03
從工廠開始電商的第三次供給側變革并非是本人的妄斷，目前比較有可能成為電商第三極的平臺，幾乎清一色選擇了從工廠端發(fā)力，打造端到端的供應鏈。
動作最為大膽的就是網(wǎng)易嚴選，直接進入到生活品類的電商深水區(qū)，并提出了“嚴選模式”：從商品的原材料、設計、生產(chǎn)開始介入，打包了流通、營銷、售后等一系列環(huán)節(jié)，同時嚴控品質(zhì)。相較于電商模式的創(chuàng)新，最大的關注點還是供應側的變革，直連工廠和消費者，比Zara、優(yōu)衣庫的供應鏈還要短。
而從淘寶心選、京東京造、米家有品以及諸多類似“嚴選模式”的創(chuàng)業(yè)項目，網(wǎng)易的“大膽”正在被更多同行借鑒。
就連上市后遭遇負面輿論危機的拼多多，也試圖從工廠電商的角度“圓謊”，給出了依靠拼團的規(guī)模化找工廠拿“折扣價”的玩法。
淘品牌繼續(xù)的卻是從工廠拿貨貼牌的模式，有意效仿傳統(tǒng)品牌成為工廠的米飯班主，然后借助電商紅利發(fā)展壯大。網(wǎng)易嚴選們改變了傳統(tǒng)的合作模式，尤其是在原材料和設計環(huán)節(jié)的滲透，等同于和工廠簽署了“生死契約”，而這會成為第三次供給側變革的開始嗎？我們先來看較于現(xiàn)有電商供應鏈的三個不同：
其一，進一步縮短了供應鏈；京東、天貓的供應鏈已經(jīng)相當短，但議價權掌握在了品牌方手中，中間還包括原材料采購、設計、生產(chǎn)等諸多隱形環(huán)節(jié)，占據(jù)了供應鏈80%的成本。網(wǎng)易嚴選們采用的其實是零中間環(huán)節(jié)的優(yōu)化，自身扮演了連接者的角色，一端是工廠，一端是用戶。
其二，打造爆款成基本特征；爆款孵化的核心不是一味地營銷，而是基于爆款的推廣能力，對用戶需求有精準的把控，且有能力在最短的時間內(nèi)滿足用戶需求�？s短供應鏈的直接利好就是打造爆款，優(yōu)化了用戶需求到設計、生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，幾乎成為電商新貴們的標配。
其三，提供最優(yōu)性價比；電商平臺們熱衷的造節(jié)潮，無疑指出了電商競爭的軟肋，而拼多多的拼團模式，又赤裸裸地揭示了價格的吸引力。誠然，再好的商品也必須以優(yōu)惠的價格去打動消費者，工廠直供模式去除了中間環(huán)節(jié)，加上爆款帶來了大批量訂貨，在性價比上有著先天優(yōu)勢。
本質(zhì)上來說，諸如“嚴選模式”等改變了工廠在電商價值鏈中的位置，也在某種程度上降低了組織生產(chǎn)的不確定性，彌合工廠主產(chǎn)業(yè)升級的需要。只是左右第三次供應側變革的關鍵還在于對需求側的影響，即如何改變或順應大眾的消費行為。
04
當下的電商產(chǎn)業(yè)似乎站在了一個十字路口，向左是潛在的流量紅利，向右是看得到的消費升級，“搖擺”成了一種時代符號，以至于不少人在思考，到底哪個方向才是誤區(qū)。
支付寶已經(jīng)上線了“五折拼團”，蘇寧開始為“拼購”模式下鄉(xiāng)刷墻，對“五環(huán)外”流量的爭奪很大可能會持續(xù)下去。網(wǎng)易嚴選、小米有品等選擇了向右擴張，同樣被阿里、京東效仿。即便“搖擺”不可避免，但我仍然相信第三次供給側變革正在發(fā)生：
1、供給側越來越透明。
比電商更流行的詞是“新零售”，重構人貨場、拉動式配銷等幾乎成了布局新零售的必選項，結果就是供應鏈越來越透明。就算是被戲稱為“將義烏小商品市場搬到網(wǎng)上”的拼多多，加速各類商販釋放價格空間的不二法門，正是把供給側的信息高度透明化。而供給側越來越透明，最終將催生端到端的供應鏈，也推動電商平臺不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透。
2、流量競爭不可被復制。
拼多多靠三四線下沉流量的打法還能復制嗎？沒有微信這個社交利器，想要在三四線以下城市挖掘流量，成本恐怕不會比一二線低多少。況且消費升級帶來的盈利空間更具有想象力，在網(wǎng)易Q2財報透露出的數(shù)據(jù)中，電商毛利率已經(jīng)提升到10.1%。
3、不存在“口紅效應”威脅。
對消費升級的不自信和經(jīng)濟蕭條時的口紅效應不無關系，每當美國經(jīng)濟不景氣的時候，人們?nèi)匀挥袕娏业南M欲望，口紅等比較廉價奢侈品的銷量反而會直線上升。精選型電商何嘗不是“廉價的奢侈品”呢？在正常的經(jīng)濟規(guī)律下以品質(zhì)圈占消費者，倘若經(jīng)濟出現(xiàn)了下滑，又恰恰是輕奢和大牌的替代品。
4、重塑價值認同的大趨勢。
影響需求側變化的必經(jīng)之路就是價值認同。諸如網(wǎng)易嚴選借助精選、品質(zhì)、消除品牌溢價的方式幫助用戶做決策；小米曾經(jīng)依靠性價比、饑餓營銷和粉絲運營，從價格、情感兩個維度形成價值認同�，F(xiàn)有消費觀念的改變，需要的只是時間。
所以，第三次供給側變革尚未蓋棺定論，電商的第三極仍然是個謎，但已經(jīng)有了相對清晰的方向：工廠成為供給側變革的開始，誰能給出行之有效的方案和模式，終將是電商第極最有潛力的選手。
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