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創(chuàng)新藥店健康服務(wù)管理中心模式 助力新零售

  藥店健康服務(wù)管理中心模式的優(yōu)勢

  對藥企有什么好處?

  工業(yè)藥企直接或通過區(qū)域經(jīng)銷商,將旗下產(chǎn)品品種和合作的藥店提供給醫(yī)庫,錄入系統(tǒng)。

  醫(yī)生向患者提供用藥建議的時候,選擇對應(yīng)的藥品品種和半徑一公里以內(nèi)的長期合作藥店推送。

  合作藥店可以獲得患者滿意度精準的產(chǎn)品銷量的提升。

  合規(guī)營銷可持續(xù),以為管理患者進行醫(yī)療服務(wù)的時間和滿意度為指標,給醫(yī)生支付固定的報酬,不跟銷量掛鉤提成回扣,相當于工業(yè)或藥店外聘專家為會員提供服務(wù),全程謹守合規(guī)底線,業(yè)務(wù)長期可持續(xù),而不是采用統(tǒng)方給錢的辦法,會有巨大的風(fēng)險!

  對藥店有什么好處?

  醫(yī)院門口的藥店通常與醫(yī)院有合作,醫(yī)院會將自己的處方導(dǎo)流至這些門口藥店,但這些藥店的租金會是醫(yī)院周圍1公里區(qū)域內(nèi)其他位置的3-5倍。而醫(yī)院的周圍藥店也需要合規(guī)又有效的手段來獲得銷售額的提升。

  與藥診店模式不同,藥店健康服務(wù)管理中心模式下,藥店不需要接入統(tǒng)一的平臺,只需要由藥企將合作藥店(可以買到藥企產(chǎn)品的藥店)提供給醫(yī)庫,合作藥店即可參與該模式。醫(yī)生在對患者在線進行用藥建議的時候,會選擇離醫(yī)院半徑1公里以內(nèi)的周圍合作藥店作為推薦購買藥店,為其引流。

  對代理商有什么好處?

  如果醫(yī)藥電商藥品銷售越多,對區(qū)域代理商的市場沖擊就越大。那么在互聯(lián)網(wǎng)趨勢來臨之際,代理商也好及時把握身邊O2O的機會。在下沉到基層市場時,服務(wù)好身邊的醫(yī)生和患者,構(gòu)建核心競爭力,也跟工業(yè)有更強的談判與合作能力。否則,在帶量采購的模式下,代理商如果不能有效通過服務(wù)突圍,基本上就要告別市場了。同時代理商的實力普遍偏弱,都做大規(guī)模學(xué)術(shù)營銷轉(zhuǎn)型是不可能的,謹守自己的區(qū)域護城河,做好服務(wù)才是正道。

  這是一個多方共贏的模式,既維護了區(qū)域代理商的利益,又能提升零售藥店的能力,讓醫(yī)生增加了更陽光合規(guī)的收入,讓患者獲得更便利更好的醫(yī)療服務(wù),最終使藥企工業(yè)的銷售隨著患者服務(wù)量的增加而自然增長,提升品牌與市場地位!

  來源: 億歐網(wǎng)-涂宏鋼

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