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二、競爭：社區(qū)拼團的門檻在哪？
關鍵詞：重度運營 超大規(guī)模
戴山輝認為，所謂重度運營指的是生鮮產品本身的管理所帶來的要求。比如新鮮草莓的運輸車輛時速不能超過40Km，柚子的貨架期是半年左右，在水果中算長的等等，非標準化的生鮮產品從選品、儲藏、運輸、銷售等涉及一系列的問題。
因此，社區(qū)拼團需要具備豐富經驗的人才。這里的人才還體現(xiàn)在熟悉社區(qū)消費者特點、運營方法、人員管理等多方面上，“團長”的培訓也需要很長時間。而這也是社區(qū)拼團發(fā)展緩慢的重要原因。
人才來源于豎向的經驗積累或者橫向的“兼并”。在橫向和豎向兩方面，食享會都占有優(yōu)勢。按照一位投資人的分析，食享會最大優(yōu)勢在于入局較早，模式打磨相對更加成熟；而因為前期做SaaS時對行業(yè)的熟悉程度很高，所以“兼并了十來家”，帶來了巨大的速度優(yōu)勢。
食享會現(xiàn)在擁有近400人，分兩個部分：一部分人是總部武漢，做四件事——品牌、全國統(tǒng)采、技術、運營；一個是區(qū)域的公司，如運營中心南京，也干四件事——本地的拓展、統(tǒng)采+本地采購、本地運營、倉配。
“人才和資源優(yōu)勢，恰恰是社區(qū)團購的最大瓶頸，大部分公司還在局部探索，現(xiàn)在走不出來，未來會更艱難。”戴山輝說。
而所謂超大規(guī)模，即是社區(qū)拼團行業(yè)超高的天花板。食享會的“虛擬店”（微信群）有近萬個，被戴山輝用“線上便利店連鎖”來做比喻。他列舉了7-11（67000家）、易捷（25775家）、美宜佳（15000家）的連鎖店數量，然后問億邦動力：擁有十萬個店，壁壘是否足夠高？
三、模式：社區(qū)拼團的終局是什么？
關鍵詞：三足鼎立
對于終局的問題，行業(yè)內看法甚多，如會員制說（社區(qū)拼團終局是會員制，現(xiàn)在社交電商多在走會員電商的路子）、“插件說”（社區(qū)拼團將是線下社區(qū)便利店補充，像一個插件）、“個性化推薦說”（像今日頭條一樣實現(xiàn)個性化推薦，每一個消費者看到的頁面都不一樣）等。
戴山輝認為，“社區(qū)社群模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”
在戴山輝眼里，社區(qū)拼團模式未來不會有大的變化。從這一點出發(fā)，他給出了未來零售渠道“三足鼎立”的分布形態(tài)判斷：1、線下店鋪；2、線上零售；3、社區(qū)團購。
線下店鋪滿足的是即時性購物需求，比如做菜沒有鹽和醬油了，直接下樓去買，這叫做Offline；線上零售滿足的是選擇性消費需求，比如需要一本《時間簡史》就去京東下單購買，需要成人用品去盒馬盒爾蒙訂購。
Online的購物首先滿足的是“有到多”的需求；其次，快、好、省都是線上購物滿足的追求；而在此之外的第三極——社區(qū)拼團，則是線上與線下的結合點上的一個模式，滿足的是計劃性的消費需求。
這不是簡單的O2O。他們的重要區(qū)別之一是微信的普及程度不同。在O2O時代，自提是把消費者的購物硬生生分成了多個步驟，這不符合消費行為。而社區(qū)拼團做了兩方面的改變：一是自提是在一個小區(qū)，距離上做了一定的限定；二是微信使用者普遍化，消費者變化為有錢、有閑、對價格敏感度高的媽媽。（文/秦川）
來源: 億邦動力網 共2頁 上一頁 [1] [2] 坐擁千家門店的錢大媽出手“社區(qū)拼團” 社區(qū)拼團這個風口能刮多久？ 朱嘯虎談社區(qū)拼團：創(chuàng)業(yè)企業(yè)數字還比較健康 社區(qū)拼團：換個馬甲的模式 會有“奇跡”嗎？ 社區(qū)拼團：百團大戰(zhàn)在即 近場零售再迎變局 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
