提價(jià)早有預(yù)期，早在5月7日，青花郎宣布暫停發(fā)貨，業(yè)內(nèi)就預(yù)見到新一輪提價(jià)已經(jīng)在路上，而一周后的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會(huì)暨5-12月核心工作討論會(huì)上，官方也證實(shí)，青花郎未來(lái)的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，郎酒將通過(guò)3年內(nèi)的6次提價(jià)，來(lái)加速實(shí)現(xiàn)青花郎的價(jià)值回歸。
根據(jù)郎酒的規(guī)劃，青花郎提價(jià)將分成三輪，第一輪為2019年，分兩次漲價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1000元；第二輪為2020年，分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)達(dá)到1150元；第三階段為2021年，也是分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1300元，進(jìn)而讓終端零售價(jià)1500元。
從2015年行業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，白酒高端化趨勢(shì)明顯，飛天茅臺(tái)為代表的名酒成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，市�?chǎng)正在向少數(shù)品牌集中，郎酒也是其中之一。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 青花郎 |
