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第四空間 VS 社交新零售
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。當(dāng)下國內(nèi)咖啡市場的火熱，主要是由于連咖啡、星巴克和瑞幸咖啡三家的共同發(fā)力，但細(xì)究之下，便能發(fā)現(xiàn)連咖啡與其他兩家之間在商業(yè)模式上存在著明顯的差異。
宣布與阿里巴巴戰(zhàn)略合作之前的30年，星巴克的立身之本是“第三空間”消費(fèi)理念�，F(xiàn)在，依托阿里巴巴旗下的餓了么、盒馬鮮生、天貓等渠道資源，星巴克宣布全面開啟進(jìn)入“第四空間”時代，即：生活空間——工作學(xué)習(xí)空間——線下零售門店——線上零售平臺。在這一點(diǎn)上，星巴克與瑞幸咖啡存在著較高的重合性。
反觀連咖啡，自成立伊始，為了避開星巴克所擁有的門店優(yōu)勢，連咖啡一直在線下以“咖啡車間”形式存在，九成以上訂單來自線上，如果說星巴克正在試圖進(jìn)入“第四空間”，那么連咖啡從誕生之日起，就是一個實(shí)實(shí)在在的“線上零售平臺”。
為了打出差異化，連咖啡一直堅定打“社交”這張牌。從咖啡庫、福袋、拼團(tuán)小程序，到不久前刷屏的“口袋咖啡館”，連咖啡圍繞微信生態(tài)體系，開發(fā)了一系列基于人際關(guān)系的玩法和產(chǎn)品。
社交的基因加上新零售的模式，催生出了以連咖啡為代表的社交新零售。雙十一單周100萬杯、雙十二單日40萬杯，“口袋咖啡館”開館數(shù)一周內(nèi)突破100萬，這都可以窺見社交新零售的威力。
“第四空間”和“社交新零售”，不同的商業(yè)模式，不同的故事，誰能講得更好更受消費(fèi)者的認(rèn)可呢？
結(jié)語
“花了5年時間，連咖啡們終于把星巴克叫醒了，巨人上路，創(chuàng)新者那得趕緊往前狂奔��！”在得知星巴克與阿里巴巴達(dá)成合作的第一時間，連咖啡的另一位創(chuàng)始人連長便在自己的朋友圈發(fā)出了這樣的呼喊。
事實(shí)也正如連長所說，盡管國內(nèi)的新零售咖啡品牌起跑較早，可星巴克一旦醒來，所迸發(fā)的能量不容小視。在星巴克完全發(fā)力之前，如何搶占高地，牢牢掌握住屬于自己的份額，才是連咖啡們接下來應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。
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