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繼風投“瘋投”的社區(qū)O2O火遍一時之后，大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都敗下陣來，存活的平臺越來越少。而如今風口又發(fā)生轉變，由“社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目”變成了“社區(qū)拼團”。
已有多家媒體報道，考拉精選獲新高巧、銀河系創(chuàng)投2000萬人民幣；松鼠拼拼獲IDG領投超1億元人民幣；誼品生鮮獲今日資本投資的2.4億人民幣等，各種各樣的社區(qū)團購公司相繼獲得融資，并且還有越來越多的社區(qū)拼團項目正浮出水面，引來不少投資機構。
能讓在寒意融資的環(huán)境下有瘋狂投資行為的社區(qū)拼團，未來是否能進一步發(fā)展，或者只是個過眼云煙？
社區(qū)拼團為何看起來很美？
社區(qū)拼團能引來眾多投資機構，必然擁有自身華麗外套，獲客成本低、用戶信任度高等都是其優(yōu)勢，外表裝飾得美麗才能引起投資者關注。
首先，流量紅利、獲客成本低，拼團社區(qū)的模式大都是低成本建立，利用熟人關系鏈降低獲客成本，以團長為中心，利用其社交能力建立一種與用戶之間長期合作的穩(wěn)定關系，這正是熟人關系鏈上最重要的一點即信任度。
較之其他電商公司，沒有熟人關系鏈，自己花錢打廣告、拉用戶，成本自然很高。社區(qū)拼團就可以直接利用熟人之間的“信任”，免去打廣告費，降低獲客成本，并且還會產生可持續(xù)性的消費。資本家正是看中這一流量紅利，才會“瘋投”社區(qū)拼團。
其次，配送成本低，用落地配替代快遞物流。相較于其他電商公司的快遞，都是采取一對一方式，與社區(qū)拼團高集中度的落地配來比較，顯得分散不集中，成本上自然也就比社區(qū)拼團高。
圍繞社區(qū)進行配送，將商品直接統一分發(fā)給團長一人，只需一次的配送，正是因為這落地配集中度高的性質，使得配送成本比普通物流低。
最后，圍繞熟人關系運營，拉近與消費者距離，社區(qū)拼團挑選有身份地位或者交際能力廣泛的作為團長，利用團長建立的熟絡關系網去獲客，并維持與用戶的長期合作，這是其最大優(yōu)勢。
對比淘寶，商品質量、售后和假貨問題都是用戶的擔心點，商家無法取得用戶信任，種種因素都會導致最終的成交量。中國本是一個熟人社會，熟人更容易辦事，有信任度。社區(qū)拼團的優(yōu)勢便是用戶可以信任團長，售后上有一定保障，較之其他電商平臺有優(yōu)勢。
表面看社區(qū)拼團的貌似不存在問題，從而才能引發(fā)各類投資者的“瘋投”。但是深入社區(qū)拼本質，亦是如此么，還是值得深究。
拉人頭模式的社區(qū)拼團本身不成立
當然社區(qū)拼團有如上所述的普通社群模式，但同時存在一些拉人頭返點的模式如每日一淘。
每日一淘的項目解析中已清楚表明，升級vip之后可通過推廣產品，賺取傭金；也可推薦別人做vip，得到100獎金。而升級vip需要399的費用，這便是典型的拉人頭賺會員費的模式，無疑涉嫌傳銷。 共2頁 [1] [2] 下一頁 朱嘯虎談社區(qū)拼團：創(chuàng)業(yè)企業(yè)數字還比較健康 社區(qū)拼團：換個馬甲的模式 會有“奇跡”嗎？ 社區(qū)拼團：百團大戰(zhàn)在即 近場零售再迎變局 拼多多、每日優(yōu)鮮下注，資本入局，社區(qū)拼團迎來“百團大戰(zhàn)” 社區(qū)拼團大潮來襲 最危險的是拼多多嗎？ 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
