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盡管今日頭條牢牢占據(jù)著我們的心智成本，在內(nèi)容分發(fā)上做得紅紅火火。但是，今日頭條流量變現(xiàn)卻高度依賴廣告，也就是說頭條流量再多也只能賺中間差價(jià)。并且，近年來今日頭條系產(chǎn)品內(nèi)容屢有負(fù)面新聞，盈利模式單一的情況下，內(nèi)容焦慮初顯。
在這一點(diǎn)上，頭條或許早有預(yù)見，盡管低調(diào)但從未停止電商之路。今年9月，一款名為值點(diǎn)的app再次將頭條的電商野心拉到了人前。該應(yīng)用由頭條全資控股，并且更新頻繁，由此可見經(jīng)過多番試水后的頭條將正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。雖然頭條依據(jù)算法推薦機(jī)制或能在電商領(lǐng)域別具一格，然而作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)跨界電商，頭條還將面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。
穿越內(nèi)容火線直通電商？
今日頭條系經(jīng)過幾年高速發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)世界一顆璀璨的新星，和前輩大佬們一樣，頭條在成名之路上不停為自己的生態(tài)添磚加瓦。只是頭條以內(nèi)容為根基，不像阿里能直接從電商手中實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，或如騰訊一般從社交流量中能挖出游戲金礦。擺在頭條面前變現(xiàn)的道路有限，O2O？電商？游戲？頭條在這些道路中作出了自己的的選擇。
1、內(nèi)容電商站上風(fēng)口
隨著自媒體、短視頻的火熱，一批又一批領(lǐng)域各異的網(wǎng)紅博主，各憑本事吸引受眾，之后紛紛走向了賣貨之路。內(nèi)容電商在一定程度上是對(duì)傳統(tǒng)貨架式電商的革新，正迎合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)潮流。長期更新內(nèi)容而培養(yǎng)起的粉絲，與內(nèi)容電商調(diào)性高度相符。因此作為大平臺(tái)的小個(gè)體，在IP成熟后也會(huì)首選電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，并且銷量可觀。
頭條成為百度、騰訊后的第三大流量商，在內(nèi)容平臺(tái)上見證了無數(shù)電商奇跡。如對(duì)這些內(nèi)容帶貨的力量視而不見，轉(zhuǎn)向游戲領(lǐng)域怕是不夠理智，更是不能轉(zhuǎn)向連邊都不搭的O2O。不投靠BAT，急需加緊挖掘商業(yè)化變現(xiàn)渠道，頭條選擇電商是不得已的最佳選擇。
2、電商領(lǐng)域內(nèi)合作密切
早在2016年頭條就和京東合作展開了“京條計(jì)劃”。頭條為京東導(dǎo)流，獲得京東傭金并共享京東數(shù)據(jù)，在今日頭條上開設(shè)一級(jí)購物入口“京東特賣”。頭條在抖音平臺(tái)上同樣做了商業(yè)化嘗試，依然是采用合作的形式。年初為淘寶開通一鍵直達(dá)功能，目前已在多個(gè)百萬級(jí)粉絲帳號(hào)中展示，而淘寶也在手淘上騰出抖音窗口互導(dǎo)流量。
與電商領(lǐng)域頭部玩家的密切合作，不僅驗(yàn)證了抖音流量的高轉(zhuǎn)換價(jià)值，例如在“618“年終大促活動(dòng)中，幫助京東斬獲高達(dá)21.8億次的曝光以及25200次的點(diǎn)贊。也為頭條積累了一定電商數(shù)據(jù)，為頭條跨界電商領(lǐng)域奠定了一定基礎(chǔ)。
3、多個(gè)應(yīng)用試水電商
如同頭條進(jìn)軍信息分發(fā)領(lǐng)域采用廣撒網(wǎng)模式一樣，頭條在電商的嘗試上也經(jīng)過了多個(gè)項(xiàng)目試水。邊走邊看，先后推出了今日特賣、放心購等多個(gè)電商類項(xiàng)目，并且將為第三方電商導(dǎo)流、搭建平臺(tái)、自營等各種模式都嘗試了個(gè)遍。據(jù)了解值點(diǎn)面世不久已經(jīng)在版本上更新了7次，由此可見多次嘗試后的頭條，欲通過值點(diǎn)來穿越內(nèi)容火線直達(dá)電商的決心很大，值點(diǎn)能否復(fù)制今日頭條值得期待。
中老年嚴(yán)選難異軍突起 但值點(diǎn)或有生存空間
頭條實(shí)際上在電商領(lǐng)域的動(dòng)作不少，但一直被認(rèn)為低調(diào)，實(shí)際上從側(cè)面反應(yīng)出頭條之前的電商試水并不太成功，或者頭條還沒有找到一個(gè)可以大張旗鼓的好思路。這一次單獨(dú)推出一個(gè)應(yīng)用，并且頗有特色，大概是因?yàn)檎业搅死碚撋献詈线m的細(xì)分電商領(lǐng)域，并打算用頭條的方式深耕下去。
1、媒體化導(dǎo)購，專為中老年消費(fèi)者設(shè)計(jì)。
值點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)際上頗有特色，不同于京東、淘寶的大而全。值點(diǎn)是沿襲頭條特色，依賴算法推薦，sku十分精簡頗有幾分嚴(yán)選的味道。值點(diǎn)應(yīng)用的設(shè)計(jì)中沒有打字搜索這一個(gè)環(huán)節(jié)，采用分類信息流推薦的樣式。產(chǎn)品呈現(xiàn)上，值點(diǎn)也有幾大特色，第一圖片大而簡潔，第二字體大，第三大部分產(chǎn)品以視頻方式推薦。頁面感官上清晰舒適，極大程度上為時(shí)間較充裕但是又不太熟悉復(fù)雜操作的中老年消費(fèi)者減輕了購物流程上的負(fù)擔(dān)。而頭條在短視頻運(yùn)營和算法推薦上的積累，或能為值點(diǎn)牢牢鎖住中老年消費(fèi)者的心。 共2頁 [1] [2] 下一頁 今日頭條押注“值點(diǎn)”能成就電商野心嗎？ 為什么今日頭條上線的“值點(diǎn)”并不“值”？ 體驗(yàn)今日頭條上線的這款電商APP：產(chǎn)品中規(guī)中矩 今日頭條發(fā)力電商 后來者居上的可能不大 今日頭條走進(jìn)義烏 賦能數(shù)十萬企業(yè)主玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷 搜索更多: 今日頭條 |
