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145元秋冬保暖棉服、99元商務(wù)牛頭皮鞋、37元特級枸杞，這就是打開“值點”App看到的畫面。
今年8月18日，值點在AppStore上線，其下載量從10月中旬開始激增，10月17日下載量達到高峰，接近9500。
值點為今日頭條全資子公司開發(fā)的產(chǎn)品，公司名叫空間變換科技有限公司，從天眼查可知，該公司法人為李飛，是今日頭條汽車業(yè)務(wù)“懂車帝”的執(zhí)行董事。
一面是坐擁上億用戶的頭條，一面電商桌上已坐滿巨頭，這牌，“值點”該如何打？
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值得買、值得看-鎖定高性價比人群
值點在AppStore上的副標(biāo)題是“優(yōu)質(zhì)低價放心購物”，鎖定的是追求高性價比人群。
既主打便宜，還承諾了質(zhì)優(yōu)，承諾即義務(wù)，做到了便是品牌，做不到反會加速失信和衰落。
在貨品選擇上，值點只有11個分類，42種貨品品類。品類多面向男性用戶，產(chǎn)品店鋪首頁叫“值點精選”，可見現(xiàn)階段以自營為核心；
但在價格上，值點并沒有體現(xiàn)出優(yōu)于其它電商的高性價比：
抽樣產(chǎn)品（加濕器、紙抽、速干衣）對比了拼多多、京東、淘寶平臺，同樣品牌的商品在值點上的客單價與其它平臺也有差異，以小熊加濕器舉例：值點價格是99元，淘寶、京東、拼多多分別是89元、79元、79元，而中間相差的10-20元，卻是價格敏感型用戶最在意的。
主打值得買和值得看
產(chǎn)品的前兩個Tab是值得買和值得看，值得買是商品分發(fā)，值得看是內(nèi)容分發(fā)。
從左至右：“值得買”和“值得看”
商品分發(fā)
淘寶和京東的模式是以搜索為主，主體用戶是帶有精準目標(biāo)去搜索，通過豐富的SKU適配長尾用戶“找”的需求，首頁針對模糊需求的用戶進行推薦，滿足用戶“逛”的需求；拼多多是通過聚客的方式，把共同需求聚集起來匹配產(chǎn)品，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐富。
而值點在模式上無明顯特征，在產(chǎn)品形態(tài)上更偏向淘寶，首頁通過運營推薦滿足用戶“逛”的需求，分類功能滿足用戶“找”的需求，現(xiàn)階段的SKU還遠不足支撐這兩個需求。
內(nèi)容分發(fā)
內(nèi)容對電商，直接價值有兩個：一個是通過導(dǎo)購影響用戶決策產(chǎn)生購買行為，另一個是輔助用戶判斷決策加速購買；
間接價值是促進行為更加高頻，高時長，通過與平臺品牌一致的內(nèi)容影響用戶對平臺的認知。
但值點中，值得看版塊推薦了四個分類：“菜譜大全”“周公解夢”“今日運勢”“生辰八字”，推薦內(nèi)容是時事新聞，這里對新用戶而言是個困惑。
在用戶的認知里，首頁是值得買的商品，記憶中會儲存“值”和“商品”兩個關(guān)鍵詞，并與這個App綁定，腦中會預(yù)設(shè)定“值得看”版塊也應(yīng)是值得看的商品，比如“性價比極高的10個產(chǎn)品推薦”，而實際內(nèi)容并未讓人感知出“值”和“商品”，便會產(chǎn)生認知疑惑。
在運營上，主打的是爆款策略，通過1元購買毛巾實現(xiàn)拉新和用戶的交易行為閉環(huán)；除此之外，還推出了簽到購物玩法，連續(xù)簽到3天即可以簽到價格購買商品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 武漢262家中百超市開設(shè)“公交IC卡”充值點 搜索更多: 值點 |
