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2018年8月9日，盒馬在上海召開了首屆供應(yīng)商大會(huì)，此次大會(huì)傳遞出來的信息很多，我這兩天靜等各路媒體的報(bào)道，真的發(fā)現(xiàn)我對(duì)盒馬供應(yīng)商大會(huì)傳遞出來信息的理解與大家有很大的不同，下面是我的一些看法。
1、中國(guó)零售業(yè)是個(gè)超級(jí)的大藍(lán)海
盒馬鮮生CEO侯毅在會(huì)上說，中國(guó)的零售業(yè)是個(gè)超級(jí)的大藍(lán)海。侯毅對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)的考察發(fā)現(xiàn)，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家里生鮮食品的供應(yīng)一般都會(huì)有一家主導(dǎo)型的超市提供，市場(chǎng)份額占30％左右，中國(guó)現(xiàn)在占1％市場(chǎng)份額的公司都沒有出現(xiàn)，盒馬的目標(biāo)就是要做到占中國(guó)市場(chǎng)30％份額的生鮮食品，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)盒馬的銷售規(guī)模就會(huì)達(dá)到上萬億，而有能力進(jìn)軍這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者寥寥，從這個(gè)意義上說中國(guó)的零售業(yè)是一個(gè)超級(jí)的大藍(lán)海，阿里新零售的目標(biāo)已經(jīng)清晰呈現(xiàn)了。
2、中國(guó)農(nóng)業(yè)的春天來了
在大會(huì)上侯毅代表盒馬與云南省、湖北省和山東省簽署了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議，一家只有60多家店的公司能夠與中國(guó)這三個(gè)主要的農(nóng)業(yè)大省簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，憑啥？因?yàn)楹旭R看透了中國(guó)農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制下農(nóng)產(chǎn)品特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通的方式是組織化程度低效率更低，改革開放40年農(nóng)產(chǎn)品還一直是“多拉多啦，少啦少啦”的局面，農(nóng)民種植養(yǎng)殖業(yè)的不穩(wěn)定，關(guān)鍵是流通出了問題，市場(chǎng)缺乏規(guī)模化并能為農(nóng)民帶來切實(shí)利益的農(nóng)產(chǎn)品流通組織者，盒馬就是要做這樣的組織者，侯毅說中國(guó)農(nóng)業(yè)的春天來了，實(shí)際上盒馬也是把農(nóng)業(yè)當(dāng)做超級(jí)的大藍(lán)海來看的。
3、新零售是阿里經(jīng)濟(jì)帝國(guó)布局的基礎(chǔ)和先導(dǎo)
從這張圖中我們看到，農(nóng)業(yè)和以生鮮食品為主要內(nèi)容的食品行業(yè)是阿里新零售要整合的兩大主要產(chǎn)業(yè)，阿里很清楚流通是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)更是農(nóng)業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，盒馬就是阿里這種流通先導(dǎo)的布局安排，通過盒馬整合這兩大行業(yè)的時(shí)機(jī)十分之好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)正當(dāng)時(shí)，并首先是要在鮮活農(nóng)產(chǎn)品和食品的安全性和高品質(zhì)上體現(xiàn)出來的。
阿里只有先把新零售的盒馬做好了，也就是把阿里經(jīng)濟(jì)帝國(guó)發(fā)展的新通路建好了，才能連環(huán)化地推進(jìn)新技術(shù)、新能源、新制造和新金融的發(fā)展。但為什么只有阿里選擇了這兩個(gè)行業(yè)來整合，并把零售業(yè)和農(nóng)業(yè)這兩個(gè)如此古老和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)做中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的超級(jí)大藍(lán)海呢？我的看法是這兩個(gè)行業(yè)缺乏好的市場(chǎng)制度和好的組織力量。
4、盒馬要定市場(chǎng)交易的規(guī)矩了
侯毅在大會(huì)上痛斥了中國(guó)零售業(yè)占主導(dǎo)地位的交易制度即通道費(fèi)用制度，并把這種交易制度稱作是異化的、腐朽的和墮落的制度！說實(shí)話臺(tái)下的聽眾中唯有我感到大塊人心，酣暢淋漓，侯毅講的透，罵的痛快，學(xué)生說出了老師壓抑已久的心里話。
今年五月我送給侯毅一本書，書中一個(gè)主要的篇章就是我從2007年就開始分析研究的零售商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的制度，我把其稱為一劑對(duì)零售業(yè)的毒藥，12年過去了，在零售業(yè)中沒有得到響應(yīng)，真有一種救國(guó)無門的感覺。今天盒馬代表的新零售如此強(qiáng)烈的呼應(yīng)，讓我感到中國(guó)零售業(yè)真的有希望了。
盒馬公開宣示不向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、新品費(fèi)等等的通道費(fèi)，實(shí)際上是要通過變革這種交易制度重新確定新零售的交易制度，盒馬要定零售業(yè)市場(chǎng)交易的規(guī)矩了。由此可以探窺到新零售的本質(zhì)是新技術(shù)加新制度。我一直認(rèn)為，對(duì)中國(guó)的零售業(yè)尤其對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)來說，市場(chǎng)交易制度的變革甚至比新技術(shù)還要重要，因?yàn)橹贫仁腔A(chǔ)性的市場(chǎng)要素。
盒馬引領(lǐng)的國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)交易制度的變革對(duì)中國(guó)當(dāng)前擴(kuò)大改革開放，進(jìn)一步放開進(jìn)口市場(chǎng)，提高流通效率意義重大，值得國(guó)家重點(diǎn)推進(jìn)，更值得零售業(yè)學(xué)習(xí)跟進(jìn)。國(guó)家和零售業(yè)必須要能認(rèn)識(shí)到在中美貿(mào)易戰(zhàn)的當(dāng)下，和中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)即將召開之際，建立新型的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易制度對(duì)出口加工企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高效率流通至關(guān)重要，全國(guó)上下各行各業(yè)不要再回避這種交易制度對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的傷害，一定要做出制度性的變革，這種變革必須要有法律的保證。 共2頁 [1] [2] 下一頁 盒馬鮮生要像做iPhone手機(jī)一樣做零售 山東與盒馬戰(zhàn)略合作 支持其在省內(nèi)加快戰(zhàn)略布局 盒馬鮮生力推“買手制” 未來三年自有品牌占5成 盒馬CEO批零售業(yè)亂象：特有渠道建設(shè)造成普遍腐敗問題 民族品牌“光明”為何與盒馬鮮生走到了一起？ 搜索更多: 盒馬 |
