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“想紅多喝喝連咖啡……”，脫口秀演員李誕開出的“不值得酒館”，似乎為普通人指出一條發(fā)財(cái)致富的“明路”。在這條個(gè)性簽名下，是李誕從連咖啡菜單中篩選出的5款飲品。你可以真實(shí)下單，配送到辦公室或家里，像在所有其他“口袋咖啡館”里一樣。
李誕開出的這家口袋咖啡館，是連咖啡最新推出的一種營銷玩法。按照設(shè)定，任何人都可以像李誕那樣，劃劃手指自由DIY，并上架最多五款飲品，開出一家屬于自己的虛擬咖啡館。你還可以把店鋪分享給朋友，互動(dòng)或者形成真實(shí)訂單。
除了李誕，連咖啡還邀請佘詩曼、秦嵐、王建國等演員、網(wǎng)紅入駐開館。目前來看，明星造勢頗有成效，李誕的咖啡館兩周售出1750杯，按一杯平均18元來算，營業(yè)額已破三萬元。
連咖啡圓了一些人的開館夢，看得見的店鋪裝飾和銷售額。不過，那些錢可能暫時(shí)與你無關(guān)。連咖啡的激勵(lì)措施是，每售出一杯飲品，可以獲得0.1杯成長咖啡獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)增加“網(wǎng)紅指數(shù)”，并有機(jī)會(huì)解鎖相應(yīng)特權(quán)。
用售賣咖啡來兌換真實(shí)咖啡，做法相對保守。不過，《零售老板內(nèi)參》APP從連咖啡處獲悉，口袋咖啡館正在規(guī)劃現(xiàn)金提現(xiàn)機(jī)制。針對一些明星咖啡館，考慮應(yīng)用該功能，并將在新版本中逐步實(shí)現(xiàn)。“把成長咖啡換成現(xiàn)金，我們在衡量哪種方式更有吸引力。”
作為今年重點(diǎn)產(chǎn)品，口袋咖啡館被連咖啡團(tuán)隊(duì)寄予厚望。激勵(lì)規(guī)則的這一方向性調(diào)整，頗耐人尋味。從成長咖啡到現(xiàn)金提現(xiàn)，這預(yù)示著口袋咖啡館未來將被定位為咖啡分銷平臺(tái)。但它真的是一個(gè)好選擇嗎？
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熟人經(jīng)濟(jì)賣咖啡，困難比想象的要大
口袋咖啡館的創(chuàng)意，類似市面上的模擬經(jīng)營游戲。這一類游戲共性是，最大程度還原實(shí)體經(jīng)營場景，并引入社交元素及趣味玩法，增強(qiáng)平臺(tái)粘性和變現(xiàn)能力。不過，模擬經(jīng)營游戲的缺點(diǎn)也十分明顯，出于變現(xiàn)考慮，游戲開發(fā)者們強(qiáng)化了投入時(shí)間跟營收產(chǎn)出比的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而讓玩家形成一種呆板認(rèn)知：投入時(shí)間越長，資本原始積累的滾雪球效應(yīng)就越明顯。
口袋咖啡館的設(shè)定則不然，用戶人脈能力遠(yuǎn)比投入時(shí)間更重要。成長咖啡激勵(lì)措的存在，為用戶的分享提供持續(xù)動(dòng)力。而未來如果放開現(xiàn)金提現(xiàn)功能，則坐實(shí)咖啡分銷模式（仍需強(qiáng)調(diào)的是，一級(jí)分銷并不違規(guī)），實(shí)現(xiàn)從游戲驅(qū)動(dòng)向分銷驅(qū)動(dòng)過渡。這一產(chǎn)品的本質(zhì)也隨之轉(zhuǎn)變：在這之前屬于強(qiáng)社交，弱激勵(lì)，之后則恰恰相反。
口袋咖啡館的出現(xiàn)，跟連咖啡成長軌跡有關(guān)：早期，通過外送星巴克、costa，連咖啡積累了一批忠實(shí)用戶。這些用戶最終被沉淀到服務(wù)號(hào)中。今年4月份，連咖啡上線小程序，并逐漸被越來越多用戶所接納。連咖啡曾在服務(wù)號(hào)上嘗到甜頭，如今小程序在智慧零售方向快速推進(jìn)，連咖啡顯然不會(huì)視而不見，全面擁抱實(shí)屬必然。
先游戲后分銷，先娛樂后商業(yè)化，類似口袋咖啡館這種模擬經(jīng)營游戲的存在，放大了連咖啡小程序的價(jià)值，進(jìn)一步釋放變現(xiàn)能力。而通過引入明星、KOL等強(qiáng)號(hào)召力IP，更是能直接帶來巨幅流量和曝光度。
連咖啡里的“網(wǎng)紅咖啡館”
全民開館，強(qiáng)互動(dòng)感，口袋咖啡館趣味性可圈可點(diǎn)。至于說，生命力是否足夠強(qiáng)勁，《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID:lslb168）認(rèn)為還有待市場驗(yàn)證，仍需謹(jǐn)慎看待。
微信為熟人社交平臺(tái)，人與人之間信任感較強(qiáng)，屬于分銷天然沃土。但仍需特別注意的是，過往微商及各大分銷平臺(tái)頻頻濫用規(guī)則，非法分銷泛濫成災(zāi)，對微信社交生態(tài)造成嚴(yán)重破壞，市場長期畸形發(fā)展。假貨一度成為分銷的代名詞。在此環(huán)境下進(jìn)入分銷市場，無疑是一場賭博。
而相較于面膜、化妝品、保健品等分銷“爆款”，咖啡本身在國內(nèi)消費(fèi)市場尚不成熟，人均咖啡年消費(fèi)杯數(shù)僅為個(gè)位數(shù)，主觀消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力弱。利用社交刺激消費(fèi)，未嘗不是一種值得嘗新的方法，但一旦缺乏有效的激勵(lì)措施，用戶分銷興趣恐難持續(xù)——與其說是圓夢，不如說借助用戶人脈為連咖啡貢獻(xiàn)訂單量，給后者“免費(fèi)打工”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 連咖啡CMO：如何用小程序裂變，一天內(nèi)讓52萬人參與活動(dòng)？ 星巴克、瑞幸、連咖啡“三國殺”：阿里入局后大猜想 一天開52萬家“門店” 連咖啡做對了什么？ 一天“讓52萬人開咖啡館”的難事，連咖啡用社交裂變做到了 連咖啡啟動(dòng)“口袋咖啡館”小程序 搜索更多: 連咖啡 |
