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“無節(jié)造節(jié)”是電商行業(yè)的獨特創(chuàng)新能力。
2019年，京東618已經(jīng)邁入了第十六個年頭。在這個十六年期間，618已經(jīng)不再是屬于京東的節(jié)日了，不管是淘寶、拼多多、蘇寧，還是其他的電商平臺都紛紛參與其中，成為了繼雙十一之外的另一個全民購物節(jié)。
各電商平臺都紛紛強調(diào)今年618將是史上規(guī)模最大的一次。
“今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊，將是史上投入最大的天貓618”
“今年618將會是京東史上促銷力度和品牌規(guī)模最大的一次盛典。”
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毫無疑問，今年的618無論是傳播力還是影響力都遠超往年。
天貓618：重啟聚劃算
在5月16日，天貓618活動的啟動儀式上，阿里巴巴營銷事業(yè)平臺總經(jīng)理家洛的演講主題是天貓618，但主角卻是聚劃算。家洛宣布的天貓618幾大目標(biāo)，無一不與“聚劃算”相關(guān)，并承諾全網(wǎng)最高優(yōu)惠，最低定價。
此前，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，聚劃算已經(jīng)十年了，有了必須承擔(dān)的新使命。那么聚劃算在此次618中承擔(dān)了天貓的“拉新”職責(zé)。
所謂拉新包含了兩個方面：為品牌商帶來3億新客以及給整個平臺帶來新客。根據(jù)阿里巴巴最新財報顯示，淘寶天貓在過去一財年的新增用戶超1億，77%都來自下沉市場。下沉市場的布局逐步讓阿里嘗到了甜頭，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。
在今年3月，蔣凡就宣布將聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺將進行有機整合。下沉市場對于阿里而言，一直是一個不可碰的傷口。2014年10月,阿里啟動“千縣萬村”計劃(即 “村淘業(yè)務(wù)”)，然而發(fā)展一直不溫不火，這才被了拼多多鉆了空子。重啟聚劃算，也表明了阿里進入下沉市場的決心。
也是在3月份的那次會議上，阿里的另外一個重頭戲是中小工廠“C2M定制”�；诎⒗锏拇髷�(shù)據(jù)庫，可以給工廠提供相對明細的用戶“需求”，從而反哺工廠生產(chǎn)。而工廠一直面臨的庫存壓力，也可以通過聚劃算的營銷能力幫助工廠清庫存。
京東618：下沉、拉新
對于京東而言，每年的618大促是業(yè)績增長的重要時刻。更需要交出一份亮眼的成績，來提振內(nèi)部士氣，以及資本市場和行業(yè)的信心。
今年京東618的直接操盤手韓瑞對媒體表示，“獲取新用戶是京東618的第一目標(biāo)”。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，京東在供應(yīng)鏈端通過開放、定制和賦能吸引品牌，給消費者提供更多優(yōu)質(zhì)商品；用戶端則通過社交、下沉和裂變等方式實現(xiàn)拉新這一目標(biāo)。
今年年初，京東商城升級為京東零售集團，其商業(yè)模式從開放式貨架向全零售形態(tài)轉(zhuǎn)變。全零售形態(tài)，意味著消費者可以在電商平臺、社交媒體、線下店等任一場景下形成交易，使不同場景形成協(xié)同效應(yīng)，增加用戶黏性。
于此同時，京東宣布了與騰訊的合作將延期三年。微信也讓京東在下沉市場上更有話語權(quán)，據(jù)悉第三季度，京東將在微信平臺上線全新的針對下沉市場的產(chǎn)品。
蘇寧618：蘇寧小店1小時達，家電以舊換新
2019年蘇寧618年中大促的定義為“智慧零售賦·618”，包括，1小時服務(wù)圈、蘇寧APP改版升級、消費者榜單等等。
其中首推的1小時服務(wù)圈是指在全國6000+的蘇寧小店，2000多的前置倉，為蘇寧覆蓋的4萬家社區(qū)提供生鮮、快消、百貨、3C、生活電器5個品類的3公里一小時達服務(wù)。
“把小店開到家門口。”這是張近東對于蘇寧小店的暢想。在他看來，蘇寧小店就像高鐵的車頭，一個小場景背后，拖的是蘇寧易購，甚至是整個智慧零售生態(tài)圈的列車。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
