自拼多多誕生之日起，坊間便料定“淘寶與拼多多必有一戰(zhàn)”，在今年初淘寶特價版上市，此討論又達到一輪新高潮，普遍認為淘寶要重拾“低價策略”逼走拼多多。
但在特價版上市之后，淘寶方面并未立即進行連續(xù)組合拳，也頗令看客失望，直到今日，淘寶天天特價改版天天特賣，外界又燃起一輪討論。
在這場持續(xù)將近一年的淘寶大戰(zhàn)拼多多的戲碼中，現(xiàn)在終于聞到了大戰(zhàn)來臨前硝煙的味道：淘寶方面以天天特賣為先鋒，發(fā)起手淘、淘寶特賣版、支付寶三大客戶端，全力阻擊拼多多。
渠道整合、商家升級，淘寶重押天天特賣
天天特價是淘系營銷運營的老牌團隊，從名字可以看出其主打是“低價”，改名“天天特賣”前后，在運營渠道方面分別進行了如下調(diào)整：
1. 推出手淘特價版，在手淘體系之外培養(yǎng)新的特價渠道，我們觀察發(fā)現(xiàn)，特價版商品并未完全與手淘打通，而是只收錄參與活動產(chǎn)品，打造低價生態(tài)的意圖可見一斑；
2. 今年8月與支付寶合作，推出“天天拼團”小程序，用拼多多的拼團模式，在營銷方式上開始區(qū)別于淘系原有形式；
3. 改名“天天特賣”前后，開始進行C2M模式探索，如在后臺招商中開始強調(diào)工廠方的參與，區(qū)別于以往活動經(jīng)銷商渠道在淘系取得紅利的活動。
淘寶在近一年的布局中，在營銷手段、渠道以及商家服務(wù)三方面均在進行大量調(diào)整，希望以此對拼多多的發(fā)展進行有效阻擊。
在相當長時間，阿里零售一直是全力支持天貓，手淘首頁的大半入口也都以天貓為主，這一方面在于在B2C戰(zhàn)場中，阿里要全力升級天貓來打擊京東，獲得消費升級的市場增長；而另一方面，淘系商家在品質(zhì)與服務(wù)上的諸多不確定，內(nèi)部規(guī)則的調(diào)整以及對商家要求的變化，對早期的C店賣家都是很大的挑戰(zhàn)。
換句話說，阿里之前的流量和資源是以天貓為主。
今年雙十一，阿里開始將營銷導向天貓，下載天貓App領(lǐng)紅包是最常用營銷手段，這意味著在原有手淘之外，阿里希望重造天貓這一超級App，不僅實現(xiàn)品牌的完全升級，更重要的是可以很大程度上降低對手淘的流量壓力，為手淘開放新的營銷產(chǎn)品減壓。
年中，天貓選擇易烊千璽做為品牌代言人，天貓獨立就已經(jīng)是板上釘釘，換句話說，天貓App獨立，手淘對抗拼多多才會成真。
在今年雙十一，天貓連續(xù)多天位居App Store排行榜前三，購物狂歡節(jié)的促銷能力帶來新渠道的用戶增量，節(jié)日之后，下載排名已有回落，但總規(guī)模尚在。
手淘迎戰(zhàn)，這是否意味著阿里方面要重新回歸“低價”策略呢？
天貓App雙十一前后App Store排行榜，數(shù)據(jù)來源App Annie
我們先了解一下以往淘寶賣家低價甚至是虧損策略的主要目的：引流。
在PC時代，淘寶搜索權(quán)重決定產(chǎn)品的主要流量，于是商家放出低價產(chǎn)品，以此提高交易量和好評率，換得店鋪流量，有賣家也認為：低價本質(zhì)是購買流量。
近幾年，一方面淘寶開始放大內(nèi)容電商權(quán)重，希望用戶“以逛代搜”，搜索權(quán)重開始降低，而另一方面，為打擊刷單等現(xiàn)象，淘寶搜索規(guī)則不斷調(diào)整，爆款帶流量的效果已經(jīng)開始打折。
也就是說，今時今日，雖然同是低價做爆款，但平臺環(huán)境已變，商家參與“低價”目的又有何變化呢？
在天天特賣改名前后，我們對比平臺的招商政策，發(fā)現(xiàn)有以下不同：
1. 開始主推天天工廠，向產(chǎn)業(yè)鏈上游引入工廠這一元素，我們在“天天工廠”項目招商公告中發(fā)現(xiàn)，其對工廠要求為：（1）已注冊為淘寶會員；（2）具有一定廠房、設(shè)備、人員規(guī)模，開發(fā)模具多，流水線完整的生產(chǎn)型企業(yè)；（3）自身已完成生產(chǎn)數(shù)據(jù)線上化，或愿意配合淘寶天天工廠平臺，完成生產(chǎn)數(shù)據(jù)線上化改造。
在天天特賣招商中也發(fā)現(xiàn)工廠店和品牌授權(quán)店是主要吸引對象，這也意味著與以往的低價策略相比，原淘寶經(jīng)銷商已非重點；
2. 天天特賣在今年1月份引入天貓賣家，天天特賣已經(jīng)不僅僅是淘寶的產(chǎn)品，而是整個阿里零售的營銷出口。
之所以有以上調(diào)整，立足點在于引入B端賣家，其目的在于降低低價對銷售方利潤的侵蝕，工廠店促銷有兩大訴求：1.去庫存；2.薄利多銷。與工廠店合作，用戶端可以得到低價產(chǎn)品，提高對淘寶的黏性，但在商家端，也可以降低低價對商家利潤侵占帶來的反彈，且可以提高商家配合度，且降低低價質(zhì)次概率的出現(xiàn)。
且我們也注意到，天天特賣開始要求工廠進行數(shù)據(jù)化能力，這也可以看到馬云新制造理念提出之后，業(yè)務(wù)線開始向上游提高數(shù)據(jù)輻射能力，這不僅可以提高工廠對銷售數(shù)據(jù)的反應(yīng)能力，且可以提高阿里數(shù)據(jù)的豐富度。
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