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面對競爭越來越激烈的廣告市場，搶占先機紅利的國內(nèi)時尚博主們也不得不再次思考轉(zhuǎn)型升級的新方向。
社交媒體和電商的界限正愈發(fā)模糊，消費者的購物路徑從“搜索式購物”變成“發(fā)現(xiàn)式購物”，社交網(wǎng)絡(luò)成為奢侈品與用戶進行全場景接觸的直接途徑。尤其是奢侈品消費增長最快的“千禧一代”年輕消費者，更是將社交媒體作為獲取奢侈品信息的首選渠道。
在這樣的大環(huán)境下，憑借內(nèi)容為消費者所熟知的時尚博主的盈利模式不再停留在商業(yè)廣告的環(huán)節(jié)，而正逐漸深入到時尚產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)造過程，意味著內(nèi)容與電商結(jié)合的時代正式開啟，特別是在中國市場，今年也被視為時尚博主電商元年。
為更好地發(fā)現(xiàn)新媒體時代下國際時尚消費行為的新趨勢，提升針對奢侈時尚品牌內(nèi)容營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，國內(nèi)時尚消費領(lǐng)域的時尚博主“買手客”于上周五在北京舉辦《新媒體時代，國際時尚消費行為論壇》。
據(jù)悉，該論壇邀請了意大利時尚院校的高級教授Claudio Marenco Mores、Eva Zimmerman以及Dolce&Gabbana原時裝設(shè)計師出席，以及《芭莎男士》劉勇超和“深夜發(fā)媸”創(chuàng)始人徐妍等人。
值得關(guān)注的是，今年正值買手客Buyerkey成立四周年。買手客Buyerkey由買君于四年前在意大利佛羅倫薩創(chuàng)立，以奢侈品推薦起家，現(xiàn)在主要基于品牌風向、國際潮流趨勢，從受眾的喜好和審美角度出發(fā)給予更前線、更直接的資訊傳導，同時依據(jù)市場趨勢變化，為品牌提供有針對性的定制內(nèi)容服務(wù)。
時尚博主的新機會
一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的消費者在網(wǎng)購奢侈品時最關(guān)注其在線上的口碑評價，尤其是越發(fā)龐大的千禧一代消費人群，他們有著獨特而個性化的時尚消費新主張。
據(jù)艾瑞與微博聯(lián)合發(fā)布的《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》顯示，截至2018年5月，“買手客”等國內(nèi)時尚博主粉絲總?cè)藬?shù)達到5.88億人，同比增長25%，其中有53.9%的粉絲年齡集中在25歲以下。目前微博上61%的用戶也集中在這一年齡段，成為時尚博主粉絲的主力人群。
該報告還發(fā)現(xiàn)，95%的時尚博主接受過高等教育，14.6%的時尚博主擁有碩士及以上學歷。時尚博主綜合素質(zhì)的提高，推動了內(nèi)容質(zhì)量不斷提升。據(jù)時尚博主營銷能力咨詢機構(gòu)Mediakix統(tǒng)計，如今每年的時尚博主營銷額已達10億美元。
在2017年近百個奢侈品牌投放高達數(shù)百次朋友圈廣告后，微信廣告依托微信和WeChat近10億的合并月活躍賬戶數(shù)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，也讓以微信為主要陣地的時尚博主擁有更多主動權(quán)，有機會更進一步與奢侈品牌進行合作，甚至推出自己的電商平臺。
有分析認為，當時尚博主開始擁有穩(wěn)定的流量時，他們也開始思考如何讓職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展下去，以博主身份進行創(chuàng)業(yè)。但需要解決的問題包括如何維護存量用戶，拓展增量用戶，并且尋求一種在傳統(tǒng)廣告模式之外、能夠?qū)⒂绊懥ψ儸F(xiàn)的商業(yè)模式。
圖為品牌廣告在社交媒體中的投入占比
如果說最早一批時尚博主主要依靠廣告收入，那么2.0則是那批通過創(chuàng)立個人品牌和電商變現(xiàn)、具有一定商業(yè)頭腦的時尚博主。有觀點認為，時尚博主轉(zhuǎn)型電商的背后，其實是消費升級下的一種導向結(jié)果。
在告別品牌主導的時代后，消費者正變得越來越精明，不再盲目跟風。為了能夠更精準地進行營銷推廣、打動年輕消費者，運作出更適合本土化的營銷模式，提升品牌價值，無論是時尚博主還是奢侈時尚品牌都必須意識到口碑與情感的重要性。
現(xiàn)象級博主“買手客Buyerkey”
嗅到市場形勢變化的買手客Buyerkey也開始了自己的進化之路，決心從“種草”大號升級到引進品牌開創(chuàng)新服務(wù)。
從1.0的原創(chuàng)內(nèi)容、2.0的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌合作，到3.0的引進品牌以及重視體驗、服務(wù)階段，買手客Buyerkey成功躋身奢侈品牌合作量前5名時尚類自媒體，成為《新榜》KOL時尚最佳自媒體，《搜狐號》時尚領(lǐng)域榜最佳時尚消費類自媒體等。
據(jù)買手客Buyerkey公布的數(shù)據(jù)顯示，其和LOOK合作的內(nèi)容電商“買君小超事兒”為粉絲提供了即看即買的閱讀體驗，上線半年來成績口碑穩(wěn)步增長。截至目前累計GMV達815萬元，GMV月環(huán)比增長115%，日常購買轉(zhuǎn)化率達到4.5%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 時尚博主2.0 ：6分鐘賣了300只萬元手袋 又一時尚博主搞起了奢侈品電商 背后竟然是…… 這些70歲老奶奶，成為了時尚博主 時尚博主成奢侈品大牌紅娘 推介費高達10萬美元 中國時尚博主成奢侈品大牌紅娘 推介費高達10萬美元 搜索更多: 時尚博主 |
