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網絡數據顯示，廣告收入占據字節(jié)跳動近九成比例，盈利模式單一。一位頭部短視頻企業(yè)負責人對記者表示，短視頻變現依然以廣告為主，其他方式仍在探索中。“今日頭條、抖音通過給其他電商平臺引流也是廣告變現的一種形式。”李成東說。
社交、資訊、內容、短視頻，+電商的最大公約數
目前，電商市場格外“擁擠”，社交類、資訊類、內容類、短視頻類電商不斷涌現。依靠騰訊社交流量裂變的“三四線”應用拼多多，通過內容分享模式經營的小紅書，短視頻APP快手和有贊合作推出“快手小店”，幫助農民賣貨等等。
試水電商不是近幾年的“產物”，早在2007年搜索類應用百度就跨界成立過電商事業(yè)部。2008年底上線C2C模式的“有啊”，目標對準淘寶，稱要“三年超過淘寶”。2010年“有啊”曾與日本電商樂天合作“樂酷天”可惜不到三年的時間，2011年3月，百度就發(fā)布公告宣布“有啊”即將關閉。2012年“有啊”以新名字“愛樂活”重新上線，定位于本地生活。2013年“愛樂活”變身為“百度逛街”，2014年百度成立時尚類B2C電商“百度Mall”。
2015年，百度又成立銷售智能硬件為主的未來商城，同年投資蜜牙寶貝、波羅蜜、我買網等母嬰、跨境、生鮮不同類型的電商。2016年中旬，未來商城宣布關停。而百度投資的相關電商，在市場的辨別度也不高。百度在電商領域的不斷“折騰”，又不斷“失敗”。從側面也說明，在市場現存幾大電商巨頭和成熟平臺的情況下，電商領域具備一定的“準入”門檻，不是任何一家企業(yè)可以輕而易舉地成功做好電商。
“這幾年，只有拼多多、網易考拉、嚴選冒頭。抖音、快手等短視頻平臺做電商是三年前微博借助網紅+KOL帶貨，直播+電商賣貨風潮的重現。短視頻如果開發(fā)自己的電商模塊和版本，不僅需要投入大量的資源和資金，對整個產業(yè)鏈布局，更可能和巨頭電商平臺直接成為競爭對手。”中國電子商務中心主任曹磊對記者說。
今日頭條的值點APP，分為值得買和值得看兩個部分，即資訊+電商的模式。藍鯨TMT記者翻看值點APP，主要以低價產品為主，首頁有低至1元的“限時搶購”，“9.9包郵”，產品欄有服飾穿搭、生活百貨、戶外出行、健康養(yǎng)生四大類別。一位用戶表示，值點APP又做電商又做資訊，甚至連最基本的產品搜索功能都不具備，其市場定位并不清晰。
而字節(jié)跳動集團相關負責人對這款產品的不了解，以及APP“N級”菜單下的“隱藏”推廣，或許也印證了今日頭條內部對涉足電商領域的態(tài)度并不明確。根據中國產業(yè)信息公布的數據顯示，性別方面，今日頭條男性用戶占據74.11%，女性用戶為25.88%；二三線城市及其他城市占比53.95%；24-35歲用戶占比16.07%，36歲以上用戶占比34.14%；中等、中低、低端消費占比71.03%。
值點產品定位于30歲以上的中老年男性用戶群體，一方面，利用今日頭條的對自身用戶群肖像的精準算法，對電商產品進行了準確的定位。另一方面，在偏女性用戶的電商應用，天貓、淘寶、小紅書等，競爭激烈的情況下，以不同的切入點做了差異化定位。
曹磊對記者表示，今日頭條本身具有一定品牌知曉度，值點擁有顯著的流量優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢。電商平臺的運營是一個復雜龐大的工程。對于值點而言，如何培養(yǎng)用戶的使用習慣，提高消費購買力。整合品牌商資源，獲得源頭優(yōu)質供應鏈的能力亦是關鍵。此外，推出值點后，與京東等合作伙伴將會成為明確的競爭關系，可能引發(fā)京東等的逐步退出、淡化，減少頭條現有業(yè)務的收入。
值點應用SKU有限，產品以中低端、注重性價比的消費品為主。順應消費分級，細分市場之后，今日頭條還需要思考的是其未來增長空間究竟有多大。“雖然，定位和今日頭條用戶層次匹配，倘若值點想做成寺庫等精品、奢侈類別的電商，會比較困難。盡管，有一定生存空間，但在目前電商格局相對穩(wěn)定的情況下，突圍破局很難。”曹磊說。
做電商沒有流量是不可行的，但有了流量也不一定可以實現很好的轉化。除了需要整合上下游，優(yōu)化供應鏈。流量本身也存在巨大的差異，社交、社區(qū)內容流量比資訊類流量關系鏈更為牢靠，易通過強關系鏈社交引起裂變式傳播。網易味央、嚴選通過垂直細分行業(yè)、ODM模式，唯品會通過“名牌折扣+限時搶購+正品保證”，云集電商的分銷模式，以“小而美”差異化競爭。
拼多多山寨式的“突圍”，也引起阿里巴巴、京東在內的不同電商品牌，進行縱向的業(yè)務下沉，降低維度收割用戶層。具備電商基因是一個方面，更重要的是，今日頭條在未來給予電商這塊“版圖”的資源傾斜度有多少。沒有大力氣的推廣可能只會陷入百度、騰訊“高流量，低轉化”的窘境。
畢竟，“做資訊媒體、短視頻和做電商是完全兩個不同的概念。”曹磊說。
來源: 藍鯨財經-趙晨希 共2頁 上一頁 [1] [2] 今日頭條不甘只賺差價 低調電商之路未必平坦 今日頭條押注“值點”能成就電商野心嗎？ 為什么今日頭條上線的“值點”并不“值”？ 體驗今日頭條上線的這款電商APP：產品中規(guī)中矩 今日頭條發(fā)力電商 后來者居上的可能不大 搜索更多: 今日頭條 |
