核心提示：每日優(yōu)鮮近日正在發(fā)放每日拼拼的內(nèi)測(cè)碼，這意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)又要增加一個(gè)大體量、有背景的競(jìng)爭(zhēng)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在成為風(fēng)口上的豬。蘇寧、京東都在布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，加上原有的星羅棋布在各個(gè)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)，一時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌，社區(qū)與團(tuán)購(gòu)成為最高頻詞。這只在風(fēng)口上的“豬”能飛多久，要看這陣風(fēng)能吹多大、能吹多久。
似曾相識(shí)燕歸來(lái)
這一輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)比拼，總讓人聯(lián)想到前幾年的某個(gè)場(chǎng)景。
2010年，也是一個(gè)團(tuán)購(gòu)年，一夜之間出現(xiàn)了眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計(jì)高峰時(shí)有5000多家，一開(kāi)始，消費(fèi)者欣喜若狂，在網(wǎng)站的助力下能以優(yōu)惠價(jià)格就餐購(gòu)物，得到一些實(shí)惠，這像是一下撬開(kāi)了頑固的價(jià)格邊角，讓餐飲店等價(jià)格不再那么“高”不可攀。這種團(tuán)購(gòu)方式一亮相，得到消費(fèi)者認(rèn)可和追捧，讓更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入其中。一時(shí)間，團(tuán)購(gòu)成為亂象，在火熱的背后，隱憂也無(wú)處不在。
終于這根繃緊的被眾多加入者堵得毫無(wú)空間的鏈條斷裂了，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎在一夜之間進(jìn)行了洗牌，關(guān)門倒閉的、被吸收吞并的，熱鬧過(guò)后一地雞毛�，F(xiàn)在，我們常用的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只剩1家。撐到最后就是勝利者，那些多如牛毛的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站早消失在了時(shí)間的長(zhǎng)河里，甚至名字都記不起。
相較近十年前的團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也在彌漫著火藥味。行業(yè)的領(lǐng)先者相繼進(jìn)入，新生公司在抓緊跑馬圈地，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的蛋糕正被快速分食。高峰過(guò)后必是低潮，今年會(huì)不會(huì)顯現(xiàn)出分水嶺還難以定論，唯一可以肯定的是，熱得燙手的社區(qū)團(tuán)購(gòu)早晚會(huì)迎來(lái)洗牌，優(yōu)勝劣汰是逃不過(guò)的宿命。
第一個(gè)吃螃蟹的人是勇者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這只螃蟹成為令人垂涎的美食，所有人都在拼體力和智力，只有撐到最后的才是贏家。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)重蹈團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的覆轍？這樣發(fā)展下去，答案非�？隙�。其實(shí)類似的場(chǎng)景，我們都見(jiàn)了不止一次：外賣、共享單車等都由高潮瞬間轉(zhuǎn)為低谷，最終市場(chǎng)只給極少數(shù)人留了位子，其他人都相繼消失在公眾視線。
近水樓臺(tái)先得月
社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為這一波的熱點(diǎn)，一個(gè)重要原因就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)離消費(fèi)者最近。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的操作模式是，依靠團(tuán)長(zhǎng)組建群進(jìn)行集單，依據(jù)群銷售額給團(tuán)長(zhǎng)一定提成。為了收送貨方便，團(tuán)長(zhǎng)組群的基礎(chǔ)是群成員要地域集中，這些群成員大多是團(tuán)長(zhǎng)的同事、鄰居、朋友等。拼團(tuán)的商品經(jīng)過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的召集、轉(zhuǎn)接直達(dá)消費(fèi)者手中。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)十分可觀，先進(jìn)入的、市場(chǎng)拓展較好的，許多都達(dá)到上億元的規(guī)模。這足以證明社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一定程度上把準(zhǔn)了消費(fèi)者的脈博。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)基本以銷量定進(jìn)量，減少損耗和積壓，減輕資金壓力。在團(tuán)長(zhǎng)的組織下，所有商品都是預(yù)售，先預(yù)定再送貨，平臺(tái)根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)或小程序的訂單量組織貨源，避免盲目進(jìn)貨。大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)都需要消費(fèi)者或團(tuán)長(zhǎng)預(yù)付貨款訂貨，無(wú)形中降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這種獨(dú)有優(yōu)勢(shì)讓許多零售商羨慕不已。
1、提供貼身服務(wù)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多由團(tuán)長(zhǎng)取貨或平臺(tái)送貨，再由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)到消費(fèi)者手中。消費(fèi)者能就近收貨，十分方便。如果出現(xiàn)商品損壞，只需拍張照片，就可以獲得一定賠付。從訂貨到取貨再到售后，流程設(shè)計(jì)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、方便快捷，既讓消費(fèi)者少跑路，也免去了后顧之憂。
2、商品新鮮，價(jià)格合理。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品種大多以水果為主，在各團(tuán)購(gòu)群里，經(jīng)常能看到小眾但新鮮的水果，價(jià)格公道，有吸引力。許多同事、朋友在加入到各種社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，就很少再到其他地方購(gòu)買水果，社區(qū)團(tuán)購(gòu)立即躍升為一個(gè)重要的購(gòu)買地點(diǎn)。這足以證明社區(qū)團(tuán)購(gòu)的復(fù)購(gòu)率高、黏性大。
3、與消費(fèi)者交流成本低。
全程依靠團(tuán)長(zhǎng)的組織與溝通，平臺(tái)方不需要派人專程為消費(fèi)者服務(wù)，均由團(tuán)長(zhǎng)全權(quán)代勞。這種方式節(jié)省了人力物力、降低了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，最終讓商品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。
尺有所短寸有所長(zhǎng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的紅利仍很耀眼，新進(jìn)入者不斷增加，但也要看到，紅海也在悄然來(lái)臨。社區(qū)團(tuán)購(gòu)隱藏的問(wèn)題正蠢蠢欲動(dòng)，足以引起警惕。
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