1、蜂擁而至后，必然會(huì)擠壓利潤(rùn)空間。
許多人在加入兩個(gè)以上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群后，為了買(mǎi)到更優(yōu)惠的商品，開(kāi)始進(jìn)行比價(jià)。團(tuán)購(gòu)群的主力消費(fèi)者是女性，女性心細(xì)、對(duì)價(jià)格敏感，這對(duì)價(jià)格提出了更高要求。狼煙四起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必會(huì)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)生意無(wú)利可圖時(shí)，拼的就是資金實(shí)力，看誰(shuí)能撐到最后。
2、相對(duì)固定的顧客群。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)以群為基本組織，是一個(gè)相對(duì)封閉的目標(biāo)客戶(hù)群，購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)穩(wěn)定。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)頻率高，一般一周組織兩次，為了持續(xù)提高固有顧客的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)和品種都有較高要求。需要經(jīng)常上新并保證每期都有吸引力的品種，才能持續(xù)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
3、品類(lèi)單一，重合度高。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品以消耗快的生鮮產(chǎn)品為主，除了少數(shù)蔬菜外，大多是水果，這讓品種撞車(chē)的情況時(shí)有發(fā)生，也為消費(fèi)者比價(jià)創(chuàng)造了條件。一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)也在開(kāi)發(fā)除生鮮商品以外的商品，比如包裝食品、副食、非食類(lèi)商品，這是差異化經(jīng)營(yíng)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑，但從實(shí)際售賣(mài)效果看，遠(yuǎn)不如生鮮類(lèi)商品受歡迎。生鮮類(lèi)商品有消耗快、大眾化、購(gòu)買(mǎi)意愿高的優(yōu)點(diǎn)，因此各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)都把生鮮產(chǎn)品作為重要的發(fā)力點(diǎn)，重合經(jīng)營(yíng)讓競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
4、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裾嬲哂袃?yōu)勢(shì)。
盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)都標(biāo)傍自己的商品是產(chǎn)地直采，但混水摸魚(yú)的“產(chǎn)地直采”也應(yīng)不在少數(shù)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的商品，不光品質(zhì)無(wú)法保證，價(jià)格、新鮮度的優(yōu)勢(shì)也不明顯。因此只有建立直正有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，才能取得品質(zhì)與價(jià)格的保證。這對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的議價(jià)能力、資金儲(chǔ)備提出了較高要求。
5、過(guò)分依靠團(tuán)長(zhǎng)。
團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織架構(gòu)中起著重要的作用，團(tuán)長(zhǎng)的組團(tuán)能力和銷(xiāo)售能力決定了平臺(tái)銷(xiāo)售的多寡。隨著更多的平臺(tái)加入，團(tuán)長(zhǎng)變得灸手可熱，搶團(tuán)長(zhǎng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)的合作關(guān)系松散無(wú)約束，如果有更高的傭金出現(xiàn)，團(tuán)長(zhǎng)極易轉(zhuǎn)投別的平臺(tái)。而新進(jìn)入的平臺(tái)也會(huì)緊盯這些有經(jīng)驗(yàn)、有群成員基礎(chǔ)的團(tuán)長(zhǎng)。但團(tuán)長(zhǎng)和市場(chǎng)就這么多，如果出現(xiàn)“轟搶”，必然要提高團(tuán)長(zhǎng)傭金，這會(huì)加大平臺(tái)的費(fèi)用支出，競(jìng)爭(zhēng)后果不堪設(shè)想。
風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
年初，摩拜并入美團(tuán)，更名為美團(tuán)單車(chē)，有人感慨，世界再無(wú)摩拜，這也讓一度喧囂塵上的共享單車(chē)塵埃落地。共享單車(chē)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈時(shí)，街道上到處是各種顏色的單車(chē)，都爭(zhēng)相出臺(tái)更為優(yōu)惠的騎車(chē)政策，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，單車(chē)的顏色漸漸恢復(fù)到統(tǒng)一，真正活下來(lái)的只有一個(gè)。
共享單車(chē)的前車(chē)之鑒也給時(shí)下?tīng)C手的社區(qū)團(tuán)購(gòu)敲響了警鐘，僅靠資本推動(dòng)，找不到真正的贏利模式，前期積下的重疾早晚會(huì)發(fā)作出來(lái)�，F(xiàn)在的跟風(fēng)與盲目都在為后期埋下隱患。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的塵埃最終要在哪里落定？
一個(gè)設(shè)想是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與便利店結(jié)成盟友，互相促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。這種合作的基礎(chǔ)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和便利店都是以社區(qū)為基本點(diǎn)，都強(qiáng)調(diào)密集的布局與便利性�，F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要依托團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行組團(tuán)銷(xiāo)售，團(tuán)長(zhǎng)成為“緊俏資源”，團(tuán)長(zhǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都可能影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
相較“團(tuán)長(zhǎng)”，與便利店的合作要穩(wěn)定得多，雙方在公平互惠的基礎(chǔ)上，可資源共享，互相提供方便。便利店代替團(tuán)長(zhǎng)組織團(tuán)購(gòu)和發(fā)放團(tuán)購(gòu)商品，不需要額外增加人員和存儲(chǔ)地點(diǎn)，又可以賺取相應(yīng)的傭金�？赡軙�(huì)出現(xiàn)品項(xiàng)沖突的問(wèn)題，尤其是非生鮮類(lèi)商品，這需要雙方退讓之后找到一個(gè)共同認(rèn)可的合作方式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有了便利店這個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴后，不再召集散兵游將，可騰出精力優(yōu)化供應(yīng)鏈，找到更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品，爭(zhēng)取到更優(yōu)的價(jià)格。而便利店除了可坐收傭金外，還能增加客流，前去取貨的社區(qū)居民順便購(gòu)物的話，還能產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售。
這看似是一舉多得的合作模式，但在現(xiàn)實(shí)合作中，肯定會(huì)遇到諸多問(wèn)題，從長(zhǎng)久發(fā)展看，只有互相借用資源、互相給予資源的合作，才具有探索性，也更具有實(shí)踐性。
灸手可熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這只風(fēng)口上的“豬”，終有落地的一天，如果現(xiàn)在只顧在風(fēng)口上肆意，而不做好落地后的準(zhǔn)備，落地時(shí)摔得鼻青臉腫是小事，身家性命不保才是要命的。
來(lái)源：龍商網(wǎng) 作者：柳二白
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