紅商網訊：在購物中心和百貨商場的設計中，設計師們有一條不成文的規(guī)則：他們不是設計建筑，而是在營造帶動和產生商業(yè)價值的場所。
因此，當你還未走入一家商場，僅是路過時，你已進入了設計師預先設定的商業(yè)引流規(guī)劃中，這些外部設計、主題暗示、商業(yè)動線，甚至是停車場等，都會對人產生不由自主的引流功能。
《第一財經日報》記者近期調研大量購物中心、百貨商場，并與設計師進行深度訪談后了解到，有些看似美麗的景觀設計，其實浪費了建筑空間，難以賺得真金白銀;相反，有些看似簡單甚至毫無藝術感的空間，其實是經過精心測量計算而營造出的商業(yè)獲利空間。
聚人氣、引人流
近一個月內，《第一財經日報》記者對已走訪的數十個購物中心、百貨項目進行統(tǒng)計發(fā)現，三成多商場門前會有噴泉、綠地等景觀;四成多商場門前則是一片空地廣場;另有兩成多商場門前則什么都沒有。不要以為這僅是美觀感不同，在商場運營者看來，這其實有巨大的經濟價值差別。
“聚人氣、引人流，永遠是商場最關鍵的要素之一，引流其實從商場外部就開始了。之所以大部分項目在門前留空地做廣場，就是為吸引客流。在業(yè)界，我們希望營造的是讓客人積極活動的場所，因此在路口以‘負形空間’設計廣場最合適。”專業(yè)設計師出身的RET睿意德商業(yè)服務部助理董事孫義寧，曾在全國參與設計和規(guī)劃過多家商場。
他透露，相比外凸的“正形設計”，內凹式的“負形設計”營造的正是商場門前的廣場空間，這一大片空地會吸引人流駐足，其中部分人選擇留在空地，部分則進入商場。進入商場的人就成為了顧客，其中有一部分會產生消費，而留在空地的人則成為商場外部經濟的來源。
“不要小看這些空地，商場門前的廣場可舉辦各類活動，不論是促銷、兒童業(yè)態(tài)活動還是品牌推廣，這些都能給商場聚人氣并獲得不菲收益，這種效應與中庭經濟有得一拼。”孫義寧如是說。
《第一財經日報》記者調研了解到，由于特賣會分成、主題展門票收益、活動場地租金等能使一家商場的中庭空地每年獲得上千萬元的收益，而商場外部的廣場空地，其運作模式與中庭類似，也可通過活動、促銷、展覽等形式獲利。當然，要達到經濟效應，廣場的面積也有講究，通常至少需3000平方米。
在業(yè)內看來，那些將門前空地打造成噴泉、綠地等景觀的商場則失去了上述廣場商機，雖然非常美觀卻無法進行任何商業(yè)活動。而在商場門前未預留空地的業(yè)者則有兩種情況，一是為配合城市整體規(guī)劃而沒有空地;二是故意不留空地，以給人略難接近的奢華感。比如上海錦江迪生直接沿街建設，無門前空地，其需要的是營造奢華感，這種高端定位不需廣場親民活動，反而通過“高冷”的外觀設計達到自動篩選高端客源的目的。
在商場外觀設計領域，有個分分秒秒能賺錢的項目——LED廣告屏。不要以為這個屏越大越好或位置可隨意擺放，這背后有極細化的科學研究。
“要讓人肉眼看著舒服且能第一眼就吸引目光，那么人的位置到商場門口的距離至少是30米，由于人的視角成斜向上27度，因此據2：1比例，LED屏放在商場外立面約15米高處最恰當。LED屏播放的廣告片原理是點陣圖，所以必須有個斜度才能讓平地上的人看清楚，人的視線斜度要與LED屏相交的斜度成直角�？紤]到目前駕車者越來越多，于是有些業(yè)者將接近商場區(qū)域的車作為坐標點，以車上人的視線投射到LED屏的入射角為最佳效果來放置LED屏，如此一來，人還未入商場，僅是行走在空地甚至還坐在車上時就已被商場的營銷暗示所影響，從而增加消費可能。”孫義寧說。
除了擺放位置，LED屏的設計也大有學問。記者從一些專業(yè)設備公司了解到，不同的LED屏價格可相差10倍，為控制成本，多數商場使用價格較折中的設備，但這并非重點，關鍵是LED屏形狀的控制。目前大多數商場使用的戶外LED屏都呈橫式長方形，類似平板電視屏長比寬4：3的尺寸，極少有豎立式長方形LED屏。這是因為橫式與豎立式所用的點陣圖廣告片不同，若采用豎立式則片子需按豎立尺寸重新編程，制作費從數萬元到數十萬元不等。
LED屏給商場帶來的直接收益就是廣告，以上海中山公園龍之夢為例，業(yè)內人士稱其戶外LED屏廣告動輒就可吸金數百萬元，有些人流集中的商場甚至可靠LED廣告收益達上千萬元。
此外，在商場外觀設計上還可利用燈光、三維曲面、多媒體立面、主題布置等吸引客流，比如武漢萬達廣場就是以多媒體引流，而上海K11則以生態(tài)和藝術主題吸睛。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
探秘商場洗手間 布局與租金和商品分布有關
聚人氣引人流 商場設計背后的玄機
北京一宜家1小時60人蹭睡 顧客:沒把這當商場
北京宜家商場1小時60余人蹭睡 “深度體驗”成為理由
內江壹佰加商場突然關閉 老板疑卷押金跑路
搜索更多: 商場
