|
淘寶特價版本招商要求
今日阿里零售在經(jīng)歷多次調(diào)整之后，運營邏輯和方式與以往已迥然不同，我們不能停留在原有的思維方式之中對低價進行判斷。
那么，阿里若要全力阻擊拼多多，將有何不確定因素呢？
天貓減壓、特價版平臺獨立、商家配合：天天特賣成功三要素
在前文的分析中，我們可以推導(dǎo)出天天特賣如下原理：天貓獨立運營和淘寶特價版的獨立減壓給淘寶更多空間，商家向工廠店升級，提高低價的平臺可控性，以上元素缺一不可。
但在現(xiàn)階段，以上元素中仍然有諸多不確定因素，如在天貓獨立運營這一元素中，雖然天貓在雙十一提高了獲客能力，但節(jié)日之后，天貓的下載排行榜開始出現(xiàn)明顯下降，在現(xiàn)階段，手淘仍然是天貓最重要的流量源之一，接下來天貓運營能力能否持續(xù)增長是我們重點考慮的。
雙十一前后的天貓App Store下載排名 數(shù)據(jù)來源：App Annie
在淘寶特價版的運營中，也可以看到其當前距離一線App尚有相當大距離，迄今為止，特價版尚在測試階段，淘寶尚未為其提供有效流量供應(yīng)，我們也期待特價版接下來可以有更好的表現(xiàn)。
在向工廠店升級的進程中，也可以看到短期手段和長期目標的博弈，如粗暴的 “9.9元包郵”是否會在短期內(nèi)挫敗商家的積極性我們?nèi)匀灰右杂^察，但考慮到拼多多低價模式的成功，我們對商家參與度并未有太多懷疑，而是在接下來希望看到淘寶可以對天天特賣進行更大的流量傾斜，提高賣家低價的投入產(chǎn)出比。
當前阿里零售正處于三面出擊關(guān)鍵時期：1.淘寶端面臨與拼多多的對抗；2.B2C業(yè)務(wù)線與京東競賽；3.在新零售業(yè)務(wù)線仍然面臨騰訊以微信為工具的挑戰(zhàn)。
阿里既有總資源基本已定，在此關(guān)鍵時期，阿里唯有提高平臺整合能力，打破部門藩籬，有效統(tǒng)籌資源才能提高三大戰(zhàn)役皆贏的概率。
此后我們將會持續(xù)觀察阿里零售的變化，也會第一時間與大家分享。
來源: 微信公眾號： 科技說 老鐵 共2頁 上一頁 [1] [2] 淘寶天天特賣的“爆品”養(yǎng)成記 淘寶天天特賣宣布新戰(zhàn)略 升維打價值戰(zhàn) 唯品會 請回答：特賣10年 你還有吸引力嗎？ 唯品會首提“消費升維” 重申做特賣 回歸特賣：唯品會的自省與自救 搜索更多: 特賣 |
