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藥店健康服務(wù)管理中心模式的優(yōu)勢
對藥企有什么好處？
工業(yè)藥企直接或通過區(qū)域經(jīng)銷商，將旗下產(chǎn)品品種和合作的藥店提供給醫(yī)庫，錄入系統(tǒng)。
醫(yī)生向患者提供用藥建議的時候，選擇對應(yīng)的藥品品種和半徑一公里以內(nèi)的長期合作藥店推送。
合作藥店可以獲得患者滿意度精準的產(chǎn)品銷量的提升。
合規(guī)營銷可持續(xù)，以為管理患者進行醫(yī)療服務(wù)的時間和滿意度為指標，給醫(yī)生支付固定的報酬，不跟銷量掛鉤提成回扣，相當于工業(yè)或藥店外聘專家為會員提供服務(wù)，全程謹守合規(guī)底線，業(yè)務(wù)長期可持續(xù)，而不是采用統(tǒng)方給錢的辦法，會有巨大的風(fēng)險！
對藥店有什么好處？
醫(yī)院門口的藥店通常與醫(yī)院有合作，醫(yī)院會將自己的處方導(dǎo)流至這些門口藥店，但這些藥店的租金會是醫(yī)院周圍1公里區(qū)域內(nèi)其他位置的3-5倍。而醫(yī)院的周圍藥店也需要合規(guī)又有效的手段來獲得銷售額的提升。
與藥診店模式不同，藥店健康服務(wù)管理中心模式下，藥店不需要接入統(tǒng)一的平臺，只需要由藥企將合作藥店（可以買到藥企產(chǎn)品的藥店）提供給醫(yī)庫，合作藥店即可參與該模式。醫(yī)生在對患者在線進行用藥建議的時候，會選擇離醫(yī)院半徑1公里以內(nèi)的周圍合作藥店作為推薦購買藥店，為其引流。
對代理商有什么好處？
如果醫(yī)藥電商藥品銷售越多，對區(qū)域代理商的市場沖擊就越大。那么在互聯(lián)網(wǎng)趨勢來臨之際，代理商也好及時把握身邊O2O的機會。在下沉到基層市場時，服務(wù)好身邊的醫(yī)生和患者，構(gòu)建核心競爭力，也跟工業(yè)有更強的談判與合作能力。否則，在帶量采購的模式下，代理商如果不能有效通過服務(wù)突圍，基本上就要告別市場了。同時代理商的實力普遍偏弱，都做大規(guī)模學(xué)術(shù)營銷轉(zhuǎn)型是不可能的，謹守自己的區(qū)域護城河，做好服務(wù)才是正道。
這是一個多方共贏的模式，既維護了區(qū)域代理商的利益，又能提升零售藥店的能力，讓醫(yī)生增加了更陽光合規(guī)的收入，讓患者獲得更便利更好的醫(yī)療服務(wù)，最終使藥企工業(yè)的銷售隨著患者服務(wù)量的增加而自然增長，提升品牌與市場地位！
來源: 億歐網(wǎng)-涂宏鋼 共2頁 上一頁 [1] [2] 便利店開始賣藥了 傳統(tǒng)藥店的生意會受到?jīng)_擊嗎？ 藥店并購2018：各系資本圍獵 有待縱向整合 新零售，真的能讓45萬藥店“絕處逢生”嗎？ 便利店可賣藥 零售藥店線上線下受沖擊 便利店可以賣藥了 傳統(tǒng)藥店該如何應(yīng)對“內(nèi)憂外患”？ 搜索更多: 藥店 |
